近来，大学社和各类机构“牵手”的频率可称“高密度”。仅7月份以来，各项签约仪式接连不断：陕西师范大学出版总社和陕西卫视签订了战略合作协议，双方将共同在影视节目、图书出版和电子音像开发等方面深入合作，走出一条媒体融合发展文化产业的新模式。华东师范大学出版社与互联网学习平台沪江网签订战略合作协议，开启大学社与新兴互联网教育企业的深度合作，在传统出版向数字出版转变中进行实质性探索。外语教学与研究出版社与施普林格出版集团签署战略合作协议，以“促进中国主题、中西对话的高质量图书走向世界”为宗旨，为推动中国学术出版走向世界作出新尝试。辽宁大学出版社与辽宁教育宣传中心签订战略协议，等等。改制后的大学社作为单体社在运营中面临着规模、实力、出版领域等多方面突破的压力，相比大型集团或有上市公司背景的出版社，“战略合作”不失为上佳选择。而现在这种群体性出现的“战略合作”则清晰地呈现出，大学社在市场化竞争的突围中整合和盘活更多、更优资源的姿态，以及寻找更大发展方向、创造更广市场空间的思路。这些战略合作既有同业联盟，也有跨界联姻，还有跨国合作，其中的共同点在于，缔结深度关系，创造深度合作，实现大学社群体在集团化产业环境中另一种方式的“资源再造与重组”。是不是可以说，这种新型的资源圈占在某种程度上会决定这支曾经以“异军突起”为标签的出版群体能否成功实现“异军突围”?

　　战略合作显示发展战略意义

　  可以看到的是，战略合作已经被不少大学社认为是战略发展的一步重棋，且已经为一些出版社初步带来了突破性的发展方向和发展成绩。
　  战略合作对于大学社发展意义何在?南京大学出版社长左健说，出版企业要向产业化道路发展，核心竞争力的一个重要方面就是资源。南京大学社把“资源拓展、战略合作”作为企业可持续发展的重要战略之一，积极推进出版资源的“圈地运动”，与多种性质的科研单位、院校、民营公司或地方文化主管部门签订一揽子的战略合作协议，进行长期、深度合作。事实证明，该社近几年通过战略合作赢得了丰富的出版资源：并经过遴选、整合、优化，进而做出有竞争力的产品。比如，为开辟新的增长点，南京大学社一直有意涉足少儿出版。2011年底，该社少儿图书出版中心正式组建，在已有动漫图书“晶码战士”之外，把眼光转向儿童娱乐图书——儿童绿色虚拟社区的衍生产品，是比动漫图书更年轻、更具潜力的新兴童书形态。为克服自身在资源、渠道、经验等方面的不足：其目前最主要的战略是选择优质品牌公司合作。少儿中心成立后的首个项目就是与上海淘米网络科技有限公司携手，获得了儿童娱乐图书“赛尔号2”系列的全国独家出版权，合作的模式是上海淘米作为品牌授权方、南京大学社作为出版方、民营公司上海童石作为再创意加工和渠道建设方，这种产业模式是互联网时代的一种进化和升级。“赛尔号2”系列图书在今年上半年陆续推出以来，多个品种占据相关少儿类图书排行榜前10位，销售情况非常好。在2012年6月出版社排名环比升幅——少儿类ToP20中，南大社位列第14位，比上个月上升了7位。
    记者了解到，2011年底，外研社成立了战略管理部，规划并推动战略合作“落地”是这个机构的功能之一。据该社战略管理部主任何皓瑜介绍，国际化、数字化和资本化是外研社教育服务战略转型的三大具体路径，因此这也是该社相关战略合作的出发点和着眼点。一些战略合作已经顺利启动并快速进入实操阶段。外研社和施普林格出版集团签署战略合作协议当场即启动“中华学术文库”(英文丛书)项目。外研社和中国教育电视台于8月完成战略合作协议的签署，目前外研社全国英语辩论赛就由中国教育电视台提供网络直播及现场录播支持，并将在大学生求职服务领域共同探索新的模式。何皓瑜表示，所谓战略合作，它本身就具有探索性和延伸性，是一个需要双方不断挖掘的过程，合作成果具有较强的“可塑性”。
    据上海交通大学出版社总编助理刘佩英介绍，该社近年来以“专业规模化、平台国际化”为战略发展思路，并在此基础上启动了与中国商用飞机有限责任公司、爱思唯尔出版集团等社外学术资源以及高端平台的深度合作。目前，与中国商飞合作的《大飞机出版工程》已经推出了“适航系列”(11本)、“发动机系列”(10本)到现在的“商飞培训教材系列”(首批40本)，为专业化产品集群的打造以及出版社在这一细分出版领域的品牌构建奠定了坚实的基础。
　　从记者目前了解的情况来看，大学社目前所推进的战略合作并非“花架子”，而是在扎实有序的落实。如北京语言大学出版社北美分社今年年初在北美完成注册，与亚马逊建立战略合作关系，双方协议已在运行中。7月份，该社已经在当地完成全品种备货，7月中旬即完成了上线。

