2019北京图书订货会圆满落下帷幕，718家单位参展带来图书近40万种，馆配会展出新书品种14万种，吸引全国3000余家图书馆、馆配商前来采购订货，3天订货码洋8700万。书业盛会百花争艳，展场内外举办活动近千场，营销可圈可点，各参展单位是如何打响品牌，聚集人气，在会上脱颖而出的？现在跟随中国出版传媒商报记者一探究竟。

　　展馆设计玩活品牌与产品。中版书房作为中国出版集团打造的新文化创意阅读空间，发挥了旗下品牌单位、品牌产品、品牌作者、品牌编辑等方面特别是优质丰富的内容资源优势，为打造中版书房新文化空间提供全面的内容支撑，在实体书店实现大规模转型升级后，探索回归书店本身的内容升级。四川出版的展台以半开放影壁和镂空竹子剪影动静结合，并以绿植点缀，吸引参观者的目光。海豚传媒在展馆设计上突出其重点书及品牌，让内容更贴近用户需求，海豚传媒市场部经理董晶告诉记者，展馆外墙的海豚传媒大事记变为照片墙，展示故事妈妈、品牌跨界活动等可为经销商提供的服务；展馆内设置创新力、原创力、TOP榜书单等让人对重点产品一目了然。展馆设计充分运用重点产品元素，加强图书品牌视觉冲击力。例如蒲蒲兰展馆以《孤独的茉莉》《阿婆的空中花园》为元素设计吊灯装饰，展馆外的佐罗力人偶更是圈粉无数；信谊图画书此次重点推出麦克·巴内特和乔恩·克拉森合作的“形状”三部曲《三角形》《正方形》《圆形》，信谊图画书市场部负责人夏嫣红说：“美编结合书中内容还原场景，对产品进行了强势宣传，让展馆从一面看是‘三角形’的家，另一面看上去是‘正方形’的家，正面看又是‘圆形’的家。”湛庐文化品牌活动经理白雅风介绍，此次展台设计高低错落有致，立体展示了300余种热门图书，配合12面超大书封海报挂旗，给人带来强大的视觉冲击。

　　主题、体验、联动成为活动设置三大亮点。一是主题活动让读者尽享文化盛宴。此次订货会的活动让人应接不暇，记者在逛展会时发现，中国出版集团的中版书房在订货会亮相，并将活动主题化，设置 “主题出版”“文学与人生”“科普艺术生活”“经典阅读”“教育童书”五大主题。二是图书增强读者体验，出版社实力圈粉。山东美术出版社的《中国皮影》新书推介会请非遗传承人李娟表演了《仙鹤与乌龟》等经典皮影戏，给观众带来视觉盛宴；中国书店出版社社长张东晓介绍，中国书店现场的雕版印刷将体验与观看相结合，让读者感受厚重文化；社会科学文献出版社新媒体部主任秦静花介绍，“此次订货会邀请程序员撰写小程序，设置‘蒙对有奖’环节，通过问答出版社品牌、图书内容相关问题，强化出版社品牌宣传。”三是场内活动气氛热烈，线下客流不断，订货会的热潮也在场外、线上燃烧。四川文艺出版社订货会场内王蒙陪读红楼梦，场外张广天、史航在北京三联书店坐镇，让没空参加订货会的读者也能享受阅读。线上宣传，线下发力，广州天闻角川动漫有限公司资深媒体运营主管纱南说：“我们在微博、bilibili发布现场展位的短视频，有的读者通过视频发现自己看的连载小说最新册已经上市，便可能会来到现场购书。”

　　附加值带来更高人气。如何吸引读者、获取更多客流？中国轻工业出版社亲测，想要留住读者就要抓住读者的胃。中国轻工业出版社营销经理李阳说，“订货会上，中国轻工业出版社带来了美食类和文化类图书，《烘焙，你有控吗》的作者也中国轻工业出版社员工，每天上午都为读者亲手做烘焙，现场既有秘鲁美食文化分享，还有特色的花样面包品尝。”中版书房为读者带来别样书香体验，特别开设文创产品展区，展示发挥内容优势开发的文创产品，积极融入读者生活，满足读者需求。中国民主法制出版社法律应用分社打造的智慧普法机器人“小律”，现场观众可随机发问，也可进行多轮对话，还能够讲普法故事、说法治幽默、播放法治视频等，吸引了一票粉丝，同样带来机器人赋能的还有新华书店网上商城，让购书更加智慧化。

来源：《中国出版传媒商报》2019年01月18日