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构建立体化发展体系实现图书“走出去”立体化

2009-04-30 15:12:54 来源：北京语言大学出版社

改革开放30年，我国出版业得到迅猛发展，大学出版也在改革开放中飞速发展。大学出版社依托大学和自身的资源优势形成了自己的特色，涌现出一批实力雄厚、竞争力较强的大型出版社和一批具有鲜明特色和较强影响力的专业出版社。大学出版社以反映思想文化创新和科学技术新成就为己任，出版了大量高水平学术著作和专业教材，学术品位成为大学出版社的最大亮点。可以说，大学出版社在全国出版行业中起着举足轻重的作用。

北语社1985年成立初期，资产投入仅40万元。23年来，经过几代人的不懈努力，已经发展成为资产过亿、销售码洋过亿、在汉语教材出版领域拥有世界品牌的专业出版社。改革开放以来，我国经济发展迅猛，国力不断增强，学习汉语的外国人越来越多。北语社抓住机遇，迅速将研发出版的汉语教材推向世界，开辟了中国图书“走出去”的特色领域，而北语社也正是在“走出去”过程中不断发展壮大起来。

总结20多年的发展历程，把经验转化为继续推动改革的动力，我们更应该思考和探索，在全球出版激烈竞争环境中如何以战略的眼光去追求更加远大的目标，积极参与国际竞争，使大学出版在世界出版的主流市场中占据一席之地。

汉语在中华文化传播中起着重要的载体作用，将汉语教材推广到世界是切实落实国家“走出去”战略的重要内容。北京2008奥运会让世界感受了中国文化的精粹，这无疑会促进汉语和中国文化在世界的传播。面对这难得的发展机遇，我们要积极探索新的形势下汉语教材国际推广的途径和方法，实现更好更快的发展。

一、构建立体化发展体系，实现发展思路创新

　随着世界汉语教学的迅猛发展和对汉语教材市场的深入了解，我们认识到，汉语教材国际推广面临很多挑战，存在很多问题。一方面，单纯的纸质教材已不能满足汉语教学和学习的需要，集纸质、音频、视频、电子等诸种媒体优势于一身的立体化的汉语教材已成为发展的必然趋势。另一方面，我们尚未建立起具有一定规模的稳定的主流社会营销渠道。因此，要想真正地扩大和站稳国际汉语教材市场，必须在发展思路、产品内容、营销模式和出版方式等方面有所创新。

针对海外汉语教学空间距离大，学生需求多样，读者与客户分散的特点，北语社确立了新的立体化发展思路：即以纸质图书出版、电子音像产品出版、网络出版为核心，以传统语言培训和网络教育并行的培训模式为手段，构建国内营销、海外营销、网络营销相结合的立体化营销渠道，实现传统出版、汉语培训、网络出版、网络教育一体化发展。按照这样的立体化发展构架，北语社成立了网络出版与营销中心，实施网络出版；启动“网络教育工程”，通过网络汉语教学来推动汉语教材的全面发展；与欧美图书出版或营销公司建立战略合作关系，开拓卓有成效的主流社会营销渠道；筹建北语社日本、韩国分支机构，实施汉语培训和本土化汉语教材研发。可以说，北语社的发展方向更加清晰、明确，各条线迅速推进，成效显著。

二、研发适合“走出去”的立体化精品，实现产品内容与形式创新　

2006年以前，北语社几乎没有自己独立策划的音像电子产品，音像电子成为北语社发展的掣肘。针对这种状况，北语社经过两年多的探索和实践，实现了突破性发展。围绕传播中国文化和立体化汉语教学，成功组织了多个大型音像电子产品研发项目（DVD\ CD-ROM\DVD-ROM），其中《中国文化百题》、《中国的世界遗产》等12个项目被列入国家外向型重点音像电子出版项目。此外，还开发了《中文助教》、《汉语文本检索系统》、《普通话语音系统》等汉语教学软件。　　

如今，北语社已逐步将纸质教材、音像电子产品和网络教材出版同步进行，即在推出传统纸质教材的同时，立体化开发各类配套电子音像产品、网络出版物和配套的辅助教学资源。音像电子产品的飞速发展，形成了北语社新的经济增长点，促进了立体化发展战略的实现。

三、积极推动版权输出与版权管理立体化 　

北语社始终以版权输出作为图书“走出去”的重要形式。迄今为止，我社有效输出版权共783种，覆盖了美国、德国、法国、意大利、瑞士、俄罗斯、匈牙利、韩国、日本、越南、印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚等14个国家，2005—2008年间，每年输出版权图书的版税收入都在230万元以上。2007年，在连续两年版权输出全国排名第一之后，我社根据世界汉语教材市场的变化和系列大型音像电子产品的推出，将版权输出的重点转移到数字版权与电视播放权上，目前已取得很好的效果。版权输出立体化发展使汉语和中国文化在世界的受众面更广，影响力更大。

随着版权输出数量和种类增加，我社开发了国内首个版权贸易信息管理系统，能够科学地统计版权输出国家、输出版权图书、购买版权出版社及每年度的版权贸易情况；能够对输出版权的首印出版、版次、缴纳版税、样书提供等情况进行监督；能够方便作者和相关部门查询。实现了版权管理立体化，强化了版权贸易管理，保证了输出版权图书版税的回收。

四、搭建有效的立体化营销渠道，推动图书快速分布到世界各地

营销渠道建设是图书“走出去”的重要环节。北语社重点抓了三种海外营销渠道建设：
一是根据图书市场分布情况，合理设置海外代理经销点。迄今为止，我社已搭建覆盖33个国家和地区的拥有296家代理经销客户的海外营销网络，2007年本版书海外销售码洋2200万元。　　

