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我们去法兰克福看什么

李丽　孟叶

2007-10-18 09:07:34 来源：《中国图书商报》2007-10-16

　“互联网越发达，书业越需要嘉年华”，望着穿梭在法兰克福展览中心８个巨大展馆之间熙熙攘攘的人群、辆辆满载的展场内专线巴士，以及展场门口等待出租车的长龙，记者突然想起台湾大雁出版基地董事长苏拾平曾经对记者说过的这句话。
　在通讯手段越来越发达的今天，不辞劳苦奔赴法兰克福书展的书业人却一年比一年多。法兰克福书展国际部副主任柯乐迪告诉记者，今年有来自１１４个国家和地区的大约７５００家参展商参展，比去年新增了近３００家公司。据法兰克福书展主办方统计，１０月１０日书展开幕第一天，就迎来了世界各地的４５３１１名访客比去年开幕当天的入场人数增加２．９１％；第二天，参观者人数更增至５７４０５名，同比增长１．６４％。中国代表团盛装亮相，成果喜人。

　从法兰克福书展看中国：
　版权贸易又创新高　中国出版多途径融入世界
　“中国出版焕发出蓬勃的生机和活力，希望国际出版界的朋友更加关注中国出版的发展，更加深入地与中国出版界开展合作，把中国优秀的出版物介绍给各国读者。”１０月１１日晚，在中国展团举行的招待酒会上，新闻出版总署副署长、国家版权局副局长阎晓宏激动地说。法兰克福书展公司主席岳根·博思也在致辞中表示，他对中国越来越感到熟悉和信任，这是因为中国参加法兰克福书展的规模越来越大，今年参展商数量比去年增长了３０％。“２００９年中国担任法兰克福书展做主宾国时，又会有多少人来到这里呢？”博思的话让所有在场的中国书业人都对２００９年法兰克福书展满怀憧憬。
　本届法兰克福书展，中国展团成果喜人。共有１２９家国内出版单位的５００多人参展，展示图书７０００多种，涉及二十多个门类。共租用展场近６００平方米，比去年增加了４０平方米。其中中国出版集团租用了４０平方米，展场面积最大，该集团还为参展图书统一制作了红色腰封，腰封上印有英文书名、作者和出版社名称，以及内容简介。１０月１０日至１３日四天时间，中国代表团输出项目总计１９２８项，贸易总额８７３．２４万美元；版权引进１０３０项，贸易总额２３８．２万美元；版权合作项目总计４５１项，贸易总额３１６．７５万美元。连续三年在法兰克福书展取得版贸顺差的同时，中国的对外版贸活动有了更多的表现方式，不仅有中国出版集团在海外组建合资出版公司的创新之举，更有多达４５１项的版权合作项目，显示出中国出版业正在加速多途径融入世界出版业。
　从输出和引进的产品类型和选题来看，输出图书以汉语语言学习类、传统中国文化、儿童图画书、专业科技医药类，以及奥运题材的作品为主。一些有关中国企业、知名企业家传记的商业题材类图书也开始受到外商的关注。图文书或者图画书因为受语言和文化差异的影响较小，目前在输出项目中仍占有较大比例。而伴随２００８奥运会的临近，中国地图特别是北京市地图备受外国出版商和公众欢迎。引进方面，除专业科技类图书外，少儿类、财经类、生活时尚类图书，都是比较热门的领域。
　在本届法兰克福书展上还有来自中国的十几家印刷公司。作为图书行业中很重要的环节，印制企业承印海外业务已有很长时间。记者发现，此次参展的企业集中在广东，他们甚至打出了“中国印刷广东最强”的口号，几天来洽谈的客户络绎不绝。据悉，目前承接的印制业务主要是儿童图书印刷业务，特别是那些制作要求复杂、材质特殊，同时价格比较高的玩具书、立体书等，海外庞大的需求与国内相对低廉的成本，正吸引越来越多的印制企业。洪恩公司也首次参展推广点读笔等产品。该公司海外市场总监高峰表示，公司希望通过参展到海外寻找市场，虽然这是首次但效果很好。
　辽宁出版集团公司副总裁俞晓群认为，中国展团在本届书展上表现不俗，中国书业在这些年取得飞跃性发展，在拓展海外市场方面取得重要突破，“走出去”取得实实在在的成效。湖南出版集团总经理张天明表示，法兰克福书展是一场世界书业的ｐａｒｔｙ中国书业一定要坚持，融入世界书业圈。说到展位设计，张天明认为，设计体现对书业的理解，也是出版能力的体现，中国的出版社这方面还要加强。他建议在２００９年中国作为ＦＢＦ主宾国的整体方面设计可以在全国招标。很多被采访的出版人士都提到，中国书业想与国际市场发展的要求相匹配，应当尽快培养更专业化的团队，而不是会外语就可以了。

