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落实规划开好局 创新开拓重营销——上海交通大学出版社职业教育教材工作会议纪实
侯俊华
2006-03-07 15:55:36  来源： 上海交通大学出版社2006.3.2 
 
 在“十五”期间，上海交通大学出版社职业教育编辑室与“21世纪高职教育通用教材编委会”一起，积极开发与出版大批“21世纪高职教育通用教材”，为我国高职教育事业的发展作出重大贡献。在实施“十一五”发展规划开局之际，该社职业教育编辑室抓紧机遇，部署战略，创新开拓，乘胜前进，于2006年2月24日至25日，在西子湖畔的南京军区杭州疗养院举行“职业教育教材工作会议”。会议的主要议题是：讨论拟定2006年上海交大出版社职业教育教材工作计划；讨论高职专业双证课程改革及交流课题方案；通报通识课教改课题进展情况；研究高职院校销售代表方案，加大营销力度，推进交大版高职教材的出版发行；通过职教“十一五”重点教材规划等。上海交通大学出版社职教室全体编辑及相关人员共17人参加了会议。会议由职教室主任东鲁红主持。

 24日下午的会议，东鲁红主任首先围绕2006年度职业教育编辑室主要工作安排作了主题发言。东主任说，本年度职教室要贯彻落实科学发展观，大力做好职业教育教材出版工作，着重做好七件工作：

 1. 组织落实2006年度职教教材出版计划，组织选题报选、监督、检查、落实。

 2. 继续大力配合高职编委会开展各项活动。（1）召开编委会领导班子会议，研究新形势下开展活
动的方针、形式、内容与策略。（2）组织召开各专业委员会和各类教材建设研讨会。

 3. 认真贯彻21世纪高等职业教育“十一五教材规划”，重点落实21世纪高等职业教育重点教材课题——高职双证课程、加强实训课程体系与教材改革解决方案，交流课题方案及后续教材出版计划。

 4. 推动高职就业导向课程观指导下通识课教学改革的研究与实践课题的进一步发展。

 5. 继续组织中职教材、应用型本科教材的出版。

 6. 大力开展营销活动。（1）继续编印高职教材目录。（2）继续选择一些对口刊物做广告。（3）配合发行科开展营销活动。（4）开展调研、组稿、市场开拓活动，开展高职院校销售代表试点活动。

 7. 调整新编高职教材分配比例，老书老办法，新书新办法。

 围绕东主任的主题发言，与会者进行了热烈的讨论。冯愈副社长联系目前教材市场现状与特点，着重介绍了大连理工社、上海外教社与复旦大学社等大学社如何实施编辑与发行联合起来搞营销，扩大教材发行的工作经验，并提醒我们编辑人员参与营销工作时要注意的有关事项，讨论如何提高单位产值、扩大教材发行量的对策。韩正之总编辑在讨论会上强调编辑要把好教材书稿的质量关，一是要注重教材的科学性，学风要严谨。二是要注意教材编校质量，审读书稿要一丝不苟。张天蔚社长在会上鼓励编辑要深入学校，联系作者，抓好选题，搞好营销。

 25日上午的会议，职教室围绕如何试行编辑开展调研、组稿与市场营销和院校销售代表试点活动进行了研讨。职教室编辑群情激昂，争先恐后地发了言、表了态。余志洪与宗德宝一起表示继续抓好与山东省的高职院校联络工作，并搞好江西、天津等省市高职院校的调研、组稿与市场营销工作；倪华与陈杉杉搭档决心立足上海，在抓好旅游系列教材的同时，做好其他板块的选题与营销工作；范荷英与李阳合作，在重点抓好江苏省高职院的教材出版的基础上，还要充当“两湖巡抚”（湖北与湖南）和管好福建；吴东在重点扩大《应用文写作》、《高职语文》发行量的同时，与汪人伟配合继续做好浙江与广东两个重要省份的高职院校的选题与营销工作；年轻的潘新将独当一面挑起安徽、河南两个省份的高职院校联络工作的重担。编辑室全体同志“心往一处想，劲往一处使”，满怀信心地争取在2006年取得好成绩。

 韩总编辑作了总结发言。他说，这次职教教材工作会议开得相当活跃，富有成效。为搞好职教教材工作，他特别强调五点：（1）要充分发挥编委会作用，落实编委会领导班子会议，进一步加强凝聚力，推进21世纪高职教材的出版工作。（2）认真贯彻“十一五”发展规划。当前重点要编好秋季教材目录。要确保教材目录的准确性，使用期已超过五年的教材原则不要上目录，而要修订后再上目录。新书要落实，课前要到书。（3）试行院校销售代表活动，要有足够的思想准备。现在有些高校受外界的“疲劳轰炸”，不愿再接待出版社来访者，我们要从调研与探讨课题合作的角度加强与院校联络，要针对该校的专业特点开展组稿活动。（4）关于编辑搞营销的政策问题。现在先鼓励编辑要走出去，深入学校搞调研、抓选题，而不要过分强调考核问题。（5）要注重我们高职教材的品牌。我们与“21世纪高职教材编委会”的合作及其品牌产品都是来之不易的，我们要进一步加强合作，提高品牌质量，创造更多利润。

 最后，张天蔚社长也发表了讲话。他说，这次会议开得很成功，职教教材建设确立了“三个理念”和“三条措施”，涉及了“五个工作领域”的问题。“三个理念”是：（1）团队理念。我们经过“八年抗战”，高职教材出版发展到现在已初具规模，但是年销售码洋还不高，做得很艰难、很辛苦。而有的大学社利用地域优势在本地区内发展高职教材，有的大学社着重搞好单套高职教材，做好营销活动，一套书一下子上了几千万码洋。他们有好的经验，主要还是发挥了团队精神。对我们来说，一定要加强教材出版的力度，要重视发挥团队精神，要抓好选题模块，搞好项目开发，造成团队优势，扩大高职教材的出版与发行量。（2）院校销售代表理念。发行科的业务经理主要是抓好网点建设、沟通发行渠道以及信息传递与反馈工作。而编辑部门重要的是搞好选题开发，做好营销推广。要走出去，与学校老师交朋友，了解教学第一线的需要，挖掘好的选题。要坚持下去，成果会逐渐显现出来。（3）编委会理念。“21世纪高职教材编委会”，这是我们经过多年合作与奋斗积累起来的品牌。要倚重与发展这个品牌，扩大我们的成果。深入到学校做宣传、搞调研，我们要打出“编委会”这个品牌，争取更多的合作者和更好的教材。“三条措施”是：（1）调整社内分配政策，调动编辑的积极性。（2）增设1%的营销费用，运作好院校销售代表的活动。（3）做好出版社与作者的直接签约工作，规范工作流程。“五个工作领域”是：（1）高职各规模块与基础课教材要及时修订，品种要不断开发。（2）抓好“双证课程”的教材建设，这是今年高职教材出版工作的着力点与亮点。（3）配合教育部高等教育培训中心积极组编通识课教材。（4）大力开发应用型本科教材。（5）做好中职教材的出版工作。

 这次职教教材工作会议时间短，效率高，为贯彻与落实上海交通大学出版社“十一五”发展规划开局铺路，具有示范作用。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。职业教材出版的春天来到了！

 来源：上海交通大学出版社2006.3.2

本版责编：姜舒
 
 
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