美国出版商协会近日公布了基于对1189家出版商调查的研究报告，数据显示今年3月份美国成年人电子书销售额为2.823亿美元，而成年人精装书籍销售额为2.296亿美元，电子书营收首次击败精装书。而去年同期，精装书籍销售额为3.350亿美元，电子书销售额只有2.204亿美元。
　　与此形成鲜明对照的是，根据EnfoDesk易观智库产业数据库最新发布的《2012年第1季度中国电子阅读器市场季度监测》，中国电子阅读器整体市场销量继续下降，截至2012年第1季度整体市场销量为28.16万台，环比下降4.3%，同比下降7.5%。领头羊汉王科技继2011财年净亏损4.34亿元后，今年一季度销量份额占据51.49%，较上季度的54.69%再度下降3个百分点，线上渠道缩水较为明显，且销售仍集中于低价格终端。
 　　平板电脑、智能手机等阅读终端的分流使得基于电子墨水屏技术的专业阅读器市场份额受到大幅挤压，而屡陷价格战的泥潭也令很多厂商苦不堪言，优质内容资源的匮乏则令电子阅读器自身的竞争力停滞不前。事实上国内电子书行业正处于高速整合之中，易观的报告也存在不少滞后之处，据资深业内人士消息，爱国者与纽曼等早已退出，而在国外市场做品牌和OEM的易万卷等企业也已偃旗息鼓。
　　面对智能手机、平板电脑炫酷的色彩、精致的界面、灵活的交互，基于电子墨水屏技术的黑白阅读器所倡导的模仿纸质书的体验方式究竟能否守住自己的一席之地？电子阅读器发展的第一驱动力是电泳显示技术，其中最为著名的是美国E-INK公司的电子墨水技术，显像原理为电子墨水屏表面附着大量体积很小的“微胶囊”，封装带有负电的黑色颗粒和带有正电的白色颗粒，通过改变电荷使不同颜色的颗粒有序排列，从而呈现出黑白分明的可视化效果，酷似纸张印刷。
　　广州易博士数字出版集团总裁杨洪告诉本报记者，阅读器的体验方式与平板电脑、智能手机的确完全不同，所谓物以类聚、人以群分，新闻、资讯类的阅读集成富媒体，强调互动性，适合以液晶屏终端来呈现，而对于真正的深度阅读需求还是电子墨水屏更加有优势，因为其显示效果舒适、美观，符合传统阅读习惯。液晶屏在户外阳光下的显示非常暗淡，电子墨水屏在此方面优势尤其明显。杨洪向记者提及自己在俄罗斯的见闻，卖冰棍的小姑娘、莫斯科大学的年轻人，很多手捧一部电子书，在俄罗斯明媚的阳光下沉浸于阅读，令杨洪印象非常深刻。国内著名的老牌电子书制造商津科电子市场部谢经理也认为，深度阅读需求的存在是阅读器生存发展的基石，他打了个比方，手机固然可以照相，但不可能取代专业级单反相机。在人体生理上，由于液晶屏的显像原理是一帧一帧地刷屏，长时间阅读则必然造成视疲劳。
　　盛大锦书Bambook2010年以998元进入市场时，每台亏损800元的苦情宣传口径甚至曾经招致同业众口一词的批判，甚至有人按照锦书Bambook的配置算出了它的成本价应在100美元左右，相对998元的定价仍然有利润空间。世事无常，当去年6月锦书Bambook将定价大幅降至499元，汉王领衔的硬件起家的阅读器厂商们无不暗暗叫苦。价格战一起，各大厂商的低价位产品大多陆续降至500元区间。盛大依托强大的原创内容平台，可以以下载收入来对硬件做交叉补贴，而硬件主导且主要面向国内市场的品牌则只能死扛，汉王去年的巨亏和多家厂商的退出这是最重要的原因之一。面对多年惨淡的国内市场，津科的选择也是海外避险。津科有丰富的OEM经验，锦书Bambook的第一批产品就是由津科代工。在东欧、北欧等海外市场，津科与主流图书运营商合作，在其规范的数字出版市场，收入比较稳定。津科现在年产能2～3万台，其中约90%销往海外市场，谢经理语带戏谑地说道，留在国内市场的意义就是告诉大家“我们还活着”。广州的文石科技甚至已经在海外做出了不小的名头，在欧洲走的是高端路线。