　从法兰克福书展看世界书业：
　数字化出版大势所趋　有声书电子书方兴未艾
　书展期间，法兰克福书展公司就“你认为全球书业所面临的挑战和威胁”以及预测未来书业趋势和增长领域等问题，对来自８６个国家的１３２４名书业人士进行了抽样调查。大多数被访者认为，数字化是出版业面临的最主要挑战，１１％的人认为印刷版图书未来会日渐式微，２３％的人预测位于商业繁华地段的书店最终全部消亡；第二大挑战是来自其他媒介和娱乐资源。另有２９％的人预测中国将成为未来１０年影响世界书业的重要角色。
　从本届书展来看，出版商对数字化的关注，已经不再是接受还是惧怕的犹豫不决，而是如何切实扩大数字业务收入。培生教育集团亚洲、欧洲、中东和非洲区首席执行官约翰·费伦告诉记者，该集团目前２０％的收入来自数字化业务，随着不断加大数字化投入，这一数字还将继续增加。
　围绕数字化问题，四家全球最大的出版公司的领军人物还接受了主题为“全球数字业务销售探索”的圆桌访谈。
　数字化、面向未来的教育出版和有声图书是法兰克福书展今年的主题。但与大众图书出版商集中的展馆内缤纷的图书和展台设计、鼎沸的人声和热闹的版权洽谈场面相比，科技学术出版商和出版技术服务商所在的４．２展厅内却显得有些严肃和冷清。这里的电脑比图书多，有限的展架上摆的不是样书，而是各种各样的介绍手册、电子图书／期刊目录、用户指南等。但该展厅内却有三个论坛场地和一个新闻发布会场地，可见数字出版是最能激起头脑风暴和研讨话题的领域，也是最需要现场演示讲解来点燃人们激情的事业。
　“大约有２５％的美国人至少听过一本有声图书。”Ａｕｄｉｂｌｅ．ｃｏｍ公司的高级副总裁和出版人贝斯·安德森在书展期间的有关论坛上如是说。他表示，苹果公司发行的ｉＴｕｎｅｓ和ｉＰｏｄ两种在线有声文件下载电子设备，对于扩大有声图书的受众非常有帮助。欧洲的有声图书市场也在紧追美国，安德森透露，Ａｕｄｉｂｌｅ．ｃｏｍ在德国、法国和英国的业务正在加速增长。有声图书数字化下载业务因此被认为是几项成功的数字出版风险投资事业之一。最近，Ａｕｄｉｂｌｅ．ｃｏｍ和国际惊悚小说作家协会合作发行了一部只能以数字下载方式收听的有声图书《肖邦手稿》，作品尚未发行，Ａｕｄｉｂｌｅ．ｃｏｍ就已收到２０００份预订单。

