第四军医大学出版社社长　富明

　　第四军医大学出版社作为一家依托大学而建的医学类专业出版社，始终以传播医学知识为使命，坚持出版高品质医学教材与图书，以实现社会效益和经济效益的最佳结合。几年来，我社围绕医学教育教学改革与发展的新需求，先后推出了涵盖护理、药学、临床医学等专业的全方位、多层次教材，特别是在职业教育教材建设领域，我社通过创新的理念、高品质的教材和完善的服务赢得广大卫生职业院校的认可。现以卫生职业教育教材为例，浅谈对教材营销新模式的思考与实践。

　　理念刨新

    理念创新是教材营销出奇制胜的法宝。对于出版单位来说，不仅要关注职业院校不断扩大的招生量，更应积极参与卫生职业院校的教学改革实践，鼓励编辑深入研究卫生职业教育相关专业的教学培养目标、课程设置、教学方法以及教学手段等，从单纯的教育内容提供者，逐步转化为教学改革的参与者和引导者，通过创新的教材编写理念推进职业教育
教学改革。

    2008年以来，国家护士执业资格考试办法实行改革，职业院校护理专业应届毕业生在校最后一年即可参加护士执业资格考试。为了适应新形势下卫生职业教育改革和考试的需要，我社自2009年开始致力于护士执业考试相关教材的建设和研究工作。经过探索与实践，先后开发了《国家护士执业资格考试考点精讲与综合训练》丛书和中等卫生职业教育护理专业“双证书”培养教材，以适应卫生事业改革和发展的需要，满足经济和社会发展对护理专业技术人才的需求。在教材编写过程中，我们创新教材的呈现形式，充分体现职业教育“教学与岗位对接，与执业资格考试对接”的目标，使学生在“学中练，练中学”。后期我们又陆续开发了高职护理、药学、临床医学，中职农村医学等专业教材，均采取“双证书"培养的编写理念，并取得了很不错的销售业绩。

　　质量至上

    对于教材营销来说，教材质量是教材能否获得持久市场生命力的关键。从我社的实践来看，要开发出一套真正有市场生命力的高质量职业教育教材，必须做好三件事——市场调研，编写沟通，质量控制。

    其中，市场调研能够使出版单位准确把握教材市场的需求和编写队伍的前期遴选；教材编写过程中与编者经常沟通是确保教材严格遵照编写要求的不可或缺的手段；严格的编辑加工、印刷装订等各个环节的质量控制是提高教材品质的重要保障。总而言之，优秀的卫生职业教育教材必出自于行业领先、专业优势明显、综合实力较强的出版社，从而使教材从理念、内容、品相等诸方面保持较高的水准。

    当下有些出版社只是看到职业教育教材市场的增长，为了经济利益，不注重教材质量，制造了种种职业教育教材市场乱象，扰乱了教材市场的正常秩序。希望教育行政管理部门与出版管理部门尽快建立并完善卫生职业教育教材出版的准入机制和监管机制，以规范职业教育教材市场，避免劣币驱逐良币。

　　做好服务

    在长期的职业教育教材出版实践中，我们对于“服务"也有了不一样的认知。对于如何做好教材的营销服务，我们也逐步积累了一些自己的经验。

    提供立体化的教学服务是教材营销中很有效的方式，提供包括教学课件、配套试题库，以及配套的实训教材等相关教学资源，不仅得到一线教师的欢迎，也容易得到院校的认可。

    教材使用回访是教材营销中不可忽略的重要一环。回访过程不仅有助于收集使用建议，完善教材，及时修订；也可加强与用书院校及老师的交流沟通。

    在推广教材时，酌情举办一些区域性或全国性的师资培训会，开展示范教学，对于老师深入理解教材精髓和拓展教学经验有着积极的意义。经过多年的努力，我社已经在卫生职业教育院校中树立了自己的品牌，赢得良好的声誉。

    总之，随着卫生职业教育教材市场的日趋成熟，未来的教材营销方式也会更加丰富。各出版单位需结合自身特色，不断创新教材编写理念，提升教材质量，做好教学服务，才能在教材营销中站稳脚跟，赢得市场，探索出适合自身发展的教材营销新模式。

来源：《教育与出版》2013年1月15日（总第1期）