互联网时代，所有出版机构无不尽力借助互联网努力实现图书销售与利润的增加。在这波数字化销售11良湖中，出版业的营销逐步演变为若干模式。最早的一种模式便是图书出版机构把自己所有的产品信息全部呈现在互联网上，使潜在消费者能够便捷地浏览到自己所需要的产品信息，并进而增加产品销售的可能性。第二种营销模式则实现了完全的出版与发行的电子化。第三种营销模式是第一种营销模式的变体，也可以被理解为是对第一种营销模式的发展。这种营销模式是出版机构借助著名的捜索引擎，把图书中的一部分(通常以扫指国书的15%-2o%的内容为宜)进行扫描，然后呈现在互联网上。这样，读者便可以通过阅读图书的部分内容来决定是否做出购买的决定。第四种模式类似于我们通常所谈论的“私人定制”式(Print-on-Demand，司称POD)。

　　而真正能够有效地实現电子图书与纸质图书有意义地结合的领域便是在教育领域。目前，很多国际知名的出版机构早已实现了对教育类图书的网络版与纸质版相结合的营销模式。这一模式的成功在英语教育类图书的营销过程中表现得最为显著，能够成功结合的原因在于互联网的自身特点与学生的学习行为方式所致。从英语教育者与学习者的角度来说，基于互动式的语言学习最能使学习者达到学习的目的，而互联网是最能实现这一目标的媒体。目前，这一模式的创作者与推广者英国的培生教育集团已经成功地在全球各地推广了这种英语教材营销模式。

　　外语教学与研究出版社(简称“外研社”)是目前全国规模最大的专业外语出版机构。作为一个学术性、教育性出版机构，外研社制定了 “以出版为中心，教育培训和信息技术为两翼，数字化出版，产学研结合”的方针，围绕“面向全民外语教育，提供全面解决方案”宗旨，构建了一个多元化、系列化、立体化的出版框架。

     早在2002年伊始，外研社就开始了把外语教材类图书进行电子化与纸质化结合出版的尝试，并且模索出一套较为成功的经验模式。以“外研社基础英语教育数字化解决方案”为例，该方案的核心理念是公平教育，优质教育，人性化教育。它以学生为中心，提供覆盖教学全流程的优质数字化资源，包含互动性强的综合类资源、听说读写测专项资源、教师专业发展课程资源等。所有资源多终端适配，为学生、教师、家长和教学管理者提供全方位数字化教与学服务。该数字化解决方案具有诸多特色。

　　第一大特色: 外研社iEnglish基础教育数字教材以信息化环境下的公平教育、优质教育和个性化教育为核心理念，以专家为引领，以教师服务体系为支撑，与《英语》(新标准)教材配套，适配于个人电脑、平板电脑、电子白板和手机等各种终端设备。该网络教材权成科学，资源丰富，功能强大，美观时尚，实时沟通，个性动态，并内嵌先进的语音评测引擎，配有拓展练习和其他学习资源，具有学习管理功能，可充分満足学生个性化的学习需求。

　　第二大特色: 外研通点读笔互动教学系统包含外研通无线点读笔和一套多媒体点读软件包，是采用国际最新光学图像识别技术和2. 4G无线传输技术研发而成的新一代课堂教学和学习工具。此系统不仅可以实现点读笔基本的即点即读、无线传输、电子白板、资源拓展、师生互动功能，还加入了点读笔互动答题的设置，同时也为老师提供了一个自主制作课件的开放性平台，承载了一般点读产品所不能承载的多媒体学习体验，是现有点读类电教产品的一次全新升级。

　　第三大特色: “悠游国际少儿英语”互动白板软件是外研社专为中国5岁一12岁的青少年精心打造的零起点英语教材，是一套立足本土需要的国际化教材。这套教材配有同步互动白板软件，适合在学校的多媒体教室和白板教室里使用。软件的设计符合孩子的认知，并且与教学内容完全匹配，包含动画、互动练习、趣味游戏、电子卡片及挂图等丰富的内容，不仅能帮助老师按照教学流程轻松组织课堂，还能充分激发学生的学习兴趣，提高学生的课堂参与度。

