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专业出版要营造核心竞争力

蔡翔中国传媒大学出版社社长唐颖

2005-09-23 09:02:42 来源：《现代教育报教材周刊》2005.9.16 第1版

近段时间以来，伴随着出版业“事业转企”风潮的强劲势头，出版的核心竞争力成为业界高层共同关注的话题。在当前重视这一问题的研究是很有意义、很具建设性的。

专业出版的核心竞争力是什么呢?这应该分两个层次来剖析。

第一个层次是何为专业出版。现代出版业由三部分构成，即大众出版、教育出版和专业出版。大众出版是指与大众的日常生活、休闲阅读及文化体验相关的出版，是大众消费层次的出版，占整个出版份额的2／3以上。大众出版有两个特点，一是进入门槛低，不用多少资金就可以启动这类出版。也正是因为这一点，大众出版才不容易建立起竞争优势。二是市场广泛，适合于各层次的读者。然而尽管大众图书创造了很多市场奇迹，但它不断制造明星和畅销书排行榜的外象却无力改变其盈利性差的事实。大众出版的平均利润通常只有5％-6％，占整个出版业的总利润还不到20％。

教育出版是指与学习、教育、培训有关的出版，它以出版中小学教材教辅及培训教材为主，是一种产品最为模式化、标准化的出版。教育出版的特点在于其编辑队伍，比较专业，进入门槛较高；它具有特定的读者对象，市场比较稳定，且盈利较高。但教育出版的竞争非常激烈，常常还担负着来自行政方面的风险。

至于专业出版，在国际出版界，它通常以职业和行业作为分类标准，包括财经、法律、科技和医学四大类。而在我国传统的出版分类中则很难找到对应的称呼。一般来说，专业出版是以大学及以上层次的教材和边缘、冷僻学科的学术书籍为主要出版物，面向大学或以上学历层次的读者，它是最专、最深、最细分的出版。正因为“专业”，所以这类出版的准入门槛高，市场稳定，利润比较高，且易形成品牌。

那么，如何打造专业出版的核心竞争力呢?“核心竞争力”的根本内涵有三个关键因素：产品(继续延伸即品牌)、市场(或者说是渠道)、团队(也即人才)。产品是企业核心竞争力得以建立的基础，只有能为用户提供具有根本性价值的产品，才有竞争力可言。只有具备了独特性和排他性，才可能具有长久的生命力，所以说，品牌是企业核心竞争力的突出体现；市场(渠道)是企业核心竞争力得以实现的途径，如果渠道缺失或者渠道建设滞后，很难想象该企业能有多大的市场发展空间；团队是企业核心竞争力得以建立的内核和保障。可以说没有团队的智慧和力量，企业根本就没有竞争力可言，还谈何核心的竞争力?

如此一来，专业出版的核心竞争力就清楚了。一是出什么样的书?是否在该领域图书的出版中具有品牌效应?二是渠道建设做得怎样?是否有助于目标明确、反应敏捷、动作快速地抢占图书市场?三是拥有一支什么样的团队?管理、编辑、销售等各类人员的安排及结构设置是否科学合理?团队的整体运作是否系统、和谐?显然，只要找准自己的出书定位，在定位之上做出品牌；只要分析清楚营销模式，能顺利有效的到达目标市场；只要合理配备图书生产各流程的人员，形成一种和谐、长效的用人机制，就抓住了专业出版竞争力的核心。

来源

本版责编：姜舒

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