我国出版社“走出去”的步伐日益加快，对外交流与版权贸易也更加频繁。我国的版权贸易，从数量和品种看，每年都在大量增加。在版权贸易中，大学出版社一直占有重要的地位，其版权引进和输出的数量相对均衡，并在不断地飞涨中形成了自己的特色和优势。

　大学出版社进行版权贸易的优势
  首先，大学作为教学、科研的中心，集精神建构、学术研究、科学发展、技术发明及人才培养于一体，人才济济，作者资源丰富，容易形成原创的、科技含量高的图书产品。这是其他任何出版社所不能及的。其次，大学出版社更容易吸引国外出版商的目光，容易引进国外先进的教材和学科领域的专著，更易融入版权贸易。再次，每家大学出版社都具有各自的学科领域特色，拥有各具优势的学术队伍和不同的销售市场，因此，大学出版社拥有广阔的版权贸易发展空间。第四，在版权输出方面，大学与国外有着广泛的学术交流，我国名校的高学术水平的教材占有很大的版权输出优势。第五，大学是一个广阔的教材销售市场，为大学出版社经营引进版图书提供了得天独厚的市场条件。

　大学出版社开展版权贸易之思考

　1．依托大学优势，打造精品教材
　树立精品意识、实行品牌战略、多出精品图书已成为出版界的共识。因此，在版权贸易中，出版社的品牌形象显得更为重要。出版社品牌和图书品牌的优势越明显，越容易受到国外出版社的青睐，更易于实现版权贸易合作合同的签订。
　教材是大学出版社的主要选题资源和经济支柱，各大学出版社拥有各自擅长专业的教材资源。大学拥有大量优秀的专家学者，其创作力量和翻译水平都是大学出版社开展版权贸易的优势资源。大学出版社应充分依托大学的专业优势，突出学术意识，加强出版合作中的学术交流，立足原创，开发外向型选题，及时了解与把握海外市场动态，打造精品教材、具有高学术水平的教材，有计划、有意识地策划高水平的学术专著和满足海外读者需求的适销对路图书，作为版权输出的重要资源。所以，大学出版社应具有精品意识，打造走向国际的标志性产品，从而在出版行业内、在学术专业领域奠定自己的地位。

　2．依托大学优势，做好引进图书的整体规划
　很多大学出版社对于引进图书没有整体的规划，而是随机地根据某种临时的需求引进图书，形不成系列，也形不成自己的品牌，所引进图书缺乏生命力，不利于长远发展。因此，大学出版社应依托大学优势，借助版权贸易，以大学的学术领域和本社的图书特色为重点，充分考虑本社的出版战略、出版资源、专业化人才和营销策略，有计划、有目的地引进优秀图书，进一步营造优势领域，提升自己的品牌和竞争力。引进产品的定位应与本社所出版的图书定位一致，选择与本社出版特色、产品优势相同的品种。所以，在引进图书时，充分考虑大学的学科和专业优势，选择一类或几类图书领域做大、做强，经过积累，形成品牌，或者借助国外图书品牌来带动形成自己的图书品牌。在做选题规划时，既要对国内图书市场进行把握，又要对国外图书选题进行深入细致的研究，结合自身定位和自己的优势资源，综合分析，拓宽选题思路，引进优秀图书，增强出版社的整体实力。

　3．依托大学优势，优化选题，培育作者
  大学出版社依托本校丰富的出版资源，将本校的重点学科作为出版的重点，同时结合本社的人才特点和优势，将选题方向与本校乃至国内外知名大学的学科优势结合起来，不断优化选题，突出重点，形成特色。比如，围绕重点图书，对选题品种进行延伸，将选题系统化、系列化，改变支离破碎的选题结构。对教材、教学参考书、教学用书进行深层挖掘开发，实现教材开发的多层次、多层面。
　作者是选题实现的最终承担者，是图书出版的智力源泉。高水平的作者队伍，不仅是选题是否成功的决定因素，也是高质量的、丰富的版权资源的提供者。大学不仅有既懂专业又精通外语的专业人才，还有学术水平高、声望高的专家、学者。另外，大学与国外大专院校、科研机构有着广泛的学术交流，便于获取最新的学术信息，了解学术前沿动态。大学出版社，便于与学校的专家学者联系，并形成良好的合作关系。大学出版社应根据自己的发展方向和版权贸易的重点，加强对作者的挖掘，善于发现作者，积极培育作者资源。

