摘要：在新的出版时代，上海交通大学出版社依托学校学术资源，坚持专业出版，推进转型发展，快步向“面向国际、文理兼备、市场融通的一流学术出版大社”迈进。
    关键词：专业出版国家精品  转型发展改革取向

    自改革开放以来，中国出版业经历了大众出版、教育出版两大发展高潮，目前正快速步入专业出版时代。在新的出版时代，大学出版社如何在激烈的竞争中赢得先机?又如何用好学校学术资源以服务于经济与社会?对于上海交通大学出版社(以下简称上海交大社)来说，如何坚持走专业出版之路，创国家出版精品?又如何转变理念，实行转型发展的目标?上海交大社的发展理念与创新成果，对这些问题做出了积极而有益的探索与回答。

　　一、坚持专业出版　力推国家精品
    一个大学出版社只有依托不可替代的专业出版资源，才能拥有稳定的生存和发展空间。可以说，专业出版是大学出版社的核心竞争力，是我国大学出版社专业化、特色化发展的必然选择。大学出版社在专业出版方面有着得天独厚的学术资源。如何用好这些学术资源以服务于经济与社会，是大学出版社取得发展的关键所在。大学出版社紧紧依托母体大学的专业实力和影响力，把学科品牌转化为出版品牌，这是大学出版社的天然优势。进入“十二五”时期，上海交大社坚定走专业出版之路，策划与出版高质量的专业图书。如上海交通大学的船舶与海洋工程专业是全国顶尖的学科点，出版社紧紧依托这个科研优势，着力开发“船舶与海洋出版工程”专业出版板块，策划出版了《船舶工程技术手册》等一系列高品质专业图书，获得了专业界的高度赞誉。”
    专业出版主要是发挥出版社所依托单位的专业水平和影响力，在很大程度上资源和品牌是独一无二的。获得国家出版基金资助的“大飞机出版工程”，就是依托上海交通大学和中国商用飞机有限公司独有的专业资源和区域优势启动的。该项目体现了国家意志、国家水平，树立了出版为国家科技发展服务的典范。“大飞机出版工程”不但成功列入“国家出版基金项目”，也为大飞机的研究、制造和人才培养奠定了深厚的知识基础，提供了有力的技术支撑，受到了科技界、工业界、出版界等各方面专业人士和广大读者的高度赞誉。其中的《超声速飞机空气动力学和飞行力学》获得了第二届中国出版政府图书奖提名奖，形成了很好的品牌聚焦效应。经过三四年的持续努力，由顾诵芬院士总主编的“大飞机出版工程”一期图书11部已出版，第二期9部也于2011年年底前面世。该套丛书二期再次获得国家出版基金资助，并入选国家新闻出版总署“十二五”国家重点出版规划400种精品项目。
    上海交大社依托学校学术资源和品牌资源，坚持走专业出版之路，在2011年取得了大面积丰收，国家新闻出版总署《关于做好2011年“十二五”规划400种精品项目出版工作的通知》(新出厅字[2011]309号文)公布的2011年“十二五”国家重点出版规划400种精品项目目录中，上海交大出版社脱颖而出，有8种项目人选，入选数量在40多家上海出版社中名列首位：在全国100多家大学出版社中进入前三甲。

　　二、坚持办社理念　提升市场能力
    近年来，上海交大社坚持“依托交大、弘扬学术、教材为本、市场优先”的办社理念，积极进行转企改制，坚定地走“专业规模化、产品经营化、业态数字化、平台国际化”的发展道路，致力于出版创新，取得了明显的社会效益和经济效益，提升了市场竞争能力。
    上海交大社于2009年完成注册登记，转企改制以后三年多来，经济效益突飞猛进，历创历史新高。在2011年，上海交大社新出图书893种，重印图书1109种次，销售码洋为30850万元，销售收入15068万元，全年实现净利润1625．9万元，实现各种基金和补贴超2700万元。三年多来，已经累计投入资金600余万元，建立了四个专项出版基金，出版了一大批学术水平高、得到师生高度评价的交大版图书，包括交大学术出版基金列选近100种，立项教材列选200余种，大学通识课程核心教材列选50余种。这些学术著作和大学教材，通过出版走进了全国的大专院校、科研院所和图书馆，走到了专业人士手中。社会效益也明显提高，上海交大社许多学术著作成功获得国家出版基金、国家科技著作出版基金、全国古籍整理出版补贴项目等，不少著作还获得了中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、文津图书奖等。
    转企改制给上海交大社带来新的发展理念，坚持专业出版，推进转型发展。该社坚持“市场优先”而又不“唯市场论”，在市场与学术之间努力找到了一个平衡点。这种探索改变了大学出版社只能出学术书的刻板形象，难能可贵。图书产品要实现经营化，营销是关键。为了强化营销中心的主体意识、扩大经营自主权、加大市场开发力度、快速提升出版社销售规模、合理控制销售成本利润比率，上海交大社坚定市场化改革取向，着力加强与部署营销工作，在2011年将营销中心注册成为专业的图书发行公司——上海新学通图书发行公司。新学通公司以市场为中心，在内部实行营销渠道的专业化裂变，设立了专业图书营销部、网络与新媒体营销部、教材营销部、常规渠道营销部及后勤保障部等部门，努力提高营销的针对性和有效性。2011年，圆满完成全年各项任务指标，为开拓新市场提供了发展基础。
    数字化是传统出版社21世纪面临的最大挑战。上海交大社依托交大优秀科研资源建设各类数据库，积极探索业态数字化与专业规模化相融合的模式。他们与上海交大外语学院、电信学院合作开发的“科技文献双语语料库及翻译与教学平台”，获得2009年上海市科委数字出版重点项目资助。2011年，抓住手机阅读兴盛等机遇，与中国移动、中国联通、中国电信达成合作，全年实现数字出版业务销售收入较2010年翻两番。

