陆小新，现任第二军医大学出版社社长、党支部书记，同时兼任中国出版协会、全国大学出版协会、上海市出版经营管理协会理事等职。因为军人“服从”与“不辱使命”的天职，也因为陆小新所具备的军人吃苦耐劳的精神，在他的带领下，第二军医大学出版社多次被上级评为先进基层单位和先进党支部等。目前，该出版社承担了“在研国家出版基金”、“科技部出版基金”以及“上海市科技出版基金”项目7个，基金金额七十余万元。陆小新本人曾获得过“优秀参谋”、“优秀共产党员”等荣誉称号，并荣立“三等功”3次，“校长奖”1次。

    品牌效应决定长远发展
    2010年11月，因为组织的信任，陆小新到第二军医大学出版社担任社长一职。“第二军医大学出版社是1997年经国家新闻出版署批准成立，系解放军总后勤部主管、第二军医大学主办的医药科技专业出版社。”陆小新说。成立之初，出版社产品主要是面向大学和总后勤部的医药科技专家，但随着出版社知名度的提高和品牌的形成，现已发展成为服务于全军和全国的医药卫生保健领域的专业社。
    陆小新坦言，第二军医大学出版社的转折性发展思路虽然始于2005年，但最具有重要意义的发展阶段却在2010年，“为了实现出版社业务快速增长这一目标，我们在稳固医学专著出版的前提下，大力发展医学教材和医学科普图书的建设。”在实施深挖潜力，高效管理等措施之后，出版社业务快速增长，并出现了良性发展的好势头。
    但陆小新也表示，“从出版社的长远发展来看，有无品牌效应至关重要。”“第二军医大学出版社自建社以来，紧紧依托第二军医大学，努力构建医药学术精品的出版工程。十多年来，已出版医学卫生类图书一千多种，其中有七十多部学术著作获得解放军图书奖、上海图书奖、引进版科技类优秀图书奖、全国高校出版社优秀畅销书奖、优秀教材学术专著奖等，精品率近10%。”
    近年来，第二军医大学出版社十分重视各类出版基金的申报和有学术创新图书的出版，并屡屡获得突破。省市级的出版基金一再斩获，国家科技部、新闻出版总署的基金申请成功的喜报频传。
    第二军医大学出版社具有大学出版社的学术性、军队出版社的政治性，同时兼有上海产品质量的精致性，以及公益性出版社的社会效益优先出版等特点，因此更注重出版社的品牌化建设。在陆小新看来，出版社的品牌化建设必须依靠出版社编辑队伍的建设。“优秀的编辑要有慧根、慧眼和慧才。对优秀的作品要有识别能力，伯乐相马，编辑识书。文字加工是编辑的基本功，好的作品如果错字连篇则大煞风景。品牌建设还需要出版社其他部门的通力合作，美术编辑的整体设计和宣传推广工作，发行部门营销渠道的开发与维护。出版社每个员工点点滴滴的辛勤劳动最终凝集成良好的品牌效应。”

