我国高校教材出版处于垄断与充分竞争并存的市场态势，除高等教育出版社外，各科技社、大学社、地方教育社都依托各自资源在这一领域展开了激烈的竞争。既然是市场竞争，就意味着编辑的工作就不能只限于案头或者选题策划，或者单纯寄希望于行政的干预，而要将更多的精力投入到针对产品或品牌的营销方案的制定与实施中，以期取得单品销售量的提升。
　　高校教材与大众读物之间一些基本属性的差异，必然导致其营销方式有所区别。策划编辑在营销活动中所起的作用不容忽视，策划编辑的营销意识更不能随着专业化的分工而削弱。
    高校教材的营销是全过程的。从调研阶段起，策划编辑就需要借此明确营销对象和明确对象需求；策划组稿阶段是一个将客户需求实现的过程，由于图书商品的特殊性，策划编辑要根据前期调研的结果寻找合适的作者，实现客户需求，并制定针对潜在客户的营销策略；生产制作阶段则是在形式和质量上保证营销内容的实现；后期推广则是在对营销思路的具体实现。
    策划编辑在进行产品营销的时候，要注意定位高校教材的客户——教师，并寻找他们的活动领域。一般来讲，教师的活动区域无外乎专业类期刊杂志、教学网站、学术教学会议、学校等。所以策划编辑的营销活动也就可以集中在这些区域展开。在期刊上针对性地投放书评、书讯，利用网络新媒体手段发布讯息，借助专业会议进行单一产品和产品群的宣传、组织专业课程的教学会议、寄送书目、学校巡展、重点客户登门拜访等等营销活动都是经常会采用的方式，而且每一种营销方式都会产生多种的营销效果。
  　教材的定价限制也决定了高校教材的利润绝对值相对于其他商品不会很高，有限的营销预算需要策划编辑有效整合各类资源，并通过主动的策划使每次营销活动的效果达到最大化。比如，在期刊中发布书讯时，可以邀请作者以教学改革论文的形式发布，既能免去广告费，又能让读者深入地了解产品的教学属性，比单纯的封底广告的营销效果更加有利。又如，利用学校或者学科组织的教学成果项目资源，召开项目的推荐会也是一个省时省力省钱的办法。
  总之，营销方式的创新永远没有止境，策划编辑要用一种分析的心态、归类的心态和常新的心态去总结已经做过的营销活动的效果，找到适合于不同类型教材产品的营销方式，不断完善。

来源：《中国图书商报》2012年3月6日