　　第四大特色: 外研社充分利用手机媒体的便捷性与移动性的特征开发了 “掌上新标准” 这套教育软件，把教材内容、动画全部录入移动版听说训练APP，它具有同步配套教材、智能语音评测、学习内容生动、操作简易便捷、动态数据跟踪的特点，真正实现了教师、家长与学生三位一体的服务。

　　第五大特色: 外研社一书一练系统是国内首创的英语阅读成长管理工具，提供阅读服务，可以帮助学习者定位阅读能力，找出阅读方向，追踪阅读进度，记录阅读成长。该系统特点基于 《中国中小学生英语分级阅读体系标准》，配备读物在线联系，题库书目持续更新，随机抽取练习题目，科学监测阅读效果，教师推送阅读任务，轻松实现家校同步，量化分析间读行为，持续跟踪成长轨迹。它的课堂阅读可以检测学生间读情况及能力水平，了解学生阅读进度及兴趣方向，制定差异教学计划及有效目标。它的家庭阅读则可以检测学生网读能力水平，轻松找到合适读物，了解孩子阅读兴趣方向，科学加以优势引导，追踪孩子阅读成长轨迹，有效提升阅读质量。

　　第六大特色:为解决全国各地小、初、高教师在教学测试中经常遇到的找题困难、出卷复杂、试题难以管理等实际问题，外研社通ingnsh基础教育题库系统推出了包括出题、审核、管理、组巻、打印、在线测试和报告生成等多项功能的智能化试题库组卷系统，该系统组卷方式灵活，试题筛选精准，结果分析快速，并且试题质量高，题型涵盖全，兼容多媒体，功能人性化，为教师的日常教学提供了强有力的支持。

　　第七大特色: 外研社中小学生分级阅读测试系统是由外研社完全自主开发，用于精准判断学生阅读级别的在线系统。该分级同读测试系统采用自适应算法，针对性地为考生推送试题，精准判定级别；系统自动评分，完成测试后可即时获得测试结果和反馈报告；测试用时短，并可分多次完成测试，不影响测试结果；操作界面简单友好，配有演示动画和青频，低年龄学生也可轻松完成。该系统旨在帮助学生了解自身阅读级别，辅助家长和教师为学生量身挑选英语读物，促进英语分级阅读教学的开展。

　　第八大特色: iWrite英语写作教学与评阅系统基于英语写作实际教学过程的深入研究而设计，把机评和人评深度结合起来，注重学生之间的互评交流和教学过程中的师生深度互动，全面助力教师提升写作教学效果。iWrite可助学生开心写作，它的写作规划器，帮助学生把握语篇结构；它的机器评间，在即时反馈中可激发学生写作情趣，在逐句详析中提高作文质量。 iWrite又可助教师轻松评间，借助批注工具，快捷标注学生写作中的错误；支持句型点赞，重视鼓励性教学；错误类型统计，开展针对性教学。综上所述，外研社基础英语教育数字化已成功迈出了第一步。

　　当然还有一个至关重要的问题，即电子版英语教材的问世不等于纸质版英语教材的死亡。如前论述的一样，实现英语教材纸质版与电子版的有机统一，并且搭配使用是目前纸质图书出版营销中最为成功的一种模式。但是对于一套较为成功的英语教材来说，仅仅为纸质版的教材配电子版的内容还远远不够。这里涉及诸多的问题: 电子版教材中的内容与纸质版教材的内容究竟需要有多大比例的重合才能使纸质版的教材減少重量，最终实现纸质版教材的价格降低而使学生受益? 电子版教材中的内容如何定期进行更新以适应不断变化的新情况的需要? 电子版教材在使用中如果出现技术性的问题，对于非技术出身的英语教师与学习者应该如何应对? 教师在实际教学过程中如何改进传统的英语课堂教学法，并实现教学法在新媒体环境下有效的突破等等。从目前电子版教材的使用情况来看，有学者发现学生对不同学科的电子版教材接受程度不一。Rojers Joseph的研究发现，美国的大学生对经济学、计算机科学以及健康科学与医学领域的教材接受度较高。而宗俊峰以清华大学出版社的电子书出版情況为例的研究发现，清华大学出版的一些工程类学科的教材获得了较好的评价。由此看来，针对电子版大学教材的出版，尤其大学英语教材的出版，这其中还有诸多的问题需要解决，对一种完全成熟的出版运营模式的探讨与研究还远未完成。

    来源：《出版参考》2016年4月（总第758期）