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小升初教辅书：乱象背后的市场空间

实习记者：易安静

2011-05-12 09:28:28 来源：《中国图书商报》2011年5月10日

　众所周之，高考目前的主要形式有全国统一考试和部分省自主命题考试；中考以省(直辖市)为单位出题，部分省可能会把中考的命题权下放到所辖地级市。总体来看，高考和中考还是具有较高的统一性，而小升初考试则复杂很多。目前，有的地区还在严格实行统一的小升初考试，考生按考试成绩排名入学；而有的地区虽然也开展小升初考试，但这种考试更多时候已是一种会考的性质，考试成绩所占有的份量也视具体情况而定，如果考生选择片区内的学校，则该成绩是重要的考核标准，如果考生是选择片区外的名校，则该成绩只是一个参考指标；此外，在不实行统一考试的地区，普遍的情况是多所学校统一组织联考以及各名校自主组织招生考试。除了参加各学校自主命题的考试以外，推优、特长也是进入名校的通行证。因此，除了考试教辅的学习外，各种竞赛和培训班也是考生热衷和青睐的。

　几年前源于“减负”和素质教育的提倡，不少省市陆续取消小升初统一入学考试，规定学生按所在片区就近入学，然而当年“减负”初衷却无意中造成了今日“加负”之实。在目前教育资源不均衡的状况下，为了争取优质教学资源，“不输在起跑线上”，家长都努力想让自家孩子上名校。而为了获得优质生源，众多名校也开展自主招生考试在这种“僧多粥少”的矛盾下，一批新名词“推优生、特长生、占坑班”便随之产生。为了考入一所好的初中，避免“电脑派位”所可能产生的“悲惨”命运，家长和考生奔波于各种特长培训班和考试竞赛之间，疲惫不堪，与此同时，对小升初优质教辅图书的需求便也随着这股择校热的高潮而不断扩大。

