新华书店进军酒店旅游、房地产开发、汽车、粮食贸易等领域不算新话题，然而，随着国家对文化产业融合发展的倡导，今年以来，发行系统再次掀起了一股跨地区、跨行业、跨所有制的多元融合的高潮。在不久前，山东新华书店集团与上海百新文化用品有限公司签署合作协议，根据协议，山东新华将在各市县分公司陆续开展文化用品连锁经营； 4月 8日，安徽新华发行（集团）控股有限公司与江苏大千投资发展有限公司签署战略投资合作协议，通过文化地产和生态园林景观的结合，使传统的徽文化可以融入到建筑之中并得以传承和发扬……

　　当前，各地发行集团、新华书店正处在突破与转型的关键时期。面对教材教辅发行政策的不断调整，以及网上书店和新媒体阅读对实体书店一般图书销售的猛烈冲击，新华书店实施多元化经营、开辟新的经济增长点已经不仅仅是一种策略，而是一种必然的选择。实践证明，发行集团不仅有勇气进入陌生领域，而且有能力做好这项业务。目前，河北省新华书店集团公司涉足的新华粮贸、华飞汽贸、新华中学、新华幼儿园等已成为具有一定品牌知名度的优势项目；福建新华发行集团成功打造了茗茶、红木、玉瓷等品牌产品集群工程项目；重庆新华书店集团已形成了出版物发行、光盘制造、酒店旅游、房地产开发四大产业板块等。从经营项目、合作伙伴和合作方式的选择上不难看出，虽然发行集团在多元发展方面有不同的策略，但是，遵守“根据市场规律办事”、“适合自己的才是最好的”、“擦亮新华品牌”的基本原则几乎是行业共识。

　　认清市场，抢占先机

　　“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”在北方某个省（区）、市发展良好的优势项目如果简单照搬到别处，就可能行不通。只有紧密结合地方特色，有的放矢，才能在激烈的市场竞争中找到适合自身发展的广阔天地，抢占竞争先机。

　　“因地制宜”是河北新华在实施多元化发展战略时坚定不移的一条重要原则。据河北省昌黎县新华书店经理尹兆义介绍，对于新乐市中山中学的成功收购，正是河北新华结合当地实际，抢占市场商机的一个例证。 2007年，新乐市政府根据省政府的文件精神，对国有民营性质的学校进行改制，决定向社会公开出售中山中学。新乐市店根据市场调研和预测，认为发展教育是国家的一项长远国策，有着良好而广阔的前景，于是果断决定收购中山中学。在资金短缺的情况下，河北省店、石家庄市店和新乐市店以共同出资的方式，从新乐市政府手中购买了中山中学。经过几年的发展，目前中山中学共有教学楼、图书馆等设施6378平方米，在校学生一千六百多人，中考升学率连续在全市保持第一，是新乐市教育系统一块响当当的品牌。

　　2013年，新华文轩出版传媒股份有限公司按照“突出主业、超越主业”的发展思路，全面实施产业链一体化的业务运行和管控体系，有效应对行业政策变化和竞争日益激烈的市场环境。在扎实做好传统出版发行业务的同时，文轩主动适应文化消费方式的转变和新技术带来的业态变化，推动内容生产、渠道升级协同发展，逐步形成了传统出版发行业务和新兴数字业务并举发展的产业格局。近年来，依托遍布四川全省的实体网点，文轩从“云教室、卫星网、云平台”三方面设计和构建教育云服务平台，推动教育现代化和教育资源的均衡化发展。他们自主研发的“优课数字教室”等产品，已进入全国27个省六千多所学校的十万多间教室，其中四川省已覆盖除阿坝、甘孜州以外的所有市县，累计销售收入达5亿元；与四川省教育厅合作建设的“四川省教育资源公共服务平台”已上线，并在成都、德阳、绵阳和达州首批部署，用户规模近九十七万人。其“文轩在线”电子商务平台连续3年实现高速增长，销售规模从2008年的300万元增长到2013年的4.5亿元。

　　筚路蓝缕，甘苦自知

　　如果说新华书店开发文化、教育项目，具有一定的资源优势，那么经营影院、汽车、粮食等新业务，则需要极大的勇气。他们在制定多元发展战略时，大多进行了充分的市场调研，为进入新领域打下了坚实的基础。

