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外研社：内容为核推广为媒

采写：盛娟

2010-12-14 08:22:30 来源：《出版商务周报》2010年12月12日

　·数字出版机构名称：电子网络出版分社
　·运营项目：点读笔手机词典

　B2B2C
　近年来，外研社将出版的理念进行了拓展和延伸，视线从纸质图书投向光盘视频传播、内容数字化、手机移动出版等全新领域，寻求产品形式与市场空间的突破。
　据外研社总编助理甄强表示，外研社的数字出版业务主要由电子网络出版分社承担，有些与纸质图书结合得比较紧密的数字出版业务由各分社配合来做，数码事业部主要是做点读笔以及相关产品的销售工作。　

　依托英语布局数字出版
　据了解，外研社的数字出版业务最早是与技术公司和ELP（电子学习产品）厂商合作进行电子网络内容授权。出版社充当内容提供商的角色，由于该种合作分成收入较低，外研社已经不局限在单纯的内容提供方面了。
　通过使用“点读笔”技术，外研社近年来开发了大量能通过点读笔阅读的外语图书，自今年春季起，在山东省发行的外研版小学《英语》（新标准）教材全部采用数码有声点读技术。
　近两年来，外研社在互联网出版方面的工作初见成效，注册用户迅速增加。去年，该社发布了5个数字化平台：基础英语自主学习平台、基础英语教育试题库系统（初中版）、“希望之星”英语风采大赛在线培训平台、定制测试与学习报告项目、外研社数字学习平台。今年，外研社网络学术出版平台和协同翻译平台上线。
　除此之外，外研社还与手机厂商合作，在2008年，与诺基亚公司共同推出“行学一族”。继外研社与诺基亚公司发布“行学一族”移动学习计划抢占手机学习市场后，该社又于去年8月发布了手机词典。
　外研社手机词典通过多个渠道到达用户：苹果软件商店、书店购买手机存储卡版本、网上下载单本词典等，目前市面上的大部分主流手机，包括苹果的iPhone手机、诺基亚手机等，都能找到适合的手机版词典。
　除着力研发各种基于移动终端的学习应用之外，外研社还在运营悠游网。读者通过累积购买外研社图书进行积分，在悠游网上兑换各种学习资源包括电子图书、学习课件、视频资料等。　

　紧抓内容重视推广
　对于外研社来说，无论是内容的重新包装和分销，还是全新的数字内容产品的开发，内容资源仍然是在数字出版浪潮中的核心优势和制高点。技术只是外在表现和支撑手段。以内容为基础，立足纸质教材，以教学为核心。不管是互联网学习平台还是“行学一族”手机外语教学，外研社的数字化产品都是以强大的高质量纸书内容为前提。
　其次，市场推广与产品开发和服务同样重视。在对外语教学产品开发与服务的同时，即启动了市场推广工作，将产品和服务的信息，及时与纸质图书一起介绍给下游客户，包括机构用户和个人用户，其中，主要是机构用户，通过机构用户再传递给个人用户。
　外研社教学产品面向学校和学生，通过学校教材科、教研组、老师一直传递到学生，是一种B2B2C的商业模式。由于我国教材的垄断性，保证了产品投入后的产出，这也是数字出版中大众出版与教育出版的不同之处，个人用户基于互联网的免费观念根深蒂固，只有教材和学习用品，是必须支付的，因为这不取决于学生个人，而取决于学校老师。

　选题部署创新机制
　面对数字出版，甄强也表示出了传统出版社的困扰。他表示，传统出版向数字出版发展主要是人员的问题。
　出版社需要的产品策划人员是既掌握一定的技术，又能够进行项目管理的复合型人才，这方面人才缺口比较大。
　甄强表示，接下来外研社将从选题和机制两个方面部署数字出版工作。在选题上，首先是搭建移动阅读平台，包括智能手机、iPad、互联网在内的平台，这些平台是针对直接的最终用户。另外，针对机构用户开发一些不是很复杂的终端产品。
　外研社在“十二五”规划中也提到了从机制上实施一些举措配合数字出版建设，外研社将在大编委会设立数字出版委员会，建立事前评估机制，对选题进行评估，保证选题的准确率，以便更好地整合资源。

来源：《出版商务周报》2010年12月12日

本版责编：江蕾

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