中国人民大学出版社《穷人的商机》 - 编辑荐书

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中国人民大学出版社《穷人的商机》

2010-02-26 16:20:22 来源：中国人民大学出版社

　书名：《穷人的商机》订购
　书系：典藏大师
　书号：ISBN978-7-300-11386-9
　作者：【美】C.K.普拉哈拉德
　译者：林丹明徐宗玲
　责任编辑：李婷傅愈
　开本：16
　页数：308
　纸张：轻型纸
　出版时间：2009年12月
　定价：49.80
　出版社：中国人民大学出版社

　作者简介

　C．K．普拉哈拉德
　简介

　被《商业周刊》评为“当今最有影响的企业战略思想家”
　被《泰晤士报》评为“世界上首屈一指、最具影响力的企业管理教授”
　国际公认的公司战略和跨国公司高层管理增值专家，世界顶级公司的咨询专家。
　担任密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授
　NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员
　十几年来，一直被各种主要调查列为世界前十位的管理思想家。

　 内容介绍

　“缓解贫困”和“穷人”是承载意义和历史重负的词汇。注重企业创新活动，把它当作目前不良状况的矫正方法，其基础是活跃且服务不足的消费者社区，以及当四五十亿穷人成为一个包容性资本主义系统的一部分时，相应出现的全球贸易增长潜力和繁荣。我们应该开始讨论服务不足的消费者和市场。整个过程必须始于对作为个人的BOP消费者的尊重。合作创建的过程假定：消费者是解决问题的同等重要的合作方。消费者和消费者社区将提出需求，并获得选择。这一创造参与型的活跃消费者的过程正在形成，而BOP则提供了催动企业和消费者传统关系变革过程的机会。其次，我们必须认识到，从本质上讲，将BOP转化为市场是一项开发活动。它并非更有效地服务于现有市场。需要有新的开创性方法，将贫困转化为所有人的机会。

　本书共分为五个部分。这份指南旨在概述每一部分的范围和脉络，以方便读者阅读全书。

　第一部分：私营部门和贫困：2004—2009年间的进展

　这一部分包含了本书新写的引言，它简述了自本书于2004年下半年初版以来的进展。这部分的重点是：从全球性公司和当地企业针对金字塔底层“参与规则”而开展的工作中，我们学到了些什么？

　第二部分：书稿原文

　我们有意地保留初版原文，并未对各章节进行更新。这样做的目的，是保留初版的完整性，同时在引言中进行更新，列出我们在过去五年中得到的经验教训。

　第三部分：公司高管对本书观念的响应

　我们询问了10位高层管理者，请他们提供对私营部门作用和金字塔底层市场的看法，并描述本书对他们工作的影响（如果有的话）。这些高管来自多种组织，其所代表的行业、地理区域、规模及来源各不相同。这10位高管包含了商学院院长和著名非政府组织领导人。

　第四部分：案例研究和高管的评论

　在这一部分，我们纳入了一个新的案例。斋浦尔地毯公司向我们展示了如何与印度穷人共建全球供应链，这些穷人是提供商，他们有精湛的能力编织世界级的手织地毯，用的是从澳洲进口的毛线，生产出来的地毯则出口到美国。

　我们保留原书的其他案例，但增加了更新的内容。

　更新的内容由相关公司的高管编写。每位高管对原案例写作以来的进展进行评估。我们高兴地看到，所有的项目都在发展，取得很大进步。每位高管写下了他们自己的变革版本，读者将看到，每一更新内容有着不同的内容、重点、自豪感和成就感。

　编辑推荐

　5年以前，你能预料到手机也会改变农民的生活吗？

　回想你拥有的第一部手机，它的功能是简单的，只能打电话和发短信，它的价格是昂贵，绝对是少数人才享有的奢侈品。

　再看看你现在的手机，如果它不能上网、炒股、发邮件、看天气预报，那它绝对out了。更重要的是，手机的价位不再高居不下，每个人都可以拥有适合自己的手机。

　2001年，世界上只有7.5亿部移动电话。2009年，世界上有超过40亿部移动电话。
这就是BOP，这就是穷人的商机。

　5年之前，本书初次出版，在企业界和经济学领域引起热烈的讨论。5年之后，不必去翻阅专家的评述，你环顾四周就能看BOP演绎的奇迹。

　回想你的第一部手机，第一台笔记本电脑，第一张信用卡，第一份人身保险，第一张会员金卡，第一件国际品牌时装……曾经的奢侈品已经成为人人都可以拥有的平民商品。

　大投资家曾经一度认定“富人的钱比穷人的好赚”，并搬出二八商业定律作为佐证——真正的商机只存在于金字塔顶层，而占总人口80%的金字塔底层则没有市场，不存在商机。

　于是，许多企业和投资人都放弃了金字塔底层的商业尝试。然而，在金字塔底层——四五十亿每日收入不足2美元的庞大群体，他们实际上的消费能力和发展潜力却是惊人的。
经济学家梁小民如是说：开发BOP市场是企业为解决贫困问题作出的重大贡献——这种贡献要远远大于出于同情心和社会责任感的慈善捐赠。

　再回归商业视角，普拉哈拉德不再把贫困群体看做是受害者、社会负担或同情的对象，而是“开始将他们视为敏锐的、有创造力的企业家和有价值意识的消费者”。

　5年前，比尔•盖茨称赞，普拉哈拉德用大量的案例研究向人们展示了用利润根除贫困的诱人蓝图。

　5年后，蓝图已成现实，本书的更新内容以及10位全球知名CEO的来信将共同见证BOP的奇迹。

　来源：中国人民大学出版社

本版责编：姜舒

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