　　三、坚持改革取向　创建学术名社
    大学出版社要做强做大，必须超前规划、理顺思路，采取系统的发展举措。2012年初，上海交大社举行了“十二五”发展研讨会，系统探讨专业出版和出版社整体发展布局，争取完成一次综合，明确总体发展战略，即坚定走专业规模化道路，坚定市场化改革取向。

    1．坚定走专业规模化道路
    首要的是进一步探索专业规模化发展的三种模式，实现国家、上海和学校三个层次的全面突破，实现专业化与数字化、国际化、市场化的全面融合。努力探索专业规模化发展的三种模式：一种是“出版+项目”的模式。如大飞机出版工程、船舶与海洋出版工程、光物理前沿丛书等的成功实践；要求编辑实现“三个转变”，即理念的转变：从作者身后走到身前。工作方式的转变：从审稿、组稿到学会驾驭品牌和经营平台的能力：项目管理要实现责任化、层次化。责任化即重点项目管理办法，层次化要做到“跑部进京、融入上海、深耕交大”。一种是“出版+教育”的模式。如培生(Pearson)、昂立、外研社等为我们提供了成功案例。出版+教育模式要探索未来大学社的利润构成、营销市场、项目和补贴、投资收益和资本运作、教育和培训、数字出版、版权贸易的新途径。一种是“出版+评价”的模式。专业出版有三个阶段：第一阶段是出版一批学术著作，第二阶段是策划出版项目，推动学科建设，第三阶段是融入科研，建立系统、科学的学术指标评价体系，使项目出版平台逐渐成为优秀成果的发布中心、学术成果的评价中心，参与学术分级；要借鉴爱思唯尔(Ellsevier)、大学排名、科学家便览、皮书等成功经验。
    其次，是要实行专业化与数字化、国际化、市场化全面融合。要明确数字出版努力的方向：拓展思路，对接国家和上海战略，继续做大B to C；不仅要做专业数据库，而且要做市场化的数据库：从传统内容提供商向数字出版内容提供商转变。从国内向国际转变，加强国际合作。还要明确国际化工作努力的方向：坚定走平台国际化战略，鼓励编辑和全社员工走出去，加强与国际主流出版商的项目合作和人员往来；继续贯彻桥头堡战略，在交大乃至中国学术成果走向世界上继续取得突破：适应国家走出去战略，努力谋求在国家走出去战略中的一席之地：探索试办中外合资公司、海外分支机构，创办英文版学术期刊。

    2．坚定市场化改革取向
    从上游来讲，坚定市场化改革取向，体现在理念、机制和产品上。在市场化理念、机制方面，交大社试点把一些有条件的事业部转化为实体和分社，使其逐步成为市场主体和经营主体，进行总体量化考核：在产品方面，交大社努力推出市场化产品，如“交大之星”、《新核心大学英语》、“英语300题”、《应届生求职全攻略》、“周末读史”等。从下游来讲，坚定市场化改革取向体现为规范公司化运作，完善渠道专业化相关举措，实行销售收入和利润双重考核。营销中心要实现“五个转变”：增长方式从传统的图书销售模式转到靠品牌和项目上来：转到严格考核利润上来；转到更加规范、更加科学的运作模式上来：转到不仅依靠传统渠道，同时更加依靠网络等新媒体、新渠道上来；“转到更加注重有效销售上来。合作发展要为出版社做出更大贡献，要开拓新的合作伙伴，创新合作模式，进一步壮大规模，为出版社市场化、品牌化和理念转化服务。

    3．管理上要体现责任化、规范化、专业化、人性化
    要落实过程管理责任制，实现管理规范化、专业化、人性化。努力提高职能部门的成就感和荣誉感。进一步实现职能部门、编辑部门、营销部门的贯通与融合。
    展望“十二五”，上海交大社出版人满怀信心，决心走专业出版之路，创国家出版精品，快步向“面向国际、文理兼备、市场融通的一流学术出版大社”迈进。

    参考文献
   　 [1]韩建民．专业出版是大学出版社的核心竞争力[J]．现代出版，2011(6)．
    　[2]胡学敏．以科学发展观领跑科学人文出版——访上海交通大学出版社社长韩建民[J]．出版发行研究，2010(6)．
   　 [3]金鑫．上海交大社：理工社绽放人文花[N]．中国新闻出版报，2009-8-11.

来源：《出版发行研究》2012年第6期