在今年的BIBF场馆，到处可见到各展台内洽谈版权的身影。密集的会谈预示着随之而来的富有成效的贸易合作。正如中国出版集团公司总裁谭跃所言，由于人们的生活水平提高，白领阶层有更多的时间和资金用于阅读，所以中国的阅读在经历一次复兴。阅读市场的复兴也在带动图书版权贸易的蓬勃发展。记者在本届BIBF期间采访了国内外富有经验的从业者，就版贸话题畅谈了看法。

　　文学、科幻、童书、学术类成版权热点

　　中国台湾光磊国际版权经纪公司创始人谭光磊指出，这次明显感觉到大陆出版社对文学小说的选题比以前感兴趣，这可能和近年来《岛上书店》《无声告白》《一个人的朝圣》《摆渡人》等作品畅销有关，大家关注较多的治愈系作品也符合这个市场趋势。另外，近年来有更多出版社对科幻小说感兴趣，在这次书展上被问及最多的，是一本文学性比较强的科幻小说《永夜漂流》（Good Morning, Midnight）。

　　在非虚构领域，他指出，历史类题材明显成为热门，许多社都想找《人类简史》和《耶路撒冷三千年》等大历史题材的作品，之前该公司曾帮英国“猎戶座”（Orion）出版社售出《伊斯坦布尔三城记》（Istanbul）版权，有很多国内出版社竞标，猎戶座出版社为此首度派出最资深的版权总监来参加 BIBF。今年书展上绘本和科普类童书依然是最热门的图书，随着一代代儿童成长起来，现在有越来越多的出版社想找MG（即小学中高年级学生）的儿童文学，大套系、有好看的插图是评估这类书的重要关键。

　　接力出版社作为国内童书出版领域的重要力量，在本届书展上版权贸易也大有斩获。总编辑白冰表示，该社推出的“娃娃龙”原创图画书精品系列的一些作品，来自挪威、法国、波兰、韩国、马来西亚、印度尼西亚、越南等国的出版社都有版权购买意向。另2本即将出版的原创图画书：《乌龟一家去远行》《小红帽》也凭样稿就得到了来自挪威、日本、韩国出版同行的认可，纷纷预订样书。

　　中国台湾博达著作权代理有限公司北京办公室主任徐维光表示，中国大陆的出版社对欧美大学出版社的图书，尤其是偏学术性和文学性的图书感兴趣。此外，由于大陆的中产阶层人群增多，居民可自由支配收入增加，而且为孩子买书阅读的欲望增强，近年来对绘本和YA图书的兴趣也逐渐增加。但是由于国外的YA图书中关于性和恋爱的内容与中国大陆的认知还有一定的差距，因此大陆的出版商在引进版权时会存有一些顾虑。

　　英国尹泰乐联合有限公司创始人尹泰乐（Ian Taylor）表示，版权贸易是该公司业务之一，但主要业务是原版图书销售，版权贸易只占该公司交易金额的10%，其余90%来自原版图书销售。该公司代理的Hodder Education和Letterland出版社分别为国际学校和幼儿园学童提供英文原版实体书。中国如雨后春笋般涌现的国际学校已成为英语原版教材的主要用户。

　　尹泰乐先生提到一个令人惊讶的现象，现在英国1/3的博士生来自中国，这意味着英国的大学、科研机构需要购买大量的中文书，主要是数字版，这就为ProQuest这样的学术在线平台提供了机会。ProQuest是尹泰乐公司代理的合作伙伴之一，目前有几家中国的出版社已加盟该平台，授权平台的全球用户使用他们的内容。他希望有更多的中国出版社参与平台的内容合作。

　　交流互信最为重要

　　对于版权贸易的现状，谭光磊认为，在版权引进方面中国大陆市场已经很成熟，市场也很活跃，仍处于上升阶段，是目前全球少数成长中的图书市场，未来大陆市场将更加受重视，来BIBF的外国版权人员将会越来越多。但版权输出难度还比较高，有待大家共同努力。

　　白冰表示，接力出版社从事版权贸易20余年来，已经与企鹅、哈珀·柯林斯、学乐社、利特尔·布朗等社建立了良好的版权合作关系，正向更深合作层面发展，如与国外出版人共同参与项目策划以及图书出版和营销的全过程，最终达到两个国家同步出版，共同享有该项目海外版权的经营权。但白冰指出，目前版权贸易中也遇到一些困难，如图书的数字版权授权问题，由于大多数国外出版机构都不愿意同时出售纸质书版权和数字版权，有的数字版权还要求支付较高的预付金方可授权，授权方评估的时间也会非常久，有时会错过该书最适合推出数字版权的时机。 对此，白冰指出，这是因为大多数国外出版机构对中国图书数字版权的运营情况缺乏了解，因此缺乏信任。他建议利用国际展会的平台，多邀请国外参展机构来参与数字版权方面的论坛，或者创造一些中外出版社相关人员交流的机会，以增进了解，促进合作。

　　徐维光指出，双方要达成版权交易，最重要的是诚信。目前博达公司每年都会遇到一些大陆的国有出版社因社领导或编辑更迭而毁约的情况，这极大地损害了同行对大陆出版社的信任度。要保持长期持久的合作，还需要履行合约，按照协议内容执行。相比而言，一些民营图书公司因为老板比较稳定，对版权业务比较重视，在履约方面有较高的信誉度。

　　高价抢版权也需专业透明机制

　　对于市场上出现的高价抢版权现象，谭光磊认为，竞标是市场的常态，国外也是如此，这并不是问题，问题是这背后还要有一套专业透明的机制，如竞标的规则要清楚，竞标不应该只比金额，还要看出版社整体出版选题和营销的能力，这些也应该纳入评估，而非一味追求高价。

　　徐维光则认为，毕竟一年中大部头的图书并不多，版权竞价的现象并不常见。其实博达并不喜欢哄抬版权价格的做法，要使交易双方获得共赢，版权图书在市场上能够长销，获得持续发展，符合市场规律且真诚的合作对行业的健康发展才是有益的。白冰也不赞同抬高版权价格的做法，他指出，每一种优秀的图书都有它自己独特的文化价值、艺术价值、实用价值，由此产生市场价值。不遵从市场规律而单纯的高价抢版权，是一种恶性竞争，对于授权方、对于出版业的健康发展，有百害而无一益。
 

来源：《中国出版传媒商报》2016年09月02日