坚持原创，利用重大出版工程和系列化产品带动版权输出。

    对于科技出版物来讲，有特色的、原创的才是最具全球市场潜力的。因此，从选题策划开始，科学社就积极跟踪一些国家重大科技项目，并鼓励、协助作者将这些高水平的研究成果转化成著作。这些原创的作品或是反映了中国特色，或是具有国际一流的研究水平，很受国际社会的关注。

   “本土化”是“走进去”的关键。

    如果说，原创的优质内容资源是实现“走出去”的根基，那么“本土化”则是“走进去”的关键。中国的产品要想在海外市场产生影响，就需要在选题、制作、语言、阅读习惯、营销等方面都适应当地的市场需求。比如，根据国际上对中国经济发展的普遍关注，科学社精心策划了《中国经济数字地图系列》。在制作上，他们采用了国际市场较为流行的图解版形式，以方便阅读和理解。这套书的日文版，他们选择日本当地译者，按照日本的图书印制、装帧标准来制作。而同样产品的英文版，他们则采用适应欧美阅读习惯的以电子产品为主的形式来制作。实现了一次内容策划，以多语言、多形式的出版来满足不同的市场需求。

    广泛结盟合作伙伴，多渠道“走出去”。

    目前，科学社在“走出去”方面的合作伙伴有数十家，既有像Elsevier、Springer这样的综合性国际大科技出版集团，也有像Alpha Science、Woodhead这样有特色的中小科技出版机构；既有立足于欧美市场的出版商，也有日本的东贩、东方书店等远东合作伙伴；既有科技类合作伙伴，又有文化、大众类合作伙伴。通过广泛的结盟，他们的“走出去”之路越来越宽，国际影响也越来越大。
    “走出去”是一项庞大的系统工程，它包括产品、服务、实体、资本等各方面。科学社一直坚持多渠道向国际市场渗透、融入的原则。在产品上，他们采用实物出口、版权贸易、合作出版等多形式输出；在服务上，他们正在致力于搭建一个国际化的网络销售平台，服务海外市场；在实体上，他们的美国公司和东京公司已经承担起“基地”的重任；在资本上，他们也已在探寻海外并购的模式。

    建立“走出去”的长效机制。

    “走出去”是的重要发展战略之一。该社已经建立了“走出去”的长效机制。每年从英文书目的制作，到与外商的业务洽谈，从组稿到生产，乃至储运，都有一个完备的时间表和业务流程。为激励大家做好“走出去”工作，社里还设有专项的奖励，提高了版权经理和编辑的积极性。

来源：《新华书目报》2012年9月27日