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新势力探索大市场　小语种图书不甘边缘化

白玫

2010-10-12 11:27:43 来源：出版商务周报

　后来者依靠品种和营销的差异性，在小语种市场闯出了一片属于自己的天地。

　以往，相对于英语书市场，小语种图书市场因其规模较小且赢利有限，没有受到出版社的重视。而近几年的留学热潮不仅带动了英语书市场，也带动了小语种图书市场的发展，一些市场空白点已被很多出版社开垦和挖掘。以中国宇航出版社、世界图书出版公司北京公司、华东理工大学出版社等为代表的新势力在小语种图书市场上陆续涌现，在繁荣外语书市场的同时也为其注入了新的活力。

　初闯市场各有规划

　记者采访多家出版机构了解到，最初进入到相对生僻的小语种市场，主要是基于对市场的观察和考量，各家机构都有着自己的考虑。

　据了解，世图公司最早发迹于英语书市场，从2005年开始将目光瞄准到韩语书市场。世图公司总编辑郭力表示，在2004年前后，该公司注意到，韩语升温的势头十分迅猛，从影视到生活都被“韩流”影响着，很多韩资企业的进入促使精通韩语的人才十分抢手，同时，留学韩国也成为了一大潮流。正是在这些因素的作用下，他们及时把握住了市场的动向，并适时作出了调整。“在当时，几乎没有可供教学的韩语教材，通过调研我们发现，应用较广的就是韩国延世大学的原版教材《韩国语教程》，然而当时使用的都是其复印版。因此我们抓住了这个机会，尽快与延世大学洽谈引进此书的相关事宜，终于在2006年拿到该书的版权，在2007年推出《韩国语教程》这套教材，当时还带动了其他很多出版社引进原版教材。

　而以日语等级考试为主的华东理工大学社，其作为工科类高校其实并没有小语种图书的出版优势。据华东理工大学社外语事业部副主任苏靖透露，由于华东理工大学是日语能力考试的考点，该社观察到参加考试的考生人数较多，而针对考试的图书却相对较少，因此就与学校的日语老师合作开发了一系列针对日语能力考试的图书。这其中，以《新编日语教程》为代表的产品，从2006年推出到现在已销售80万册左右。目前，华东理工大学社在日语等级考试市场零售排名中已稳居第一位。

　相较于前两者，宇航社涉猎的小语种领域则更加广泛，包括日语、韩语、俄语、法语、德语、意大利语、西班牙语等多个语系的图书产品。这些图书产品按照功能可以划分为基础学习类、读物类、实用口语类、考试类等。“我们的图书产品都是在对读者的需求进行调研的基础上精心策划的，结合当时自身的编辑资源和出版资源，在经过一段时间的市场调查分析之后，进行了出版板块的细分定位。可以说，从我社进入大众图书生产之初，就运用了科研工作中的系统工程方法，把小语种图书出版作为我社发展的重要板块之一，制定了发展规划，组织了较强的团队，给予了长期的关注和资源、技术、渠道上的支持，并及时根据市场的反馈信息，调整产品结构和经营策略。”宇航社社长邓宁丰表示。

　巧用优势平衡劣势

　事实上，小语种图书市场早已形成了由国内几家传统大型大学出版社长期盘踞的格局，因此进入市场即意味着面对竞争。

　“不得不承认，大学社的优势是显而易见的。首先，这些出版社背靠一流大学，它们拥有一批具有深厚文化积淀和巨大学术影响力的作者队伍，这是天然优势；其次，这些一流大学也为这些优势出版社加强了品牌影响力，而这种影响力无论是对于凝聚作者以及出版资源，还是对于吸引读者，甚至是影响国际出版伙伴而言都是显而易见的。”邓宁丰表示。　　

　对此，郭力也表示了认同，她表示，没有高校背景成为了该公司小语种图书教材出版的一大瓶颈。

　即使缺乏强有力的高校支持，这些出版机构还是显示出了很大的潜力，这些新势力所具有的活力、灵活性以及编辑自身的主动性和综合性也为自身的发展提供了有利支持。

　这其中，市场灵活性是这些出版机构最大的优势。邓宁丰指出，市场对于每一家出版机构而言都是一样的，关键是如何具体地把握市场定位、读者定位和特色定位的差异性。而北京世图最大的优势在于更注重探索不同图书细分市场的出版规律，强调以最快的速度应对市场的细微变化。

　对小语种图书的专注态度也是这些新势力很突出的特点。“对于中、小型出版社而言，领导会特别重视某一个项目甚至是某一本书，这种高关注度许多大社是无法做到的，高关注度所带来的必然是相关的投入，因此可以说我们是尽全社之力在打造每一本图书。”苏靖表示。

　另外，编辑自身的主动性和综合性也起到了积极的作用。邓宁丰表示，该社十分重视编辑在图书出版的主动作用，包括编辑、作者和读者之间的互动。“相对于传统大社，我们的编辑与市场和营销有着更为紧密的联系，而不是闭门造车。”苏靖补充道。

　创新营销冷静发展

　在营销推广方面，除了小语种学术会议、教师研讨会等这样的常规营销策略，这些新势力在营销理念以及具体的营销手法上也进行了创新。

　另外，与新媒体以及语言教育机构合作也成为了趋势。目前，华东理工大学社已与在学生和白领群体中很受欢迎的外语学习网站——沪江网建立了合作关系。“与沪江网合作，为的不仅仅是在其平台上宣传我们的图书，网站中的很多原创内容也为我们之后的选题提供了参考和借鉴，现已出版的几本图书就是以此为灵感的”苏靖表示。除了与网站合作，华东理工大学社还与新世界日语培训机构开展了合作。

　加强差异性是未来营销的新思路。邓宁丰表示，宇航社会通过合适的渠道，在合适的时点，以合适的方式为每本图书找到最需要的读者。宇航社在图书出版过程中就重视品牌建设，逐步形成有市场影响力的拳头产品和系列产品，不断扩大市场影响力和地位，在长期的经营积累当中，逐步得到读者、作者和销售渠道的认同。

　另外，宇航社选择了横向发展的道路，并开始试水数字出版领域。邓宁丰表示，小语种图书出版作为该社重要板块将会得到进一步强化。除了继续整合出版资源，拓宽出版领域，开发出版平台以外，在接下来的时间里，宇航社还会逐步进入到数字出版领域，开展形式更为多样的国际、国内合作出版方式。

　而谈到未来的规划以及发展时，这些新势力表示了不同的态度和计划。郭力表示，北京世图把目前的重点放在了韩语和日语两个语种上，因为通过市场调研发现，短时期内还没有比这两个语种更加具有发展空间的其他语种，因此今后还将继续保持这个出版重点，并开发更加具有市场性的选题。同样保持纵向发展势头的还有华东理工大学社，据苏靖介绍，今后该社将继续丰富日语书的图书品种，继续拓宽出版思路。

　来源:《出版商务周报》10.10.11

本版责编：姜舒

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