领导干部读书热带火时政书市场 - 出版动态（原隐藏）

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

领导干部读书热带火时政书市场 - 出版动态（原隐藏） - 中国高校教材图书网

主页 > 出版动态（原隐藏）

领导干部读书热带火时政书市场

记者：王玉梅

2010-07-02 10:52:35 来源：《中国新闻出版报》2010年7月2日

　前段时间，记者在湖南采访时发现，株洲全市上下都在倡导远离牌桌、亲近书桌，为了鼓励阅读，市委宣传部还专门为每位常委买了一套《马克思恩格斯文集》。发动起来的不仅仅是一个小小的株洲市，为了更好地建设学习型党组织，在广东，省委书记汪洋在多个场合大力倡导阅读的重要性；在重庆，市委书记薄熙来向当地官员推荐学习《现代经济知识简明读本》……全国掀起的领导干部读书潮，使得时政图书市场越来越热。
　《部级领导干部历史文化讲座》、《枪杆子：1949》、《领导干部大讲堂》等时政图书的热销就是明证。据记者了解，仅河北唐山市某新华书店相关图书已销售20多万码洋，凤凰出版社的精装版《曾文正公手书日记》一次售出30套（每套书定价3680元），专做高端时政图书策划发行的北京时代华语图书股份有限公司统计数字也表明，由其策划的建设学习型党组织相关图书发货码洋已达2400万元。时政图书何以如此走俏？相关单位有何发行秘诀？

　内容食人间烟火做到权威又好看
　领导干部读物是一种特殊产品，由于其读者群具有地位高、收入高、学历高的特点，而被称为高端读物。这类读物的大部分读者是党政干部、企业高管和高层知识分子，是影响中国未来命运的一群人。“根据这个读者群的特点设计产品，传递信息，也需要学问。”时代华语董事长朱大平如是说。
　与以往基础知识性党建读物相比，走市场的领导干部读物更需要在内容上下工夫。总结人民出版社《大国崛起》发行80万册、销售4000万码洋，中国长安出版社《社会主义法制理念读本》销量逼近25万册的成功经验，朱大平说，内容与现实相结合最为重要。我们的读者都在一线，最需要解决问题的思路和方法，而不是干巴巴的理论和说教。记者仔细翻看了畅销的时政书，多数都有大量案例，引用了最前沿的理论研究成果，由权威专家编著，深刻分析了热点问题产生的原因并提供了基本的解决思路。这就是朱大平说的，“时政书要食人间烟火”，要做到权威又好看。
　优化领导干部知识结构成为该类读物畅销的另一个重要原因。成功包装、发行20个品种领导干部读本的时代华语，在策划相关读本时牢记“历史眼光、世界眼光、战略思维和忧患意识”16个字，并围绕这“16字方针”紧紧抓住我国优秀传统文化、世界有益经验、领导干部决策、国际国内形势四个方面进行统一规划，高端和原创是成功树立品牌的两个重要因素。
　记者了解到，发行领导干部读本时，很多出版社采取了与专业民营发行公司合作的方式进行。为使图书内容更贴近市场，一些民营发行公司甚至在选题阶段就参与到出版社的立项中来，帮助出版社对已有选题进行再包装。以国家图书馆出版社为例，在出版非本社擅长的时政类图书《部级领导干部历史文化讲座》时，只印了几千册。时代华语接手后，进行重新包装，先后出版了3个版本，销量猛增到10万册。朱大平说，中型出版社资源丰富，但有些选题的设计做法离市场有一定距离，尤其在操作非本社特长方面的选题时更是如此。而专业发行公司常在一线摸爬滚打，对市场很了解。因此，双方可以优势互补。据朱大平介绍，目前与时代华语进行长期合作的出版社已经有十几家。

　产品宣传下沉见底信息到达有效读者
　相关调查表明，高端读物的读者对象基本年龄在40岁以上，以男性为主，这个读者群基本不去书店，读书机会相对少一些。这就给发行方提出了一个难题：怎样使图书信息有效到达读者？
　尽管直接读者去书店的机会较少，但这部分图书的采购者会去书店。因此，书店一般会牢牢抓住机关、企业集中采购的机会，把相关图书集中起来设置专架，在显要位置展示。
　除在大书店设专柜集中展示外，出版社、发行公司也会和书店联手想些促销新招。以时代华语为例，该公司创新了时政图书的发行模式，在新华书店系统和邮政系统实行“人海战术”，发动百万人上门促销。记者了解到，新华书店有与党政机关保持良好关系的优良传统，因此，新华书店一直是时政图书的主要销售通道。朱大平表示，“人海战术”的成功要有三个条件配合，中央提倡读书的大气候，好的产品组合，加上省级发行集团的“红头文件”（即把相关图书发行纳入当年工作重点）。为了抓好时政图书发行，时代华语与多个省级发行集团和20个邮政报刊发行局签订协议，开展战略性合作。新华书店系统也针对重点发行图书，制定了非常到位的分段激励机制。由此，任务层层分解，压力和动力一起下传到各门店。实践证明，这是一种非常行之有效的推广办法。比如，去年，河北廊坊市店就销售了700多册（近60套）、40万码洋的相关图书。
　当然，发行公司在采用“人海战术”前也要做足功课。发行要先准备大量宣传材料，甚至要针对某一产品特别制作宣传片，设计专门的营销模式。然后组织人员到各地举办营销大会，对发行员进行培训。这样产品介绍才能下沉见底。为了帮助推广，时代华语每年还会联合出版社，精选一批图书，通过基层销售网点送给当地党政机关领导阅读。

　抓住利好环境占据宣传高点
　今年年初，中央提出建设学习型政党、学习型党组织，并把其上升到战略任务的高度，这对时政图书的广泛推广来说，是一个利好消息。在此背景下，各地媒体配合党政部门，纷纷举办各种读书活动，共同推动相关图书市场发展。
　时代华语也敏锐地抓住了这个大环境，组织了一些大型读书活动，以强力报道整体推出一系列重点产品。从3月开始，时代华语就与《人民日报》、《北京日报》、《南方日报》、《云南日报》等30余家媒体进行了读书专题合作，同时在新华网、人民网、新浪网、搜狐网等开设大型政论专题，重点产品得到中央电视台、凤凰卫视、北京电视台等电视媒体的报道和推荐，成功占据宣传推广的制高点。这已是时代华语自2007年起连续3年与省级以上党报联合举办领导干部读书活动，为营造各地干部读书的浓厚氛围，推动学习型党组织建设起到了重要的推动作用。去年，时代华语还斥资1000万元在央视及各省级卫视黄金时段投放广告。在相关推广中，各出版社、发行公司巧妙地把产品内容融入媒体的报道中，通过主题策划，整体推进了相关图书的宣传推广。据朱大平介绍，时政图书市场每年全国销售额保持在5亿码洋左右，时代华语已经占到了20%以上。
　今年，时代华语计划总发行五六百种图书，发货码洋预计可达4亿元。但朱大平仍不满足，他为公司设定的5年目标是达到年销售码洋10亿元，成为全国一般图书年销售额最大的发行单位。

来源：《中国新闻出版报》2010年7月2日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　