    数字出版是大势所趋
    第二军医大学出版社作为大学专业出版社，遵循军队出版社的严谨性、政治性、学术性。以优秀的学术专著为依托，继而衍生出高品质的科普与医学教育图书。
    陆小新表示，“与传统出版相比，数字出版以其高效、低耗为特点，是出版业发展的必然方向。”为了紧跟时代步伐，该社实施多项相关举措，积极应对。“一是积极争取项目，如参加上海市沪版图书内容数字化工程建设，现在已经进入第二期；二是与多家数字运营商合作，开发电子书的销售，同时出版社还于2011年开始进行以电子样书代替纸质样书的试点，降低了样书的成本，促进了纸书的销售；三是依托学校多媒体教学开发平台的优势，实现单一出版纸质教材到教材与多媒体课件整合出版，以及教材跨媒体出版的试点工作。”陆小新说，数字出版是一场出版界的产业革命，其转变过程充满了很多变数。实现过程可能很快，也可能拖得很久；利益的重新分配与传统出版格局的矛盾；技术上如何完善来保障新的系统能够有序运行等。但无论如何，数字出版是大势所趋，是发展方向。任何一家有长远眼光的出版社在这场革命中都不会置身其外。
    “出版社的优势产品是医学专著，产品原则是：立足军校，服务于科研与临床，服务于军队和地方。”在这个原则之上，第二军医大学出版社立足于第二军医大学在医学科研领域的先进水平，着力打造了数量可观的具有极高学术创新价值的医学专业著作，一批有军事和应急救灾特色的军地两用图书。包括国家、部委和省市出版基金项目和在市场上享有盛誉的图书，如《脊柱外科学》《修复重建丛书》《解剖图谱系列》《医学影像丛书》和《传染病护理学》，以及一批能代表本专业领域高学术水平的引进版权图书系列，等等。“值得一提的是，出版社依托国家重点学科——全军唯一的军事中医学和吸纳上海中医药大学的专家和编审，开发了多部有较大影响力的中医学专著（分别获解放军图书奖和国家出版基金资助）。”
    完善且成熟的产品体系是保障出版社优势产品的基石。第二军医大学出版社的“1+2”规划是该社建设的长期战略。“‘1’是指我们的优势产品——医学学术专著，包括医药基础与临床、传统医学、军事医学和应急救灾抢险相关的医学。出版社曾策划出版了一大批‘双效’图书，如‘九五’‘十五’‘十一五’等国家重点图书在内的医学专业著作，在业内享有良好的声誉。‘2’则是指医药卫生保健和医学教育类图书。此二者是依托‘1’的基础上开发出的衍生产品。”

    多渠道发行带来机遇
    众所周知，在发展过程中，出版社的渠道开发和维护尤为关键。“就目前的发展形势来看，多渠道发行和多种发行形式，给我们带来了发展的机遇。”陆小新认为，首先是新华书店。作为传统的渠道，它所占据的天然优势依然存在，即使在其所占市场份额连年下滑的情况下，出版社仍然不能轻视。
    另外，图书馆馆配是专业出版社必须重视的渠道。“专业出版社提供专业服务，产品的读者面狭窄，在医学专业著作的销售量中图书馆馆配所占的比例很大，专业性越强的图书越明显。所以要求我们的发行人员努力保持这个渠道的畅通，并予以足够的重视。”
    “对于医学专业教材来说，通常是以非门市销售的专业渠道为主，目前民营渠道所占市场份额较大，特别要指出的是民营渠道中良莠不齐，但在这里你能获得最高效的信息反馈。”陆小新说，因为目前大众阅读以门市销售和网络销售为主，所以大型书城、连锁书店、网上书店这一渠道，出版社也始终畅通，并有专人负责。特别是前年医药卫生保健图书出版门槛的设立，第二军医大学出版社作为全国53家跨越此门槛的、有资质的出版社之一，充分发挥了自己的“垄断”优势。
    在出版社的发展过程中，尤其是市场竞争愈来愈激烈，靠产品取胜已不是唯一途径的当下，服务越来越成为不可忽视的需求。“出版社如何以最低的成本、最快的速度将最好的图书发给最适合的客户？发行成本控制与客户满意如何平衡？如何加大发货量，减少退货率，保证上架率？”针对这些问题，第二军医大学出版社要求发行人员不仅需要具备发行员的基本素质，对本社的图书产品有足够的了解和认识，而且要学会对客户进行科学管理，培养风险管理的意识，全力保障客户的利益。
    作为具有医药卫生保健出版资质和军队为数不多的非营利性质出版社的领头羊，陆小新深知组织对自己的期望，“组织上把我放在这个岗位，干好工作是应该的。
    难得的是，对于这个工作，我有发自内心的喜欢和热爱。我是幸运地撞上了一个工作既该做又爱做和愿意做的三个圆圈的交集，这让我有着持续的激情和热情全心投入工作，不辞辛苦，百折不回。”陆小新说，未来，第二军医大学出版社定会立足于现有的出版优势，牢牢地把握出版资源的内容本身，以特色化为基调，以“专、精、特、新”为前提进行长期的战略规划，形成富有个性、特色鲜明的军队医学专业出版方向，走专业化出版的方向。积极整合本校所固有的优质内容资源，积极开发与维护发行渠道，形成医学专业领域全覆盖的销售网络；产品生产、开发、研究相结合，努力培育塑造品牌形象，增强核心竞争力。

来源：《图书馆报》2012年6月1日