外研社少儿书今夏精准营销 - 出版动态

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

外研社少儿书今夏精准营销 - 出版动态 - 中国高校教材图书网

主页 > 出版动态

外研社少儿书今夏精准营销

乐言

2010-08-26 15:02:27 来源：《中国图书商报》2010年8月17日

　提前几天在书店预购图书、在书店开门营业前翘首等待活动开始、大批小读者潮水般涌向活动区、现场抢购图书……最近一个多月的时间里，这个场景在20个省会级城市的书城不断重复上演。据了解，在多家书店备货不足、品种断货的情况下，活动现场的零售码洋仍超过了50万元，北京图书大厦、郑州购书中心、沈阳北方图书城、重庆书城等书店的奥比岛图书全部售罄。这就是外语教学与研究出版社联合网络动漫社区进行的网络地面全程协同作战的精准营销活动的战果。
　2009年12月至今，外研社与奥比岛合作出版了由上海世博局授权的“海宝有约·奥比岛超级明星档案”、“海宝有约·奥比岛宝物大搜索”等系列图书，在全国掀起了加入奥比岛儿童网络社区、了解世博知识的风暴。2010年寒假，外研社携手奥比岛在全国30多个城市举办“奥比岛寒假见面会”，吸引了数万名小朋友参与。外研社和奥比岛并没有就此满足，因为“奥比岛寒假见面会”仍然没有跳出少儿读物地面活动的传统营销模式。另外，摩尔庄园、赛尔号等与奥比岛类似的网络社区也纷纷推出图书。要在同类图书中保持领先地位，还需要开拓新的营销模式。这次“奥比岛两周年生日派对”，便是外研社根据奥比岛儿童绿色网络动漫社区的特点，为用户量身打造的一次精准营销活动。
　千万用户网络动员奥比岛社区的宗旨是让孩子能够在绿色健康的虚拟世界中，充分发挥自己的想象力和创造力，培养健康积极的人生观和世界观。据最新数据显示，奥比岛的注册用户已超过4500万，其中活跃用户超过1100万。据外研社少儿分社社长徐海生介绍，参加活动的小朋友的平均购买力大大超过普通的图书推广活动，这是因为他们大多是奥比岛的铁杆粉丝，购买图书时往往倾向于成套购买。因此活动在定位目标消费群体方面，确实做到了精准无误。
　为了吸引目标消费群体来到现场，主办方没有在大众媒体上过多造势，而是在奥比岛上连续登载活动信息。据广州百田信息科技有限公司副总裁王晓东介绍，奥比岛甚至把不少广告商用几十万广告费也抢不到的黄金位置用于宣传活动，力度之大可谓空前。
　亲密盟友独家合作与摩尔庄园、赛尔号等网络动漫社区将出版权分别授给几家出版社的做法截然相反，奥比岛和外研社采取了独家授权出版的合作模式。对于网络动漫社区来说，如果把出版权分给若干出版社，对于出版物的网络宣传资源也需要平均分配，而资源毕竟有限，这就容易导致宣传虽面面俱到，但缺乏重点。对于出版社而言，针对同一选题的出版物必然存在竞争关系，如果不是独家合作，煞费苦心做的推广活动在推动自家图书销售的同时，也必然带动竞争对手的图书销售，有些得不偿失。所以，虽然同类出版物众多，但只有外研社和奥比岛能够毫无后顾之忧地全情投入到地面推广活动之中。
　除了高密度高强度的网络宣传之外，奥比岛还为活动提供了各种充值卡、道具卡和限量周边产品等礼品，奥比岛的合作伙伴卡夫公司为活动提供了上百箱饼干，外研社与奥比岛的另一战略合作伙伴——世博局下属的上海城市动漫出版传媒有限公司则提供了一批世博会门票作为奖品……王晓东表示，奖品的设置在奥比岛上做了充分的前期调研，丰富的礼品大大提高了用户满意度。
　奥比岛负责网络宣传，把用户吸引到活动现场；外研社负责地面活动，将奥比岛的用户转变为奥比岛图书的读者。丰富的礼品不仅增强了老用户的用户黏度，还吸引了更多新用户的加入，可以说，这次活动是发端于网络，繁荣于地面，最终又回到网络的一个良性循环。
　据徐海生透露，外研社和奥比岛的战略合作关系并不局限于图书出版，未来还将扩大到内容资源共享甚至新项目的开发。
　世博契机充分把握在图书策划初期，外研社就已经敏锐地捕捉到了世博会将成为2010年的社会热点，因此取得了上海世博局的授权，将海宝的形象加入奥比岛图书。同时，奥比岛也建立了海宝有约世博体验园，由海宝向小朋友宣传世博知识和理念。从2010年3月开始，外研社联合奥比岛举办了小记者之星世博征文活动，在短短的3个月时间里就收到征文20多万篇。外研社和奥比岛还将进一步挑选优秀文章集结成册，刊登在奥比岛上的小记者专刊上。
　奥比岛的各种道具卡、周边产品吸引的是孩子的眼球，世博会知识的传递和世博会门票则是打动了家长。主办方非常贴心地赠送每位获奖的小朋友两张门票，让家长带着孩子一起去参观世博会。
　数据显示，在众多世博少儿类图书中，“海宝有约·奥比岛超级明星档案”的销售高居榜首，这绝不是一个偶然现象。奥比岛庞大的用户人群、优良的互动平台、结合世博元素的运营活动、征文活动等，都是这套书畅销的不二法宝。

来源：《中国图书商报》2010年8月17日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　