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“可怕的科学”系列丛书营销项目部激发营销活力

记者：邹昱琴

2011-04-02 09:43:34 来源：《中国图书商报》2011年3月18日

　如何打破部门壁垒，整合营销资源，实现营销效益最大化，已经成为困扰出版社的大问题。2011年，北京出版集团开年，便为“可怕的科学”系列丛书专设项目部，希望能将该系列打造成超级畅销图书品牌。
　该系列丛书是由北京出版集团引进的一套全球畅销的大型科普丛书，内容涉及科学、数学等各个领域。套书分“经典科学”、“经典数学”等五大系列，60个品种。从2010年年初陆续推出至今，已累计发货册数突破5万余套。
　据集团总经理乔玢介绍，针对该系列丛书规模大，出版周期和生命周期长，具有不可替代的品牌价值的常销书等特点，经过集团反复酝酿，北京出版集团组建了专门的营销项目团队，希望借此建立新的营销工作机制。乔玢说，营销项目部由多部门成员组成，借此打破部门界限，便于该书营销工作能全面开展，充分实现集团营销资源的共享。
　项目管理具有“以任务管理为核心”，实现从项目立项、启动、计划、执行、控制至项目结束和总结的项目全过程管理。在业外已是一种运用成熟的管理机制，乔玢告诉记者，此次北京出版集团尝试对“可怕的科学”系列的营销工作进行营销项目管理，是希望通过此次实践，探索出出版社项目制的新模式。比如根据集团产品线建设情况，组建各专业专门类别的营销项目部。使得各部门间，可以从图书前期策划立项就参与营销活动方案制订、让参与营销活动的相关部门在具体的执行中有效融合、有序衔接。实现营销活动效果最大化。乔玢介绍说，现在“可怕的科学”书系营销项目部工作原则是，紧密围绕项目目标制订切实可行的工作计划，既要借力该书的营销活动过程，体现北京出版集团品牌和社会影响力，体现一个文化企业应有的社会责任感，又要通过有效的市场营销方式和手段，最大程度地带动和实现销售增长。乔玢强调说，项目部是开放的，可以根据营销工作的情况，随时进行人员调整。
　目前“可怕的科学”系列丛书营销项目部主要有五位成员，项目部负责人李娜告诉记者，他们分别来自少儿出版社、发行公司、少年科学画报杂志社等四个部门，每位成员都工作分工明确，各司其责，并都要全程参与已经启动的“科学小英才评选活动”和“专家进校园活动”。他们既有负责活动项目统筹、活动方案策划的；也有负责对外媒体宣传建立深入合作的；既有负责活动专题网络信息管理、消息发布的；还有负责联系学校以及活动物品、费用管理的等等。
　谈及现在“可怕的科学”系列的营销方针，李娜说，公益营销将成项目部努力方向。早在2010年10月，该书两位英国作家来华时，出版社专门设计了“科学·低碳·未来”为主题在北京、上海、江苏、浙江、深圳等地巡回开展的科普公益行，掀该丛书公益宣传的小高潮。而2011年始，项目部联合新浪网共同举办“科学小英才”全国选拔活动是“科学·低碳·未来”主题活动中一项内容，也是锁定了公益的营销的概念，项目部希望，借助在全国范围内寻找关心环境、热爱科学的少年儿童活动，从而达到在青少年中宣传普及环保的理念。为此，项目部专门设计活动全程无纸化接收投稿，通过网络即可轻松参与，以契合低碳环保主题。而相继开展的低碳科普公益活动让更多媒体开始关注到“可怕的科学”系列丛书，公益营销初显成效。
　李娜认为公益营销，具有不像传统营销观念的急功近利，对公众利益的尊重和支持，体现出一种莫大人性和道德的关怀的特点。而具体执行中，常常会活动操作周期长，资源整合需求大，采用项目管理能够确保活动进行。
　2011年，“可怕的科学”营销项目部的任务是，将“可怕的科学”打造成集团的核心产品，成为真正的金牌产品。其项目活动将与销售环节深度捆绑，力争实现“可怕的科学”年底销量达到10万套。
　李娜说，即将开始系列进校园活动，将积累店外销售经验；通过对书、刊资源的整合，打开校网渠道，通过建立科学小英才培养基地，形成资源平台，希望能为今后北京出版集团少年科学画报及同类产品进入此渠道实现销售，打下基础。

来源：《中国图书商报》2011年3月18日

本版责编：江蕾

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