　　合作具有N种可能性

　　目前，大学社所推进的战略合作涉及多种层面，但这些都是大学社在现实产业环境中深刻理解自身特色、发展方向的基础上进行的，主要表现在以下几大类别。
　　在数字化浪潮下，大学社以数字出版为着眼点的战略转型引发了一系列合作。外研社即将与国内领先的硬件提供商签署在教育信息化领域的战略合作协议。何皓瑜表示，在教育信息化领域，内容提供商、硬件商、平台商、运营商都是产业链上不可或缺的要素，紧密合作、充分整合资源是必然趋势。汕头大学出版社与广州华阅数码科技有限公司展开了关于“微博导航与社会化阅读平台”的战略合作，计划在资本、资源、技术等方面展开全面合作，共同开发内容数据的智能化加工整合、基于高端用户和目标用户阅读行为分析的主动推送服务等。
　　在新闻出版总署的主导下，越来越多大学社和民营公司展开了深度合作。北京大学出版社副社长兼副总编辑李东表示，北大社目前主要以合资组建公司和选题项目合作两种形式健康有序地开展合作出版，如主要从事经营、家教励志类选题开发的北京博雅光华教育科技有限公司和开发应用型工科教材的北京东方智源教育科技有限公司等都是北大社与文化公司合资建立，由出版社控股；合作项目则有与北京东奥文化公司合作的全国会计类考试系列图书等。从2009年开始，南京大学社整合江苏省内近十家民营工作室，建立统一的管理平台，将其纳入体制内，按出版社编辑部的建制进行规范管理。在此基础上，该社于2011年成立“南京大学出版社民营企业文化产业创意园”，依托南京大学优质的学术文化资源，由南京大学社牵头组织，联合南京、北京、常州等地多家民营出版企业，优势互补，共同创建集图书出版、数字出版、教育培训、动漫开发、文化创意产品等为一体的文化产业创意园，获得了南京市文化产业发展基金项目立项资助，目前运作良好。
　　作为大学社，其发展与母体大学乃至大学群体密不可分，因此两者间生发出战略关系也是顺其自然的事情。南大社与南大政府管理学院签订合作协议，共建政府管理实践模拟与情景训练全媒体出版平台，并与南京大学中华民国史研究中心等众多学院都签订了合作协议。同时，该社还与南京以外的高校合作成立出版中心，如南京大学社江苏师范大学出版中心、盐城师院出版中心等。华中科技大学出版社与长江大学签署战略合作协议，并与长江大学图书出版事业部签署合作协议，成立“华中科技大学出版社长江编辑室”，在出版、学科建设、人才培养与就业等多方面展开合作。
　　随着“走出去”的日渐深入，中国出版越来越重视海外主流渠道的搭建，因此这一领域的战略合作也渐渐显露头角。北语社总编辑张健表示，该社通过北美分社的建立与美国亚马逊以及美国第二网络经销商shop．com都建立了战略合作，力求最大程度地把中国文化和汉语教材推广到国外。该社还与国外的教师协会、学校搭建了深度的互动关系，展开培训、作者储备等方面的合作。

　　声音
　　左健(南京大学社社长)
　　在各类战略合作中，无论对象是谁，模式怎样，合作方的目标是一致的，那就是资源共享、合作共赢，因此我们认为核心的问题就是，在合作方的资源、利益、分工上要保持一个大概的“势均力敌”的平衡状态，尽量能使得合作的收益与各方的期待值相符、甚至超越，才能有相对稳定和长久的合作。比如，我们的民营企业文化产业创意园，为多家民营公司提供了一个深度合作的平台。作为牵头单位和整合方，在管理和服务上应该有一套规范、高效的管理方法。为此，我们为每家民营工作室配了一个我们社内的管理员，负责管理、联络和流程操作、监督以及审读等，将质量管理作为重中之重，从而保证产品的质量。
　　在与一些科研单位的合作，尤其是有一定的科技含量、专业性强的合作项目中，我们认为，容易产生的问题是出版社被对方牵着鼻子走。大学出版社身处高校，面对的科研项目、成果很多，但并不是所有的科研成果都适合转化成出版资源。因此，出版社应该要小心遴选，提早介入，提早调研市场，把纯粹的科研成果导向市场化的出版项目。

来源：《中国图书商报》2012年9月18日