　竞争加剧致市场高度细分
　据不完全统计，每年大概有1100多万考生参加各种类型的小升初考试，小升初教辅总体销售码洋在10亿以内，目前参与小升初教辅市场竞争的不仅有出版社，也有众多民营公司，其数量至少有几百家。作为较早涉足小升初教辅市场的龙门书局，该社副总编辑田旭表示：“在前些年的小升初教辅市场上，竞争对手屈指可数，而目前进入该市场的竞争者越来越多，激烈之程度今年尤甚。”市场竞争加剧源自择校热潮的掀起。自取消小升初考试后，考生和学校之间的双向选择性加强，自主空间加大，随之出现的是家长对孩子教育的重视程度提升与地区教育资源发展不平衡之间的矛盾尖锐化，从而带来了小升初教辅市场的迅猛发展。近年来随着大学扩招的开展，有些地区加大了对示范性高中的建设，不少学校开始压缩初中招生人数或停办初中，一定程度上使得小升初的竞争加剧。
　由于小升初考试的差异具体到了学校与学校之间，市场细分程度要求高自然也是小升初教辅近两年体现出的新特点。江苏春雨教育集团董事长严军认为，“小升初教辅越专业，越有市场”。他表示，正是因为没有统一的考试，所以细分和专业化才有意义，同时也只有细分和专业化才能成功抢占市场。产品自身不断衍生细化也正是小升初教辅市场新的变化。前些年小升初教辅主要是复习类试卷，种类单一，偶尔也出现个别辅导类备考书。但从今年的情况来看，仅试卷产品有专题复习卷、考前模拟卷、以及各省市小升初真题卷之分，如北京教育出版社2011年出版的《语文·小升初重点校入学测试卷(2012版)》、吉林出版集团有限责任公司2010年出版的《语文·走向外国语学校小升初仿真强化卷》、南京大学出版社2010年出版的《数学·小升初模拟试卷》等。此外，丰富多样的题库类教辅用书、讲解类教辅用书，以及参照学生不同的学习水平而出版的差异化产品也大量面世。如华东师范大学出版社2011年出版的《2012·小升初语文阅读百题大过关》、机械工业出版社2011年出版的《小升初英语考纲词汇天天练》、南京大学出版社2011年出版的《英语·99所名牌小学小升初衔接班领跑训练》等。此外，产品线也在不断延伸。据记者了解，扩大推优比例，增加推优学校，提升本土中学对本土学生的吸引力，成为今年北京各区小升初的主题，东城区小升初小学推优比例扩至20％，西城区推优比例保持在30％的高位，推优比例的提高，意味着四、五、六年级的学业成绩都成为重要参考标准，学生备考时间相应推前，小升初教辅市场边缘也随之扩大，衍生四、五年级的辅导用书。
　借助于媒介载体的多元化已成为“小升初”产品细化的重要方式。京版北教控股有限公司电子音像总监陈华认为，面临小升初考试的孩子在学习上不是“吃不饱”，而是“吃不好”，也就是没能在课堂上好好吸收和消化知识，课后家长也没有起到很好的督促作用，因而表现出成绩上的不理想。数字化的教辅产品，尤其是视频类的产品，可以很好地解决这个问题，让孩子“吃好、吃精”，但关键是要将知识点与孩子的兴趣相结合。2009年底，该公司借助方正公司的技术，着力打造自主产权的数字出版平台，将自身的教辅资源整合，以数字化方式再次开发。目前该公司开发的小升初教辅电子产品主要有英语听力(免费下载)，以及随纸质教辅出版的配套光盘。独立开发的小升初专题类视频产品目前正在筹备中，将于今年下半年面世。她表示，其实这块市场大家都看到了，但好多人在犹豫，原因在于一是前期投入较大，二是看不到正确和有利的切入点。华语教学出版社副社长李凯声介绍说，该社目前正在积极制作相关电子书，配备电子书包，并打算开设网校进行远程教学，小升初将成为其中的重要板块。在教辅数字化运营方面，江苏春雨教育集团迈出了重要步伐。2010年8月，该集团旗下的“学科王”教学资源网上线运营，该网站小升初板块提供“小升初模拟”、“历年真题”、“专题复习”、“名校名卷”、“讲义课件”等学习资源的下载服务。用户通过支付宝购买点卡，以消费点卡的付费方式有偿使用这些资源。

　“占坑班”占出新商机
　提及小升初，“占坑现象”便是绕不开的话题。“占坑班”是近年来伴随着小升初考试的新趋势而在北京、上海等大城市出现的一个新名词，指的是一些公办学校举办或参与举办小学生学科培训班，从中选拔优秀者升入本校初中。为了让孩子能顺利进入名校，家长们早早地在该校指定的培训班报名。同时，自主考试的激烈竞争、特长生择校上的优势也导致一大批奥数、英语、特长辅导培训机构产生。据笔者了解，辅导培训机构用的相关小升初教辅基本采用机构内部印发的教材。朔枫林书业股份有限公司副总经理许加澍认为这种情况出现的原因，一是市场上的教辅图书达不到辅导培训机构对使用图书的品质要求，辅导培训机构很难在品种繁多的图书市场中挑选出称心如意的图书品种来；二是由于不同的教辅培训机构相对来说是有着自己的特有培训定位，他们对学生的定位要比教辅图书的定位更细。对于培训机构自印教材是否将影响到出版社小升初教辅的销售，田旭认为影响并不大，辅导机构主要存在于北京、上海、广州等大城市及少量中等城市，并且针对的是某些固定的学校，满足的是少部分人的需求，受众面较窄。即便如此，李凯声表示他们并不放弃这上市场，华语教学出版社未来将可能采取合作、授权、收购等三种方式对辅导培训机构进行不同程度的渗入。
　尽管国家出台了相关政策试图彻底取消小升初考试，但对于小升初教辅市场的未来，大多数业内人士却持有相当乐观的态度。正如严军所说，“只要教育资源的分配存在不均衡，只要存在选拔性考试，这个市场就一定存在。”

来源：《中国图书商报》2011年5月10日

本版责编：江蕾

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