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书市归来话发货

2005-06-10 16:07:33 来源：

　五月的津门，风轻轻，花灿灿，人攘攘。全国书业精英齐聚天津国际展览中心，欲与同行试比高。书市年年办，精彩各不同。

　选题策划以市场为导向
　廖世明（广西师范大学出版社发行科副科长）
　本届书市，广西师范大学出版社重点推出了《中国艾滋病调查》、《熊猫虎子》、《西方社会史》、《艺术教室》以及儿童读物《疯狂科学俱乐部》等。其中《中国艾滋病调查》和《熊猫虎子》是本届书市首发并着力宣传推广的重点，在书市期间，两书针对媒体和书展策划了系列活动。
　展会期间，为了营造气氛，广西师范大学出版社与会员工胸前统一佩带“防艾使者”标识红丝带，在会场十分醒目。《中国艾滋病调查》作者、有“中国民间防艾第一人”之誉的高耀洁教授亲临天津，于５月１９日上午在书市现场为其新著进行签售。书市期间，该书订货达８６００册。
　《熊猫虎子》是北大教授潘文石在秦岭对大熊猫从事了十三年跟踪研究后的第一部纪实文学作品。全书所用的大熊猫图片都十分珍贵，许多图片都是首次面世。作者是全世界拥有大熊猫图片最多的人，共有两万多张。书市期间，广西师范大学出版社北京贝贝特公司特制了５０００多张熊猫虎子可爱头像的即时贴，凡来广西师范大学出版社展位参观或者路过的人都十分乐意地在自己手臂、背包上留下一张可爱的熊猫贴，宣传效果极好。１８日下午和晚上，广西师范大学出版社在南开大学伯苓楼召开了记者见面会、作者演讲及现场签售，很多媒体闻讯赶来参加并对该书和作者做了重点报道。书市前后该书订货１万册左右。
　５月广西师范大学出版社发货到天津近５０万码洋，主要品种以人文社科类图书为主，在开始团购的三天时间吕，广西师范大学出版社就销售了３０万多码洋的图书，比上届书市有较大幅度增长，其中团购较好的图书，多为系列图书，比如《艺术教室》系列已出６本，近２００码洋，《艺术与文明》系列《大学精神档案》系列４本，《朱光潜系列》５本等书都受到极大关注，其中２００套《艺术教室》，在订货会上被抢购一空。
　分析广西师范大学出版社图书销售较好的原因，主要是广西师范大学出版社的选题策划符合市场需求，和其他出版社相比，广西师范大学出版社的此次派出了将近２０人的团购导团，为客户提供服务，而且编辑人员占了一半以上，就现在的反馈来看，客户对广西师范大学出版社的服务比较满意。

　订货发生在每位客户需要的时刻
　杜永生（北京师范大学出版社编辑）
　对于书市和订货会，我们社根据目前图书市场的变化，重新定位书市参展作用，把以前的书市的单项沟通转变为双向互动的沟通——大胆创新书市功能，重点放在沟通与培训、品牌形象的树立、重点图书的集中展示等方面，单纯的拿码洋功能已经大大改变。
　随着图书信息沟通的便捷和手段的灵活，现在我社的订货发生在每一个客户需要的时刻。
　对于在天津举办的全国书市而言，我社的定位是重点图书展示、品牌形象树立、了解图书市场动态、参加交流等，比如，我社赖社长应邀参加书市的高层论坛、作了题为《我国教育出版转型的机遇与挑战》演讲、参加四川新华文轩连锁股份有限公司恳谈会、参加中国出版集团的酒会等，结识业界精英、交流业界经验等，也成为我社参加书市的一大重要功能。
　对于此次书市，我社准备充分，靓装参展，获得众多媒体和业界同仁的好评。从展位的精心设计到重点图书的集中展示，到与客户的沟通与交流等，精心做好每一项工作，获得了较好的成果。
　本次书市我社的重点书有《启功先生作品系列》丛书、《中国数学史大系》等。
　其中，《托起明天的太阳》４册丛书，配合由中宣部主抓的旨在加强未成年人思想道德建设的正在播出的政论片“托起明天的太阳”的播出，具有很强的教育性、科学性和时效性，被订购２０００套。
　特别值得一提的是，我社新推出的凤凰系列丛书——《凤凰考——构建一个新传媒》、《凤凰名主播——八个平凡的传奇》，这标志着我社图书结构的转型，体现了我社注重学术社科图书，打造社科精品，秉承文化传薪的精神，出版学术精品的出版定位。另外，《２０世纪中国历史考证学研究》、《２１世纪美国高等教育》，即将推出的引进版《米莉茉莉丛书》等书都受到了经销商关注和欢迎。
　本届书市，我社传统的教辅图书，也有不俗表现，紧扣新课标的备战中考的《高分精点丛书》以及新课标版《小学生自主学习工具书》丛书，由于其权威性和及时满足了市场的需求而受到经销商的好评。
　此次天津订货的团购，我社销售了２０万码洋，团购还没结束，我们的图书已经销售一空，看来会前对销售估计不足，留下不少遗憾。
　团购情况不错的原因，在于我社经过近年来的图书结构转型，成果初显，目前图书品种和选题更适合团购。比如，此次团购表现不错的图书：《中国数学史大系》、《当代中国哲学家文库》、《当代中国史学家文库》、《２０世纪全球文学经典丛书》、《２１世纪高等学校教材》等，就是我社加大图书结构调整力度后的成果。

