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厦门大学出版社《蓝彻斯特战略》 - 书评园地 - 中国高校教材图书网
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厦门大学出版社《蓝彻斯特战略》
2003-12-24 11:17:31  来源：  
 
　蓝彻斯特理论的创始者Lanchester，出生于英国的技术工程师，由于他观察到探索兵力的比率与损害量之间具有某种法则存在，于是衍生出此法则。第二次世界大战后期蓝彻斯特理论被应用于中部太平洋的登陆作战等战役，成果辉煌。
　20世纪50年代，QC权威戴明博士首度在运用OR(Op-erations Research)创造业绩的有关的书籍中提到蓝彻斯特战略。20世纪60年代由日本学者田冈信夫首先将此理论应用为销售战略，成功地将Nol理论，及成为Nol的方法：弱者弱点优先攻击原则、重点攻击原则、强化自家地盘原则、制造Nol的客户、零流失客户原则等运用于商业销售中，将其发展为“蓝彻斯特战略”，并在日本企业将之运用在商场上，获得辉煌成功，因而促使人们对蓝彻斯特战略在企业战略运用上的关注。
　蓝彻斯特销售战略以科学、实战方式应用于商战之中，颇受好评。今天，蓝彻斯特战略除了在日本广受欢迎外，也翻译成英文，在美国、欧洲引起轰动。《伦敦金融时报》评论说：“众所周知，日本经济之所以可以成为世界经济的主宰，是得益于日本国的低税率及员工几近苛求的对工作细节的要求。但是，日本成功的关键因素在于他们对蓝彻斯特战略的发展与运用!”

　“福友现代实用商战系列”《蓝彻斯特战略》[日]失野新一蓍/厦门大学出版社2003年9月第1版/88.00元（三册）


摘自：《中国图书商报》2003－12－12
本版责编：江蕾
 
 
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