立体化探索中国图书“走出去”新思路——北语版社对外推广工作回眸 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

立体化探索中国图书“走出去”新思路——北语版社对外推广工作回眸 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

立体化探索中国图书“走出去”新思路——北语版社对外推广工作回眸

王达

2011-04-15 16:55:29 来源：《出版广角》2011年第4期

　一、探索管理结合，扩大版权输出
　纵观北语社版权输出的经验，是图书特色、输出渠道、版税战略、效能管理、综合推广的结果。作为一家对外汉语教学与研究专业出版社，北语社立足自身特色，打造品种超过3000种对外汉语学习精品图书，从产品自身为“走出去”打下坚实基础。此外，北语社推出的《中国文化百题》、《中国的世界遗产》、《中国人的故事》、《汉字的智慧》等大型电子音像产品，在各大国际书展上受到广泛青睐。
　自2007年起，北语社对版权输出策略进行调整，在坚持向日本(本版书难以进入)及东南亚国家(本版书易被侵权盗版)输出版权的同时，将版权输出的对象拓展到更多发达国家、综合出版社以及数字版权与电视播放权上。2009年北语社成功向瑞典等欧洲国家输出版权，2010年成功向蒙古等国家输出版权，实现该区域零的突破。韩国等国家和地区也保持了在版权输出方面的传统优势。

　二、产品立体发展，增加实物出口
　近年来，北京语言大学出版社本版图书产品实物出口码洋在全国名列前茅；网络出版与网络销售取得长足发展，已覆盖了57个国家。北语社针对中国文化传播开发的多种大型电子音像产品，受到海外人士的欢迎。
　从2009年至2010年，北语社对《汉语乐园》、《汉语会话301句》、《汉语教程》、《轻松学中文》等多种品牌教材进行了多语种立体开发，深入打造品牌效应，使产品突破自身障碍遍布世界各地。
　在当今国际经济尚未完全复苏的大背景下，北语社海外销售逆势而上取得优异的成绩，这是北语社一直坚持贯穿立体化发展思路的结果：即以纸质图书出版、电子音像出版、网络出版为核心，以传统语言培训和网络培训为手段，构建国内营销、海外营销、网络营销相结合的立体化营销渠道，实现传统出版、网络出版、网络教育一体化发展。

　三、推动本土主流，重视营销活动
　北语社重点推进三种营销渠道建设：
　一是在美国纽约筹建第一家国外分社。
　北美分社定位于建立一家立足美国、覆盖北美的本土化对外汉语教材研发与出版培训机构，将海外汉语培训、汉语教材编辑出版和汉语教材营销融于一体，形成海外培训、出版、销售互动，又与国内形成犄角之势，互相促进。通过分校与分社联办，充分利用现有的人力资源和营销渠道，既可降低在海外独立设立分支机构的风险，又将实现汉语教材的本土化发展。
　二是创建国外主流社会营销渠道：
　1、与美国Delta Publishing公司签订了在美国主流渠道发行我社产品的经销协议。双方合作采取授权经销方式，对方通过付费取得北语社图书在英语国家的永久经销权，并且每年予以一定销售额保证。陆续对方还将选择北语社更多的汉语教材和电子音像产品进行经销。
　2、针对汉语国际教育的学科特点与实际情况，在国内外建立一系列战略合作伙伴，综合打造主流渠道的研发与推广平台。
　近年来，北语社与俄罗斯人文大学、俄罗斯远东国立大学孔子学院、美国马里兰孔子学院、蒙古国立大学孔子学院等合作研发出版本土化汉语教材和中国文化读物。与厦门大学、武汉大学等7家国家汉语国际推广基地建立了战略合作关系，共同开发海外汉语教材和介绍中国文化的图书产品，为对外推广工作发展提供了资源保证。
　三是建设通过电子商务系统实现的网络销售平台。早在2007年北语社就建立了覆盖全球的网上电子商务系统，支持信用卡(如VISA卡、MASTER卡等)在线支付，既可以快速完成图书网上订购，又可以完成网上付费下载和付费学习。现在网上本版书海外销售已经覆盖全球57个国家。电子杂志《学汉语》已经实现全年网络出版，实现了网上阅读、网上下载和网上订阅。为未来对外汉语教材数字出版的发展做出了有效的探索与尝试。

　四、重视各种渠道，加强对外宣传
　重视对外宣传与软实力的打造，一直是北语社“走出去”工作的重点。近年来，北语社参加了法兰克福书展、美国书展、东京书展、香港书展、伦敦书展、等国际书展，都收到了很好的效果。在各大书展签订了系列版权输出项目和合作出版项目，也进一步扩大了我社的国际影响力。
　北语社结合自身优势和特点，形成了纸制图书出版、电子音像出版、网络出版三大出版核心，国内营销、海外营销、网络营销三大营销渠道。“走出去”既开阔了北语社的发展空间，也为北语社今后长足发展奠定了坚实的基础。

来源：《出版广角》2011年第4期

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　