　外语考试用书部分脱销
　李辉(上海交通大学出版社发行部)
　本届书市上海交通大学出版社订货情况良好，订货码洋100多万元，主要集中在书市前夕出版的部分新书。社发行科平日及时和经销商沟通新书出版情况，传送新书出版数据，所以大量新书的订货已经通过传真、电话、电邮办理，书市上希望给经销商展示和订货的只是书市前夕刚刚出版或已经出版但图书没有入库的品种。
　其中，书市上订货较好的品种有《实用日本语(一)》、《英语专业四级考试模拟与解析》、《英语专业八级考试模拟与解析》、《管理十日谈》、《公共经济学》、《15分钟英文早操一一听电影学会话》、《15分钟英文早操－－听电影学演说》，各自大概订货6000多册。零售较好的品种有30天搞定英语四级系列(共七本)，大概销售200多套，个别品种脱销；英语专业四八级系列(已出版12本)，如《英语专业四级阅读200篇(修订版)》、《英语专业八级校对与改错人文知识指南》，《英语专业四级助考点津》(有音带)，大概销售200多套；另有《英语听力通(大学4级)(含音带)》、《英语听力通(大学6级)(含音带)》、《大学英语四级分类阅读100篇》、《英语应试常见错误指正》、《智慧的钥匙一一钱学森论系统科学》等书各自销售近100册，在短时间内也有喜人的销售成绩。
　同时，团购的效果也还不错，较好的品种有30天搞定英语四级系列图书(共七本)，英语专业四八级系列图书(已出版12本)，英语写作套路与演练系列图书(大学四级、六级、考研)，新世纪营销学丛书(共6本)(如《营销渠道》、《金融营销》、《营销审计》)，MBA系列教材和MPA系列教材(如《市场营销管理》、《财务会计》、《公共经济学》、《社会保障：制度比较》)，21世纪英语教材系列(如《高级英语阅读教程》(上、中、下))、《现代语言学基础教程》)。另《智慧的钥匙——钱学森论系统科学》、《雅思高分写作(第二版)》、《雅思高分·听力（第二版）》、《雅思高分阅读(第二版)》、《最新雅思高分范文》均有较好的团购效果。以上图书团购数量各自近100册。
　以上图书销售较好的原因简单归纳为：选题精益求精，内容含金量高，编辑、装帧水平体现一定层次，在同类图书中出类拔萃，满足了团体和个人对于图书的高质量要求，同时为团体和个人丰富文化知识、积淀文化底蕴、应对考试和社会发展提供了良好的指导。而出版社重视市场推广，从而在出版社和读者之间架起了一个
良好的沟通平台，增加了读者对上海交大版图书的认知度。

　日语教材教辅受欢迎
　刘宇光(大连理工大学出版社市场部)
　在这样一个众多同行云集的场合脱颖而出，大连理工大学出版社出版的图书以优质、实用等突出特点，取得了不错的销售业绩。其中卖场零售额为15万元，订货码洋为400多万元。
　日语类教材、教辅图书的出版一直是社里近年来大力发展的项目之一，同时也取得了相当好的市场业绩。特别是自今年年初开始，陆续出版了一套8个品种，冠以“大工日语”品牌的中小型实用工具书，自发货以来前景看好，这套辞书中大多数是从日本知名的小学馆、NHK等机构原版引进的，并填补了国内日语同类辞书的出版空白，其中有国际、国内首部日语词汇比较方面的翻译辞典－－《日语类义词群辞典》、国内首部规范日语发音的辞典－－《NHK日语发音音调辞典》、国内首部规范日语文字使用方法的辞典－－《日语标记规范辞典》等。在本次书市上这套辞书受到读者和客户们的热烈欢迎，带去的几十套被一抢而空。而2004年1月出版的《汉英综合大辞典》作为新时代词典编撰史上规模最大的一部汉英辞典，字数达2500万，分上、中、下三卷，定价680元，带到天津书市上的二十几套也全部售出。
　社里的传统强势产品－－英语口语听力类图书在本次书市上一如既往地受到了广大读者和客户们的好评，成为了同行们竞相追逐和研究的对象。另一大主流产品－－景观和建筑设计类图书的销售也创造了最佳的历史业绩，其中最新出版的《世界顶级建筑师》被一位客户一次性订购了1800册，成为了书市上的一段佳话。

　装到篮子里的书都要
　庄玉辉(华东师范大学出版社发行部)
　相对于师大订货会、大学订货会来说，华东师大出版社参加天津书市所采取的工作力度要小很多，无论是从参加人员数量方面，还是从展位装璜、宣传推广方面都显得比较低调。这也是大多数大学社所共通的。多年参加书市的经验告诉我们：书市的重头戏在团购和零售。
　所以，华东师大社在书市上的工作重心悄悄转移了－－服务团购。
　此次书市华东师大社共发了30万码洋的图书作展销，以新书居多，其中社科教育类占了20万，几乎全部售完；少儿、教辅占10万，估计销售5万。团购场面火爆，工作人员只管往图书馆采购人员的菜篮子装书，采购人员则确认只要是以前没有的书——全要。许是对华东师大社的书已经建立了充分的信任和认可，几乎不看书名，更不要说听介绍、看内容了。这种购销场面真是大快人心。由印度哲圣室利·阿罗频多著、徐梵澄译的瑜伽系列，5本一套，共40套，一天之内就被抢购一空。《大夏书系》、《学科教育展望》、教育理论译丛、当代心理科学译丛，都是图书馆比较喜欢的书，30套书很快就没了。图书馆配书有个特点，就是要新书、套书，出版社在书市上集中展销新书，给了他们最的配书机遇。近期华东师大社出版了一大批重头的社科书，作者知名度很高、图书定位准确、装帧上品位，社科教育图书出版重镇的形象渐渐重新显现，这应是此次书市团购和零售业绩喜人的根本原因。

来源：《中国图书商报》2005－06－03

本版责编：江蕾

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