　　进军汽车销售和粮食贸易领域，是河北新华在多元化经营方面的两大独创之举。其涉足领域之新、行业跨度之大，令业界人士纷纷称奇。 2008年3月成立的河北华飞汽车贸易股份有限公司，创立于我国石油价格逐步与国际接轨以及汽车环保排量相关政策出台的时期。小排量、低油耗、价格低廉的微型代步车有着较大的市场需求，可弥补河北省会城市汽车贸易市场的空缺，发展前景看好。为此，河北新华瞄准时机，大胆进入，注册成立了华飞汽车贸易公司，主营产品为比亚迪FO、F3R、L3。经过几年的摸爬滚打，该公司市场占有率逐年提升。

　　2013年，河北华飞汽贸在继续做好比亚迪汽车销售的同时，又引入了市场竞争力较强的江淮品牌汽车，建成了邯郸盛辉汽车4S店，目前发展情况良好。河北新华丰盛粮食贸易有限公司选址在邢台市柏乡县，当地粮食资源充足，是我国重要的粮食仓储基地。 2010年6月公司开业以来，充分地利用当地的优质粮食资源开展收储业务，经济效益明显， 2013年销售额达到1.4亿多元。

　　而山西新华之所以选择开展影院经营业务，是看到了影院需求的巨大缺口以及影院能给购物中心带来的巨大综合效应，认为现在介入恰逢其时。他们发现，目前，随着生活节奏的加快，人们对精神生活的追求越来越普通赖，电影院逐渐成为人们享受生活、释放压力的场所。而国内影院的建设方面，只有在一线城市北上广深相对饱和，但在很多二线城市及中小城市，电影文化尚未普及，有很多地方甚至没有电影院。在市面上能看到的影院大多是与购物中心结合起来经营，而影院对购物中心起到的作用是复合性的。由于影院与新华书店同属文化板块，具有一定的互动与互补性，因此，将影院业务引进书店卖场，是一种对大文化产品经营思路、对卖场有大格局布控的理念的体现。山西新华书店集团与保利影业投资有限公司合作关系的确立，是山西新华书店集团在追求转型和跨越发展道路上的一次伟大尝试，影院业态的介入，将加速山西新华人打造一站式文化服务中心梦想的实现，提升其终端卖场在当地消费市场的影响力、掌控力和渗透力。

　　高起点带来好收益

　　作为一个拥有七十多年历史的品牌企业，新华书店在多元化经营方面始终坚持高起点、高标准的原则，突出特色，大力实施品牌发展战略。新华人相信，只有把一个项目做成一个地区、一个行业的领军者，才能具有品牌号召力，才能在同类市场上有竞争力和影响力。

　　河北新华对于任何一个多元化项目，都是从正式立项开始，就明确了高远的奋斗目标———即在一定时期内，要建设成为本县、本市、本省乃至全国的著名品牌，决不搞小打小闹、决不甘当二三流。他们在粮贸公司成立之初，针对当地小企业多、收储能力普遍较弱的实际，决定将公司定位于规模大、信誉好、设施先进、管理科学的现代化大型粮贸企业，从而形成自己独有的市场。目前公司占地面积 50 . 79亩，总投资 8360万元，建有高标准仓储库房 7栋，仓储容量约六万吨，年流转量 10万吨。同时建有办公楼1栋，拥有面积约一千平方米及其他配套设施，是柏乡县粮食贸易公司中仓储容量排名第二的企业。

　　重庆新华书店集团以文化地产为支撑，借势发力，稳步推进新华房地产产业向市场化、规模化、专业化发展。他们通过股权合作，引入优势民营地产开发资源，提高集团房地产产业市场化运营水平，探索完善“书城+文化地产”的文化地产开发模式，在取得持续稳定经济收益的同时，逐步完成重庆十大书城、区县中心书城等主业经营卖场的建设和开发；与品牌房企合作开发的涪陵书城项目，集团仅投入 1500万元，除以成本价购得 8000平方米书城以外，合作双方还共同持有商业物业 6000余平方米及45个车位，资产价值1亿元以上，年租赁收入 400万元。同样模式开发的璧山“国际城”项目占地 380亩、总建筑面积 80万平方米，荣昌“巴黎左岸”项目占地80亩、总建筑面积16万平方米，南岸“国际广场”项目占地175亩、总建筑面积50万平方米， 3个项目2013年实现销售13亿元，总体投资回报率在30%以上。

来源：《新华书目报》2014年05月26日