　　汉王与盛大分别代表两种解读中国电子阅读器市场的思路：一种是以较高的终端市场保有量谋取内容资源合作，形成“终端＋内容”竞争战略；另一种则是以内容平台为依托，将电子阅读器终端作为一种内容传播通路，形成“内容＋终端”竞争战略。在强调内容却资源匮乏的国内阅读器市场，中低端格局中盛大的原创内容平台显然拥有压倒性的优势，不求变汉王显然不是盛大的对手。杨洪认为，现行两种模式均完全以己方利益为本位，硬件商总想免费搭送内容以提高竞争力，而内容方完全以硬件终端为内容销售渠道，走低价或免费路线，互相缺乏尊重，这是对整个产业链的破坏，应该继续寻找健康的、共赢的商业模式。
　　易博士在前不久举办的深圳文博会上，推出了“赛伦纸”商业模式。“赛伦纸”为易博士与广州奥熠共同打造的自主知识产权的新型电子墨水屏。易博士提出了载体化的概念，倡导用“赛伦纸”取代传统出版中的纸张，保留大部分传统的图书出版模式，以阅读器与权利人应获得的版税共同构成电子书的成本，电子书按照纸书价值遵循码洋定价原则，通过出版机构、软硬件厂商、销售渠道三方合作，一揽子解决电子书定价、版税、发行等问题，互惠互利，多方共赢。“赛伦纸”模式在定价与销售方式上并非无懈可击，但不失为一种着眼于全产业链的良好尝试。
　　我国台湾企业在全球电子墨水屏供应链中占据了制高点，台湾企业元太科技2009年12月收购美国E-INK公司后，在电子墨水屏上游技术上实现了垄断，现在全球90%的电子墨水屏产自元太科技。易博士与奥熠打造的“赛伦纸”正是在这一点上意义非常重大，有可能会对电子墨水屏定价即行业采购成本产生影响。“赛伦纸”具有能耗低和高清晰的特点，采用纳米量级颜料粒子，轻、薄、结实，具有很好的柔韧性，且兼具纸质界面的视角广、无闪烁与平稳、柔和。
杨洪认为，即使以电子墨水屏的显示能力，在产品开发上依然有非常广博的空间。易博士正在设想做传统黑白连环画，而对于国学、书法、棋谱等适合表现的内容门类都在探索。长期以来阅读器的主流屏幕是6寸，而易博士新推的“赛伦纸”EB218A及今后的一些列产品则将4.3寸屏作为标准，希望能够获得认可。杨洪认为便携是4.3寸屏发展最大的驱动力。
　　对于大众市场以外的渠道，阅读器厂商们也在积极的探索。教育市场被很多人看好，津科一直在天津南开中学实验“电子书包”项目，元太则在江苏扬州试点。易博士认为电子书包推广的最大问题在于屏幕的稳定性，易博士相关方面精力主要投入防破损研究，现已取得一定成果。深圳文博会上有嘉宾受邀用铁锤使劲敲打赛伦纸屏幕，阅读器完好无损。但杨洪判断，电子书包的推广也许还要等待5～8年后。
　　在持续低迷的市场下，知名咨询机构IDC今年3月预计，2012年中国电子阅读器市场出货量有望达到150万台，和2011年相比增幅达到24.5%。让IDC对今年电子书市场看好的原因之一，是今年有更多的厂商加入到了这一领域的竞争当中，包括当当、京东等具有庞大客户资源的在线零售商。另一方面，年轻人群对正版电子出版物的认知和接受程度正在不断增加。寒冬中依然有人在期待着中国电子出版物市场的井喷。

来源：《中国图书商报》2012-6-29