人大社的暑期营销以和回馈读者为主，以此达到促进销售的目的。他们力求通过多种营销和宣传手段，和读者建立良好的互动关系。

    谈到暑期重点营销的图书，第二销售部主任田国华告诉记者，经管和人文社科类图书一直是人大社大众图书的两个重点品类，他们的营销活动基本上也以这两类书为主。比如针对《你永远都无法叫醒一个装睡的人》，出版社邀请了作者周濂和崔卫平、蒋方舟一起进行访谈，碰撞出思想的火花。对于“创意写作书系”这套书，出版社举行了新书发布会，邀请阎连科、张悦然以及人大外国语学院教授刁克利等出席，和读者进行了互动。这些活动都充分利用了网络的力量，把新兴媒介融入到营销中去。

    田国华说，“幼儿图书《小状元儿童英语》、青少年适用的《武道狂之诗》《人形软件》等市场销量都很好，在暑期的市场反应也比较明显。人物传记《毛泽东传》是人大社卖得最好的传记类图书，至今累计销售80万册。刚上市不久的《毛泽东的诗词、人生和思想》，作者是日本人竹内实，销量也节节攀升。旅游类图书在暑期营销中的表现也不错，人大社近期将推出的‘天行者悠游系列’会陆续出版几十种，遍及全球最重要的旅游城市。”

    在具体的营销活动方面，8月的上海书展和南国书香节一直是人大社营销活动的重要阵地。田国华说，在此期间人大社将组织一系列营销活动，包括刁克利教授的讲座、季小军《何必刻意》新书发布会、周濂的交流活动等将依次登场。

    另外，今年暑期，人大社还利用地面店、网络书店和校园等营销渠道，有重点地开展了营销活动。比如在华东和华中地区部分重点卖场开展了“读人大好书，沐悠然清风”的买赠活动，即购买人大社图书满一定额度获赠精美扇子一把，在炎热夏天给读者朋友带去一丝清凉，也希望借此为书店拉动暑期人气。人大社还利用微博、网络等多种形式开展营销，如提供签名版图书、主题书会、微博晒书日等。

    从营销效果上来看，田国华认为在一些新锐的独立书店和传统独立书店举行的营销活动，从人气和媒体影响力上来看，效果都不错。但说到对销售的促进，还是在网店销售签名本、打折促销、主题促销等活动效果好，登上网店主页的图书的销售量增长迅速。

来源：《社科新书目》2012年8月9日