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专业社如何抻长产业链

记者：蓝有林

2010-12-22 16:12:05 来源：《中国图书商报》2010年11月30日

　当你走在大街上，看到以某出版社品牌或图书品牌为名的饭店，你会不会进去大块朵颐一顿?当你在美妆店或化妆品专柜，发现正热销以某出版社品牌或图书品牌为名的化妆品，你又会作何感想?眼下，受《喜羊羊与灰太狼》、《杜拉拉升职记》等成功延伸产业链的案例启发，越来越多的专业出版社也开始谋划在出版图书之余，适当延展出相关产品和服务，将产业链抻长放大。

　把创意变成创利并非易事
　在采访过程中，记者了解到，有延伸产业链想法以及正在探索如何延伸产业链的专业出版社的确不少。人民交通出版社总编辑韩敏在接受采访时表示，随着数字出版对纸质图书的冲击，大小出版集团的“围抢”，专业出版社的原有市场很有可能要萎缩，不去开拓创新的赢利点，光靠图书发行势必没法长期生存下去。为此，该社在起草“十二五”规划时对自己的专业范围进行了一番梳理，看看到底已积累哪些核心本领并可用到其他层面，比如在地图出版领域，是否可直接生产或授权生产相关品牌的导航设备，进入某个旅游区域后，注册用户在导航设备上签个名就可以很直观地看到附近的真实场景；针对旅游类图书，是否可以开发一些特色的旅游线路；针对汽车类图书，是否可以开展驾驶员教练、驾校负责人等相对高端的培训……。他说，目前这些想法还处于设想阶段，具体操作还需要进行相关论证。
　河南科学技术出版社社长汪林中告诉记者，该社手工类图书出版已形成一定规模和品牌特色，无论是单品销售还是整体市场均位居排名前列，如《布艺样的家》等图书就受到不少读者的追捧。为此，该社正计划在出版图书的基础上，成立手工作坊，生产制作手工作品。汪林中透露，目前，就原材料代理和手工制作培训等事项，该社与我国台湾方面已洽谈妥当，相关负责人基本到位，接下来将寻找合适的办公场所，线下以会员制俱乐部形式进行运营，销售手工原材料和成品，会员也可现场制作，经出版社录像后放至线上如完美手工网等进行营销推广。
　广西科学技术出版社社长何醒新近的想法，则是围绕自身推出的美妆类、瑜伽类图书进行产业链拓展。他说，如围绕化妆品图书，他们打算生产和授权生产化妆品；针对瑜伽类图书，正计划从我国台湾请LuLu过来开办瑜伽专业培训班。科学普及出版社社长苏青对科普图书的产业链延伸也寄予较大期望，目前正有意通过中国科协、中国科技馆等平台，就该社的科普图书或直接或授权生产相关服饰、玩具、破案工具等副产品。
　此前，专业社拓展产业链的举措也不乏事例，比如江西科学技术出版社，在沈火生担任社长期间就以《农村百事通》等“三农”书刊为依托养殖过牛蛙，现任社长兼总编辑温青则于2009年成立江西百事通招宝生态农业有限公司，从事名优经济动植物销售，产品深加工、标本制作、休闲，农业科技及生物技术的开发与技术服务，在出版社控股的前提下还吸纳了业外资本进入；胡国臣还是中国中医药出版社社长时，该社也曾收购过一家医院进行经营。

　从增值服务到商业化受限专业门槛
　不过，相对于少儿、文学、动漫类图书在产业链延伸时容易制造话题吸引眼球，专业出版社的产业链拓展之路远没有那么热闹。北京科学技术出版社副总编辑张金表示，专业出版社的产业链延伸有自身的专业门槛，比如出版金融投资类图书的出版社，因为受制于金融行业的从业资格限制，无法直接从事投行服务，出版化工类图书的办个化工厂似乎也不现实。湖南科学技术出版社总编室林澧波介绍，该社此前也曾有成立手工作坊等类似想法，但因不掌控手工制品的后续销售渠道而没有往下操作，围绕“第一推动”系列科普品牌书的产业链延伸，也是停留在纪念性样品阶段，最多可称为增值性服务，没能真正的商业化。
　韩敏表示，专业出版社延伸产业链，合适的切入点、切入时机也很重要，尤其是需要相关的人力资源积累和资金支持，加上相对独特的运作机制，如江西科技社生态农庄的一期工程启动资金就以数百万计，还有业外资本的进入；何醒的化妆品和瑜伽培训梦，也因受制于资金等方面的因素，他自认为时机还不成熟。
　而近来正式运营的法律门，设立之初也是想法众多。法律出版社副总编、北京法讯网络技术有限公司董事长吕山向记者介绍，法律门的架构一开始就包括法律资讯、法律服务、法律培训和产品销售等四个业务板块，但前期上马的只有数据库、电子图书馆和法律翻译等业务，实际销售更是只有两三个月，数据库、电子图书馆这两块已有人下单付费，法律翻译也接了一个国外的大单。他说，网络出版定制服务、法律培训业务、律师委托服务以及代书人业务等还没有开展起来，主要是受制于没有既懂法律业务又懂新技术和销售的复合型人才，而无法将社里的整体想法贯彻下去，比如到各省去选择相关的合作伙伴并签订协议，因为这毕竟不像传统出版那样可以传帮带。他说，这些业务本身还是很有市场前景的，比如律师委托业务，尤其是异地委托，既可省去律师来回的交通费用，业务开展起来也更为方便，出版社也可按诉讼际的额获得相应的提成，可以说对于出版社、委托者和律师事务所有利。因此，该社在跟一些上市公司高管介绍法律门的运作模式和设想时，有多家上市公司都表示非常看好并要入资。吕山透露，为带动相关服务板块的建设让其发挥真正的平台作用，该社正与中移动在洽谈手机法律业务，届时读者用手机就可查询相关法律问题并得到相关服务。

来源：《中国图书商报》2010年11月30日

本版责编：江蕾

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