二是与国际著名出版营销公司合作，共建打入主流社会的营销渠道。

——2008年10月，北语社与美国Aptius Education公司签署了永久性战略合作协议，采取麦当劳式的授权经销方式，对方通过付费取得北语社图书在英语国家的独家永久经销权，并且每年予以一定销售额保证。2008年11月17日，我社已收到美方支付的第一笔三套书的永久经销权授权费30万美元。我社与Aptius Education公司创建了一种新型的合作模式，将推动我社图书大规模进入英语国家主流社会。

——2008年8月，北语社与美国BARRON’S公司合作的《汉语会话301句》（北美版）已正式出版，并授予BARRON’S公司该书的北美独家销售权。BARRON’S公司一次性从我社购买《汉语会话301句》（北美版）8000套，并支付了第一笔书款11.2万美元。

——2008年8月，北语社与日本S.S.IT株式会社签订了北语社出版的四套大型音像产品的日本独家经销协议。这将打破中国本版图书很难进入日本市场的局面。这些成功合作，为今后的发展提供了宝贵的经验，我社将力争把这些成功模式在其他国家复制，实现“遍地开花”。

三是建设通过电子商务系统实现的网络销售平台。

北语社2007年建立的覆盖全球的网上电子商务系统，实现了VISA卡、MASTER卡等信用卡网上刷卡订购、网上付费下载和付费学习。目前已覆盖全球56个国家，累计销售码洋221万元。更重要是通过网上销售，将产品销售到传统销售难以进入的领域，填补海外销售市场的空白。

此外，我社自明年起将承办北京语言大学在韩国、泰国、新加坡设立的分校，并将在美国、日本创办新的北京语言大学分校。我们将在承办分校的同时设立分社，充分利用分校现有房产资源、人力资源和营销渠道，减少独立设立分社所带来的投资风险。通过进行汉语培训、教材研发、出版与营销，将海外汉语培训、汉语教材编辑出版和汉语教材营销融于一体，形成海外培训、出版、销售互动，又与国内形成犄角之势，互相促进。

五、实施网络出版，实现纸载体印刷型出版物向网络出版物转型

进一步扩大“走出去”的市场领域随着网络的迅猛发展，网络出版已成为出版业的发展的必然趋势，它也将在中国图书“走出去”中发挥积极、有效的作用。北语社立足于自身产品特点和优势，稳步进入网络出版与营销领域，将形成新的产品线和利润增长点，并在产品研发、生产管理、客户服务水平和市场份额等方面再上一个新的台阶，形成传统出版和网络出版相互促进、比翼双飞的格局。

2008年6月，北语社启动了“网络出版工程”。

首先，根据网络出版特点，创新生产管理流程及市场营销模式，组建由技术服务人员、网络出版编辑和网络营销人员组成的网络出版队伍，建立网络出版的管理运行机制。

第二，逐步将北语社的资源重新策划，有选择、分批次地进行编辑和数字化加工生产，构建新的网络出版产品线。

第三，实现网站建设的理念与功能创新，建设以服务为主要功能的产品宣传平台，创建以数字化汉语教学资源库为基础的网络出版平台，进一步完善网上电子商务平台，强化电子商务客户服务和产品营销力度。

目前，电子杂志《学汉语》已正式出版，实现了网上阅读、网上下载和网上订阅。第一批学术著作将于下个月上线，明年将实现全部学术著作和部分汉语教材的网络出版。

六、开展网络汉语教育，实现汉语教材推广形式创新　

全球金融危机对世界经济带来巨大影响，但也给出版业带来了机遇，一些人会重新进入学校或通过网络方式进行语言学习或技术培训，这对汉语教学和汉语教材推广又是有利的一面。网络教育形式既能满足汉语学习者的学习需求，又降低了学习的费用。经过对实施网络教育的全面调研和可行性分析，成功实施网络教育的几个重要因素北语社均已具备：
1.网络教学资源。首先，北语社拥有北京语言大学的对外汉语教学优势和教师资源；其次，拥有大量的优秀汉语教材；再次，还拥有大量的音像电子产品，为实施立体化网络汉语教学提供了便利条件。

2.网络教育平台。北语社采取合作双赢的模式，与一家由美国投资的教育技术公司进行合作。该公司已建立了一套完整、有效的网络汉语教育平台，能够辐射到许多国家，并已开始了网络汉语教学，积累了一定的网络教学、管理经验。我社与之合作既可节省投资，又能快速实施网络汉语教育。　　

3.教学网站的推广。汉语教学网站的推广是实施网络汉语教学的关键。我社通过“走出去”，在世界汉语学习领域已小有名气。“学汉语，找北语”，已融合了北京语言大学和北京语言大学出版社的共同品牌。此外，我社汉语教材遍布全世界，可利用每一本书作为一个网站宣传平台，让更多的汉语学习者知晓，进而选择网络学习。2008年10月，我社启动了“网络教育工程”，积极推动网络汉语教育。通过网络教育向全世界推广汉语和汉语教材，既是汉语加快走向世界的一种补充，又是中国图书“走出去”的一种创新。

随着立体化发展战略的快速推进，北语社汉语教材出版与营销的立体化发展格局已初步形成。今后，我们将进一步解放思想，本着“科学发展，注重实效”的原则，根据国际市场的发展动向，不断探索适合“走出去”的新路子，切实把握发展规律、创新发展观念、转变发展方式、提高发展质量和效益，加快图书产品的“走出去”速度。［作者系北京语言大学出版社社长］（摘自：《大学出版》2008年第陆期）

来源：北京语言大学出版社

本版责编：姜舒

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