　从法兰克福书展看中外营销：
　中国出版业营销手法不断创新　国外展商钟情“派对”与“论坛”
　“我觉得中国展台今年一个最大的不同，是各个出版社有了自己独立的展台，不像以前只有一个联合展台。一个展台就是一个营销平台，每个出版社有自己的展台是非常重要的。” 企鹅（北京）咨询有限公司的总经理周海伦这样评价中国参展商在本届法兰克福书展上的表现。“遗憾的是”，周海伦说，“我觉得中国出版社搞的签约仪式、新书发布会有点太多了，这样做效果并不好”。她建议，不如利用中国展台的公共活动区组织一些小论坛，介绍中国的出版业、出版政策、图书市场等，外国展商会更感兴趣。
　其实不少中国出版人和周海伦有一样的想法，就签约仪式等活动数量来看，今年已经明显少于去年。中国出版集团党组书记、副总裁李朋义早在展前就明确表示，举办活动要减量增质，“今年的法兰克福书展不强调要举办多少场活动，重要的是，大家要实实在在地去看书展，结识合作伙伴，谈合作”。
　即使是举行现场签约仪式或新书发布会，中国的出版社也在积极摸索改善举办形式。如外研社举办的《商务汉语考试（ＢＣＴ）系列》图书全球合作出版发布仪式，邀请了法兰克福大学学生参加，签字仪式结束后又赠书。这不失为一种有效的营销手段，有利于该考试图书在海外学生中的传播。而中国展台最吸引外国人目光的地方，莫过于一直循环播放中国风光、文化、旅游奥运宣传短片的大屏幕，很多路过的法兰克福市民忍不住驻足观望。
　反观外国展商的书展营销活动，记者最大的感受是“派对狂欢”和“论坛营销”。早餐会、午餐会、展场内外的各种招待酒会，让海外书业人赶场赶得不亦乐乎。每天下午五点以后，很多欧美出版社趁馆内人流开始减少之机，就地在自己的展台举办一个小型招待会，邀请客户和合作伙伴举杯小酌。一些有实力的出版社也会在酒店等有特色的地方举办酒会或晚宴加强和客户的交流。据说，哈珀·柯林斯公司在１０月１１日得到本公司旗下８７岁高龄的作者多丽丝·莱辛获得２００７年诺贝尔文学奖的喜讯之后，当晚邀请各个国际合作伙伴和本公司大队人马一起奔赴一处神秘古堡召开狂欢派对。记者认为，其实出版业需要这种隆重、张扬和奢华，以让从业者们生发自豪感，感到自己所从事的行业充满希望和活力，从而更加热爱自己的工作。
　三联书店版权编辑丁立松告诉记者，她参加的ＬｏｎｅｌｙＰｌａｎｅｔ公司招待酒会很有意思，世界各国出版ＬｏｎｅｌｙＰｌａｎｅｔ旅行指南的出版商在酒会上齐聚一堂，特别是中国作为ＬＰ最新的合作伙伴和其最老的合作伙伴——意大利的一家出版商之间交流经验，谈论各自的合作方式和市场推广方式，在品味异国饮食的同时，也学到了很多知识和经验。ＬＰ公司此举还有另一层深意：在书展前一周，英国ＢＢＣ公司宣布收购ＬＰ７５％的股权，此次大聚会也就具有了稳定人心的作用。
　多次参加法兰克福书展的吉林出版集团副总裁刘丛星认为，这是世界上规模最大的书展，且５０多年来以版权贸易为主旨一直没有变，也因此使得法兰克福书展形成了最专业、交易最活跃的特点。他认为，法兰克福书展最可贵的是其人文环境，倡导文化平等与包容，大集团与小书商都有自己的位置，作家、学者、书商们互相交流。此外，书展整体安排设计如展馆分布、主题甚至诸多细节都特别方便来参展的人。俞晓群表示，“９·１１”后，法兰克福书展参展商数量有一些下滑，北美书商来得少了。为了应对其他国际性书展的竞争，法兰克福书展通过向更多国家和地区特别是中小书商延伸而继续保持它的规模，同时发展多元化文化。中国人民大学出版社社长贺耀敏认为，参加这样的大型国际书展，感受世界书业变化的潮流，感受阅读风尚，需要学习和积累的东西很多。

来源：《中国图书商报》2007-10-16

本版责编：江蕾

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