在金融危机后的严峻经济情势下，为控制人力成本、提高人力资源素质，各行各业对人才结构进行调整的同时，更对从业标准提出了更严格的要求。其中，包括对职业资格考试开展改革，调整考试通过率、区域化试题等。而由于考生基数庞大、考题考情稳定，其教辅出版已成为出版行业的利润领头羊，于是出版资本凭借敏锐的嗅觉，联合各编辑出版力量，在职资教辅领域展开了大规模的市场厮杀。
    当前，职资教辅出版的“市场份额战”日益激烈。在职资教辅这块大蛋糕出炉时，迅速砍下最大一块的便是胜利者，这种“快与狠”不仅决定了利润，更左右着今后的市场话语权。也就是说，迷恋于对产品的精雕细琢，不如抢占市场份额来得实际。而靠品种、靠内容研发、靠师资力量、靠考生口碑，以及渠道维护、码堆展示，都是使市场份额稳步提升的基本途径。
    首先，“拼市场先机”仍是各出版主体的首要争夺点。处于非完全竞争中的职资教辅出版，得益于国家对职资教辅的非指定政策，获得了充分的市场发挥空间。这种非垄断的竞争状态，加之考生的功利心态，使根据考试节奏争夺发行先机，已成为竞争常态。而这种貌似误区其实见效的手段（抢到最先发行就成功），已从忽略质量的争议中解脱出来，因为市场先机更强调对新考试科目的研发，例如农村信用社招聘考试就是近年的热研对象。目前，出版主体已超越了作坊阶段，走上了教辅品牌发展之路。
    其次，国家对职业考试的不断改革，为教辅出版提供了洗牌的可能。省级区域化考试、新增的行业考试、新科目的考题调整，以及机考等形式的出现，都为新加入的竞争者提供了市场空间。这些重要的动态，弱化了先前领先者的优势，迫使新老竞争者齐步调整。比如，在农村信用社招聘考试、全国银行系统招聘考试、会计从业资格无纸化考试等科目方面，谁能够抓住“省版”、“招聘真题”、“题库及上机实战”等新特色，谁就有十足的把握在此类别中遥遥领先，逐渐垄断利润，建设新的品牌。
    再者，职资教辅出版的良性循环，最终还以“内容质量”、“产品线”为根基。在出版面临困境的当下，短视的行为或许能够赚得丰厚利润，而较为理性的出版主体，已步入了自有品牌的建设阶段。与民营公司的战略合作，以及提升出版社的策划能力，构建教材的产品线，成为出版社进军教材的生命线。而在占领优势品种的同时，内容研发成为最重要的竞争核心，包括贴近考试考情、组织名师编写、创新编写形式、提供附加值等。如中国经济出版社利用其品牌及渠道优势，培育了会计技术资格考试、经济师从业资格考试、全国银行招聘考试等教辅产品。
    值得注意的是，提供“高品质附加值”，已成为争夺考生、建立品牌的重要竞争点。根据考生工作忙、负担重等备考状况，教辅的附加服务需更加人性化，如赠送软件光盘、免费获得视频教程、提供名师解答、赠送课程优惠卡、凭卡加入论坛与QQ群等。这使考生购买某一本教材所获得的不仅有考试辅导内容，还有最全面、最便捷的全程考试服务。在内容质量暂时拉不开距离之时，附加值的完善将是争夺考生资源的有效手段。
    当下，就业形势的严峻，就业大军的庞大，导致考生基数日益庞大，而职业资格考试的火暴，为其教辅出版提供了市场与利润空间。而所有的竞争举措，归根结底，则是以品牌竞争为归属点。从国家职资考试政策出发，潜心研发教辅内容，已是最基础的工作，而整合名师资源，打造“无师自通”、“省考风向标”、“名师面对面”等品牌，收获考生口碑，对接附加值服务等具有品牌高度的竞争，乃是职资教辅不断优化的竞争方向。

来源：《新华书目报》2012年6月14日