　4．依托大学优势，培养版权贸易复合型人才队伍
  出版产业的飞速发展需要大量的版权贸易专业人才，版权贸易的每一个环节都离不开高素质的人才。西方国家版权贸易的繁荣发展，与拥有一批高素质的专业人才是分不开的。英国著名版权经理人莱内特-欧文认为，版权贸易人员应该具有以下12项素质：(1)能判断每个出版项目的销售潜力；(2)增加并积累他们要销售的项目具体信息；(3)增进并保持对外国市场的了解；(4)热情与技巧；(5)版权知识；(6)语言；(7)出色的人际交流能力；(8)熟悉整个出版流程；(9)具备卓越的计算能力；(10)同时处理一系列不同的谈判；(11)记忆力和统筹安排工作量的能力；(12)投入、耐心和活力。可见，版权贸易人才是一种复合型人才，应该具备较高的综合素质，不仅要具备外语、法律、市场等方面的知识，还要熟悉图书版权贸易的国际惯例，对世界图书市场的变化趋势能做出积极的反应，同时还要具有广泛的社会关系以及较强的公共关系能力和技巧等。而在我国整个出版业界，专门从事版权贸易的人才极度匮乏，限制了大多数出版社版权贸易业务的发展。目前，我国大学出版社的版权贸易工作主要是由以前的编辑兼职来负责的，没有成立专门的版权贸易部门，也没有配备相应专门从事版权贸易的人才。
　版权贸易人才的培养，成了决定出版社版权贸易竞争力强弱的关键因素。大学出版社可以依托大学，在传媒、法律、国际贸易类专业中增设与版权贸易有关的专业和课程，将相关国际课程引入国内，培养版权贸易人才。实力雄厚的大学出版社可以直接聘请资深的版权贸易人才开展版权贸易业务。这种引进人才的方式见效比较快。有些大学出版社从长远考虑，开始在本单位的青年编辑中培养优秀的版权贸易人才。另外，大学出版社应建立健全自己的人才培养机制，利用自身的优势，与学校联合培养专门的版权贸易人才，或者利用教育培训机构对有能力的编辑进行版权贸易的专业培训，或者选拔优秀版权贸易人员到国外进修，建立一支从事版权贸易的复合型人才队伍。
　大学出版社应认真关注并调查特色学科专业的进展，大力挖掘有利资源，捕捉最新信息，形成选题并进行论证优化。同时，培育重点学科和特色专业中的前沿领域的专家学者和学科带头人作为作者，积极进行沟通交流，激发其著书立作的兴趣和愿望，从而为输出高质量的图书储备作者资源。
　另外，在开展版权贸易过程中，大学出版社还应注重信息发布与采集，了解国外的图书市场，重视市场运作；积极利用各种媒体发布信息，加强宣传，扩大图书在国际上的影响力；积极参加国际上的图书展销会，与国外出版商或者版权中介机构建立稳定的版权合作关系，打造畅通的版权输出渠道等。
　版权贸易作为文化贸易的重要组成部分，能够反映一个国家在国际文化贸易中的国际竞争力。通过图书版权贸易工作，出版社不仅可以获得较好的社会效益和经济效益，同时也可以实现面向市场选题结构的动态优化，使选题质量明显提高，并可以开拓、做大一些新兴领域的图书，创造品牌产品。大学社应当抓住机遇，既要弘扬中华文化的无穷魅力，展示中华文明的博大精深；又要以自身的优势为出发点，引进真正的原创性图书，形成图书品牌，提升本社品牌，把版权贸易做大做强，为出版业的发展注入活力，使版权贸易成为出版社的经济支柱。

　参考文献
　1．王志刚．版权贸易人才培养模式．中州大学学报，2009，26(2)：61—62．
　2．孙英姿．浅析大学出版社在版权贸易中的问题及对策．科学与出版，2008(12)：21—22．

来源：《出版广角》2011年第7期（总第175期）