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给中国出版人的建议：该为2012伦敦书展准备什么？

保罗•理查森教授

2011-06-28 09:47:39 来源：《出版商务周报》2011.06.27

　亮相国际书展一直是中国出版业拓展国际市场和加强“走出去”的重要方式，2012年，中国将再次以主宾国身份参加全球三大书展之一——伦敦书展。英国出版业资深专家保罗•理查森撰写此文，提出建议，供读者借鉴。

　1971年11月，22家英国专业出版社齐聚在一家伦敦中等酒店的地下室，筹划第一次小型出版社展会（Spex）——它是现代伦敦书展的直系先驱。当时没有外国出版社、文稿代理人或作者，仅仅有许多受邀的英国图书管理员。40年后，伦敦书展吸引了112个国家的1500个参展商和23000位出版行业人士，几乎可以与法兰克福书展匹敌。它无疑也成为真正的国际书展之一，除它之外，还有北京图书博览会、美国图书博览会、莫斯科图书博览会以及博洛尼亚儿童图书博览会。

　2011年的经验
　2011年取得的成功对于伦敦书展来说至关重要。国际金融危机严重影响了2009年的参展商数目。2010年，在伦敦书展将要开幕时，受冰岛火山灰的影响，欧洲大部分航班停飞，加剧了2009年的惨状。但是2011年书展非常成功。书展上不仅有大量的美国参展商，还有主宾国俄罗斯的支持，以及作为2012年伦敦书展主宾国的中国新闻出版总署代表团。这次的数字技术展区继续扩大，反映了全球图书出版正在发生翻天覆地的变化。
　就俄罗斯出版商而言，他们上演了一出精彩的表演。70多家出版公司和50位作家出席了书展，同时举行了100多场活动。另外，翻译所面临的挑战也成为大家关注的话题，不仅是俄语，还有汉语，日语，阿拉伯语，以及政府资金的作用和文学奖项在翻译类图书市场的影响。
　2011年书展另一项重点是儿童图书。书展上有一场非常精彩的是英国儿童插图画家的作品展示，在另一个会议上，英国儿童畅销书人物“咕噜牛”的作者朱莉娅•唐纳森与她敬仰多年的插画作家阿克塞尔•舍夫勒进行了交流。
　数字技术展区成为书展中大家最感兴趣的领域，这一点并不令人感到惊讶。面对电子畅销书与日俱增的人气，纸质书销量下降，消费者的购买习惯逐渐在发生转变，无论是美国和英国的实体书店，还是电子书零售商，甚至包括购买量最大的消费者都必须应对变革。有趣的是，到目前为止，成人非小说类文学作品和儿童书籍还没被这样的趋势影响，但是未来这些体裁的发展趋势仍然是未知数。Kindle电子书阅读器仍是全球范围内亚马逊最畅销的产品。

　五点准则助你对外拓展
　与此同时，中国的出版社都已做好准备成为2012出版业关注的中心。除了共同的中国展台，中国国际出版集团和中国青年出版社集团伦敦分公司（CYPI）还各自设立了单独的展台。中国教育出版传媒集团作为一个新的巨头，在这次书展中的展示也给人留下了深刻印象。总经理李朋义宣布了其全球扩展的计划，包括在伦敦建立一个国际总部。
　今年在书展最后一天还增加了半天的中国论坛，重点关注了中国的数字出版业以及国际合作的机会。明年至少会有五个类似这样的论坛，都将以中国为中心，促进文化交流和版权贸易。
　为了给明年的书展做准备，笔者有幸主持了一场新闻出版总署与英国图书同行专家之间的圆桌会议，目的是调查中国需要了解的英国出版业的各个方面，以争取在明年尽最大努力展示自己。会议中双方代表都认为，需要大量学习对方的产业结构、运行方式和商业模式。
　无论是西方出版社寻求在中国发展业务，还是中国出版社寻求在西方世界开拓业务，都要遵守以下五点准则：
　1.加强对当地市场文化的了解，进而加强对良好出版物的了解。例如，英国青年成人小说的市场比中国要弱，但是商业类图书可能比中国强劲得多。你需要思考你有什么或你能开发出什么市场所需要的图书，这是拓展一个新的市场的开始。
　2.逐渐了解影响市场的规则和规章。英国被国际货币基金组织列为世界上第四大容易做生意的国家，同时也是欧洲最容易做生意的国家。在伦敦建立工作室比在北京少了很多繁文缛节，任何人都能在英国建立出版公司。然而，如果你想在英国做生意，当然也会有一些你需要遵守的商业规则。
　3.理解出版业商务运作的方式。这包括发行渠道、折扣、付款周期等常规性问题，也包括价格点、版式、销售季等细节。和中国不同，英国出版业销售巅峰是在10~12月，一直持续到圣诞节，但是在农历新年时期销售低迷。
　4.认真仔细地调查当地的商业合作伙伴。他们是否是你的理想搭档？在效率、付款等方面，他们的名声好不好？
　5.如果你是认真的，要做好长期打算进行市场投资。同大多数西方市场一样，英国出版业竞争十分激烈，效率极高，打入市场并非那么容易。另一方面，考虑到最近消极的经济状况，笔者认为，现在是中国企业崭露头角，甚至是考虑市场收购的绝佳时期。

来源：《出版商务周报》2011.06.27

本版责编：江蕾

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