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师大社：培育营销据点发力馆配市场

记者：文冀

2010-04-21 16:09:15 来源：《中国图书商报》2010年4月9日

　“自2008年全国师范大学出版社首次与江苏新华发行集团联手举办教育出版物年度会展开始，师大社每年都会如期赶至江苏新华发行集团新港物流基地，与出版同行、发行业者以及终端客户进行交流互动，这已经成为师大社常规性的营销动作。”正如师范大学出版社联合体成员所言，在刚刚结束的“2010中国·南京春季馆藏图书展销会暨第三届中国教育出版物年度会展”上，这一总产值接近50亿的出版团体在师大社专区与各方人士活跃接洽，展示了教育出版劲旅的风采。

　产品如何更得宠
　教师教育、学生读物、大众读物、职业教育等需求旺盛，师大社产品结构转型应对市场。

　与会者表示，今年的现采会对教师教育、学生读物、大众读物、职业教育及生活类图书的需求比较旺盛，对学术图书的需求不大。当然这可能也受到以下两点因素的影响：一是到场采购的客户以中小学图书馆及县区级公共图书馆、二级学院图书馆居多；二是高校图书馆采购方式以采集数据、其后配书为主，现场响动不大。但是，不管怎么说，优化而多元的产品结构已经成为重要的制胜因素。无可厚非，师大社的产品结构正在发生变化，各社在经营教辅品牌之外，正在努力向“大教育”和“大市场”拓展，而这无疑可以、为出版社乃至产品本身赢得了更多关注的眼光和更好的市场业绩。华东师范大学出版社发行中心主任王京表示，该社有800余种图书参会，动销品种达732种，其中教育理论类图书占得比较大。此外，该社的中小学读物也非常受欢迎，在展会第4天就已售罄。非同步教辅图书也受到中小学图书馆的青睐，展会期间得以全部售出。北京师范大学出版社社长助理傅占武介绍说，北京师范大学出版社发书品种达664种，包括大众读物、学术著作、高校教材、职业教育、教师教育等类别，平均发书副本量为50本，现货销售码洋达69万元，样本采集销售码洋达21万元。广西师范大学出版社社科分社营销总监卢建东告诉记者，该社参会图书品种约350种，主要包括社科人文、教育理论、文学、少儿四大类，其拳头产品主要是“说春秋”系列、《逆淘汰》、《中国高校哲学社会科学发展报告1978～2008》、《中国思想学说史》以及上海贝贝特的少儿图书、北京贝贝特的人文图书。西南师范大学出版社市场营销部副主任秦俭则表示，该社今年携180余个品种参加展销会，其中“名师工程”作为该社重点推介的拳头产品备受欢迎。而据参会人员描述，首都师范大学出版社推出的大批人文社科类图书也让人眼前为之一亮。不过也有师大社表示，由于产品结构单一，产品不对路，导致现采效果不佳，出版社下一步也将推进产品结构调整。
　此外，除了优化产品结构之外，受访者也提到了一些需要注意的细节，比如图书馆采购人员对图书的版次和印刷年限要求越来越高。一些采购人员选择图书的时候，不要印刷时间在2009年以前图书，不要没有更新版次的重印图书，这两个“不要”对出版社预估图书的印刷量和销售量提出了更高要求。此外，采购者选书时越来越挑剔，对图书的内容和装帧设计的要求越来越高。
　为了能够提升参会效果，各家师大社从多方面进行了精心准备。北师大社通过增加展位及图书品种增强规模优势，并制作了精美的小宣传品及书目等，取得了总销售码洋较去年增长45万元的好成绩。王京表示，华东师大社的销售额较去年增长了70％，这主要得益于会前的充分准备，如从各社抽调编辑参会、提前了解参会图书馆情况、与江苏省店充分沟通等等。

　抱团如何更有效
　从整合亮相到整合运作，师大社抱团日趋深入。

　记者在了解各师大社在南京展销会上的情况时，受访者不约而同地谈到两点：一是这次师大社在一个专区参展，很有整体感。二是这种整体感还将有一个“未来式”：在即将召开的全国书博会上，师范大学出版社联合体会作为一个展团整合亮相。华中师范大学出版社发行部主任王常砚表示，现在出版业竞争非常激烈，但是也存在无序竞争。11家师大社总产值接近50亿，在整个大学社中占有突出的份额，在出版方面具有很大共性，且拥有一大批精品图书和优秀领军人物，这样一个团体需要联合起来，充分发挥优势，谋求更快、更好的发展。这次全国书博会上的整体亮相就是一个好开端。对于师大社的这一举动，部分声音也质疑称，这种亮相只是一个简单的、暂时的抱团，并没有实质内容。对此，受访者表示，师大社正在论证深入合作的相关事宜，诸如11家师大社均等注资成立师大社联合体图书销售公司等等。由于体制上的一些局限，也许有些合作推进起来比较困难，但是师大社联合体成员肯定会越抱越紧。
　业者还建议，师大社联合体或者可以尝试设立一个常设机构以及长效的沟通机制，在一定程度上防止人事变动带来的不便。另外，各师大社在很多图书品种上都很接近，要考虑走出一条优势品牌联合的道路，从营销乃至选题都可以纳入合作视野。

来源：《中国图书商报》2010年4月9日

本版责编：江蕾

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