全国图书交易博览会走到哪，往往会极大地提升主办地的阅读市场。它除了是全国书业同行谈业务、增感情的大聚会，对普通读者也尤具吸引力：近年来书博会的零售均十分火爆，全家老少上阵、成捆成摞购书的现象屡见不鲜。显然，在多数出版机构展台上的图书“只展不销”的情况下，零售区的存在尤具意义，也是吸引普通读者走进专业展会的一大密钥。

　　随着全民阅读不断走向深入，以此为宗旨，书博会零售对拉动阅读市场的意义将只增不减。即将在贵州举办的书博会，其零售区所有图书均以7.5折销售，恐为历届之最。回顾此前在山东、四川、黑龙江、宁夏、海南举办的5届书博会，分别在零售的组织上愈发成熟，手段也日益丰富：从弥补展区图书“只展不销”到提供多样的文化消费体验，从单纯展销图书到宣传推广出版社品牌……效果愈加突出。

　　山东·2009全国书博会
　　更密切地贴近读者

　　该年书博会的零售区图书并不打折，却依然掀起了普通读者的购书狂潮，图书与其他商品的零售总额超过1200万元。零售让书博会的亲民色彩得以明显加强，也让参与其中的出版机构意识到当地读者的购书热情。更为重要的是，借由零售打开了影响力，更多的读者参与进来，对当地阅读市场和阅读氛围的培养起到很好的作用，影响深远。

　　零售区的关键是图书品种和折扣优惠，这是牵动读者神经最重要的两个因素。济南书博会零售区的设置契合了当地读者的意愿，也把书博会与读者更紧密地联系在一起。不过从读者的反馈来看，他们对大社、名社的图书需求更为强烈，也对折扣等优惠十分期待。

　　四川·2010全国书博会
　　购书优惠成关键

　　该届书博会团购零售区的总面积达1.1万平方米，陈列图书20万种，总码洋3000万。优惠成为零售区的主基调：出版物均采取8折统一销售；读者可凭成都全民读书指导委员会发放的总额达100万元的抵用券，享受满20元抵用5元的优惠；成都市农家书屋办公室和成都市新闻出版局专门为成都市所有农家书屋发放了总额为200万元的“农家书屋使用券”。期间，诸多农家书屋管理员和农民朋友凭优惠券在零售区选购出版物。作为零售区的承办方，新华文轩出版传媒股份有限公司还组织了物流与信息专项小组，做好信息系统平台支撑，充分保障零售区运营。

　　该零售区的优惠力度大，自然极大地调动了读者的购书热情。此外，作为承办方的新华文轩在零售区的整体规划和设计上也有独到之处。他们按照一个功能完整的书城来进行零售区的分区设置，分为活动区和展销区两大板块：活动区包括活动舞台和多样的主题图片展；展销区则按照少儿、生活、文学、文教等主题设置十余个主题馆，并配有出版社的专架和形象展示区。此外，现场具有巴蜀韵味的文化体验活动和贴心的会员服务也为零售区增色不少。种种做法，给原本普通的零售区增色不少，给读者提供了极佳的文化消费体验。

　　黑龙江·2011全国书博会
　　签售闪耀零售区

　　该届书博会的零售区设在展馆外广场，耗资数百万元，展销图书近30万种，几乎完整地将黑龙江新华书城中门类各异、内容齐全的图书搬到了书博会。现场，所有图书均以8折优惠销售，并发放了近2万张“满100元减32元”的邀请卡。值得注意的是，出版发行机构对零售的重视程度明显提升，新华文轩在现场发放价值10元的购书券，凭券可到九月网购买图书和电子书。签售则是零售区的又一亮点。零售区内有专门的作家签售区，倪萍、饶雪漫、徐莉等名人、作家的签售火爆异常，场均签售图书近千册。书博会期间，该零售区平均每天的销售额在30万元左右，成绩颇佳。

　　书博会的举办地毕竟与专门的图书卖场有所区别，临时搭建的场地往往不能提供很好的购书环境和体验。在以优秀图书和优惠折扣吸引读者之外，将一些签售活动引进零售区是不错的选择，可积聚更多的人气。这种做法在历届书博会均不同程度地沿用，翻新的设计、出彩的元素在其中发挥重要作用。

　　宁夏·2012全国书博会
　　地处偏远购书更热

　　移师塞上的书博会，零售区占地1000平方米，展会期间的总销售额超过200万元。不少出版社的图书被前来参观的读者买光。现场，家长带孩子来买书的比比皆是，他们对家教、教育、旅游、经管、生活、励志类图书青睐有加。宁夏属少数民族地区，因而回族、藏族等民族文字图书也销售火爆。这打破了不少业内人士对经济欠发达地区图书市场的看法。会后，不少出版机构开始加大对宁夏阅读市场的开发。

　　宁夏等地区阅读市场相对欠发达，因而书博会拉动阅读市场、满足阅读需求的意义更加明显。多数当初参与零售的出版机构，至今仍对宁夏读者的购书热情留有深刻印象——现场摩肩接踵却秩序井然。出版机构在该届书博会收获的热烈反响，让他们深入思考在书博会开展零售的效益和意义。

　　海南·2013全国书博会
　　拓外延、挖内涵

　　海南与宁夏类似，当地的图书市场相对欠发达。该届书博会的零售专场由江苏凤凰出版传媒股份有限公司和海南凤凰新华出版发行有限责任公司共同承办，最终呈现出的是之前零售区的优点大集合。首先是图书新，全国400家出版社近一年内出版的6万余种精品图书集中展销，并按不同主题展销，折扣8折～8.9折；其次是拓销了旅游工艺品，展销海南椰雕、贝雕等旅游纪念品，并设有文具、数码产品展销区，力图做到一站式购物；为了有效提升人气，承办方还特别在零售区举办了9场签售、新书首发等活动，收效颇佳。

　　该届书博会的主题是全民阅读，而主办地海南从政府到地方，从媒体到书店都启动了各类活动来发动读者。从开幕起，普通读者就可进入展馆。其中，零售区的变化是有参展机构专门做了零售的准备，备货充分且设立了收银台，如广州一家动漫公司便带来动漫图书以及马克杯、T恤衫、钥匙串等产品，销售颇佳。不难看出，出版机构参与零售的热情正在不断提升。对他们来讲，借助零售与读者面对面地交流不仅可收获读者的品牌认知力和忠诚度，也能切实了解读者的阅读需求。

来源：《中国出版传媒商报》2014年07月29日