近年来，中小学教辅市场乱象一直遭人诟病，“教辅新政”治理的效果究竟如何？在遭遇教辅零售市场前所未有的寒冬后，民营教辅企业如何坚守在教辅策划出版领域进行精耕细作？未来教辅市场的发展趋势又将如何？记者带着疑问听取了业内人士的意见——

    如今，市场上价格高出教辅几十倍甚至上百倍的培训和器材被很多家长选择，而最实惠的教辅书却受到众多声讨和批判，同是助学产品，为何有如此大的待遇差距？

　　现状
    并非遭遇真正意义上的寒冬，而是行业的一次重新洗牌。

    “中国的中小学生是全世界任何一个国家不可比拟的人口红利，2.5亿名中小学生，相当于美国人口总和，日本人口总和的两倍，一些欧洲国家人口总和的四五倍。所以，这是最好的市场。”谈及中小学教辅市场，广州开心图书发行公司副总裁赵学军如此乐观地表示。他说：“现在教辅行业，大家或许都感到了阵阵的寒意，实际上，它是重新整顿、洗牌的象征，而并非表明我们这个行业进入了寒冬。”谈及原因，他认为，中国的家长历来重视孩子中小学教育的投入，这在中国传统文化里是根深蒂固的，不可能随便把中小学教育的成绩抹杀掉。此外，从全民阅读的大环境来讲，在世界发达国家，犹太人每年人均阅读量是64本书，美国人为21本，日本人为17本。读书是未来任何一个国家腾飞、发展的重要标准，读书影响着任何一个国家、企业、个人的发展，中国目前的阅读率并不理想，但在未来将会迎来书香氛围的大环境。赵学军对未来书业的购买力充满信心。

    汇文书业（集团）公司总裁白云鹏也同样认为：“如果一个行业不洗牌，不经历这样的冬天，优质的产品、中盘、终端出不来，优秀的公司出不来，差距也出不来，这是任何行业都要经历的，我们这个行业也必须经历，这是好事。”面对国民阅读率低的现状，白云鹏说：“最好的防守就是进攻。不管是出版还是发行，都应该去主动引导大阅读时代的到来，而不是被动地等着它的到来。”

    症结
    高码低折问题突出，容易滋生腐败。

    据业内资深人士估计，目前的教辅书市场，由学生、家长自由选购的只有约20%，其余80%为团购性质。

    中国新闻出版研究院民营书业发展研究中心副研究员鲍红认为，占市场约两成的零售类教辅书不存在太多社会问题。“真正有问题的，主要是统一采购。”“一般来说，它突出的问题是高码低折（指高定价，销售时低折扣）。”鲍红认为，这些教辅书给销售人员和采购人员留下较大的利益空间，学生则要以较高折扣甚至全价购买，这就抬高了学生的购书成本，损害了学生和家长的利益。“高码低折不是市场竞争的产物，而在教辅的零售市场不存在高码低折，也不存在教育腐败。而且通过市场竞争，读者选择留下来的产品，通常都是比较好的，也不存在教育腐败问题。”因此，鲍红建议，将教辅的采购权下放，企业在一个公平竞争的起跑线上，优胜劣汰很快就会呈现。她还建议，在产业相对稳定的格局下，充分发挥读者选择和市场竞争的作用，实现产业的优胜劣汰和良性发展。

    未来
    教辅拼得不是一本书，而是一个链条。

    梳理民营教辅书业从起到落的历史发展脉络，赵学军认为，尽管当下民营教辅书业面临着寒意，只要把这种暂时的现状忍下来，前面就有希望。“未来的民营教辅书业是一个拼耐力的时代，不要轻易地转行，没有执着的坚守，任何事情也做不成。”

    对于零售类的教辅——这些摆在书店让读者去购买的图书，其品牌和质量显然是第一位的。白云鹏认为，在打造品牌上，应该找专业的人做专业的事。“我们就是做终端销售的，我们会在店容店貌、图书品牌、服务、产品价格上下足功夫，在未来两三年内，让我们的实体书店真正成为品牌。”

    在赵学军看来，未来教辅行业是一个拼品牌的时代，而教辅的品牌和质量，从编印发的总体环节上看，其含义远不止于图书的内容质量这么简单。他说：“我曾提过‘精品工程’的概念，未来教辅市场不只是拼图书内容，不只是拼内容策划有多好，而是拼整个链条。产品、营销、折扣、印刷、配送，链条中的每个环节都是一项精品工程，如果哪一点做得不到位，都会影响图书的品质。”这对于零售书店和中盘商同样适用，从店面选址、面积、陈列，包括员工的素质，都蕴含在品牌的内涵里。

来源：《中国新闻出版报》2014-07-21