过去的2012年，在众多民营教辅企业的经营者看来，尤为艰难。传统主业增量难求、教辅新政落地影响颇大、数字出版来势汹汹，它们带来的影响在2013年的春天仍在持续。某家民营教辅企业的老总直言不讳地宣称：2013年将决定众多民营教辅企业的命运。某种意义上，该老总的观点并非“危言耸听”，其点出了挑战与机遇并存的关键点，意指民营教辅企业要将命运掌握在自己手里。整体来看，2012年因政策、市场变化带来了诸多的困难与不确定性，然而民营教辅企业以变应变的能力仍值得称道。展望2013年，主要的三个方向没变，传统主业的拓展升级、数字出版的蓄势待发以及多元业态的齐头并进。值得期许的是，在更富实质与实效性的调整布局下，民营教辅企业2013年或可迎来转型之年、丰收之年。

　　传统主业：精品品牌化新品轰动化

    纵观近几年的民营教辅图书市场，让人眼前一亮的新品并不多。一个趋势是，众多民营教辅商都在继续稳定现有的教辅图书的策划出版，将重心放在内容的完善修订上，从而使得教辅图书精品化、品牌化。

    2013年，江苏春雨教育集团对2012年每季度销量保持30％速度增长的《1课3练》、《同步作文》、《口算心算速算》抱有更高期待，力争形成品牌群持续发力。春雨集团董事长严军介绍，为了持续深挖教辅图书的潜力，春雨集团研制、形成了图书单品与套系成本、利润分析模型。“依托数据分析，我们理性推进图书产品结构的调整，削减了盈利能力较弱的品种，重点品种包括全学科、配合讲解型和考试类图书。”

    对此，上海钟书实业有限公司董事长金浩谈到，通过“钟书金牌、钟书金字、作文榜样、国学精粹”四大钟书品牌的联合运作，2012年销售码洋再创新高。沈阳庠序文化有限公司董事长崔守军也为旗下“试卷图书”提出了系统性、完整性的要求。“在细化试卷考评功能、突出试卷类教辅的区域特征、构建完整考评系统的基础上，我们今年将着重研发试卷考评体系，重新整合‘测试类’教辅，从‘课堂’到‘期末’打造系统的试卷丛书大系。”

    长期以来，教辅书业作为民营书业的主要板块，从事教辅图书策划出版的企业规模大、实力强，并积累了足够丰富的发展资源。借助前述优势，志鸿教育集团董事长任志鸿认为，在多方因素的影响下，民营教辅企业的传统业务大都会发生转型。在他看来，眼下民营教辅企业往少儿类、英语类、专题类、课外读物类转型是相对不错的选择。

    山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉表示，民营教辅企业对教辅图书策划出版“轻车熟路”，现有的成熟团队、渠道、营销等都有助他们参与非教辅图书的竞争。不过他坦承，在如今的图书市场中，民营教辅企业若想作为“新人”在社科、少儿等非教辅图书竞争中脱颖而出，必须有堪称轰动、引发社会效应的品牌图书。在世纪金榜2013年重点图书品种的手册中，工具书、名著图书、幼教图书、大学英语、社科图书等都有涉及，其中不乏颇具畅销潜力的新品图书，张泉对此也表示出信心。

　　江苏可一出版物发行集团产品线的拓展并非“一网打尽”，而是以“重点突出”显得颇为醒目。据了解，可一集团2013年将重点投资打造集学术、收藏于一体的经典古籍线装文库，并继续投入人力、物力来整理、出版佛教经典等古籍。同时该集团重点打造适合0～8岁的幼儿绘本系列(共1000本)，今年也将正式面市。

　　数字出版：蓄势待发

    近年来，针对数字出版，民营教辅商的目标大都表述为从教育图书出版商向教育内容、服务提供商转型。就整个大环境而言，数字出版早已被提至国家层面，国家出台的多项政策为全行业数字出版的发展提供了“东风”。在严军看来，2013年将是转型的关键年份。他认为不论从外部环境还是企业内部发展的需要，民营教辅商要“热情拥抱、积极分享”数字出版和信息技术最新、最先进的成果。

    可一集团总经理钱晓征也深刻认识到数字出版的发展前景。她表示，今年可一集团将坚持以青少年教育为基础的内容创新与开发，积极稳妥地向数字出版及新媒体领域的延伸，争取实现集团业务与新媒体应用的融合发展。

    据悉，2013年可一集团将在2012年对天下阅读网进行全新改版升级的基础上，持续提升该网的影响力和盈利能力，力求打造一个集“创作、出版、阅读、交流”为一体的在线文学平台，同时积极利用自身优秀的策划出版能力，将“阅读、写作、出版”三个板块全部打通。同时在2012年末上线的“任意门一赶考网”也是可一集团今年数字出版的工作重点。

    从可一集团打造数字化平台的经验来看，民营教辅企业数字出版的关键在于“出版业一互联网一教育”的融合贯通，以新技术来贴近现代教学，做传统教育资源在新技术下的呈现。譬如沈阳庠序与中央电视台“中学生频道”合作开发教育视频，除了线上与线下产品的发展结合外，同时还组织各种全国性的教学赛事。

    对此，任志鸿表示，教育进入互联网是大势所趋，但是作为一种技术手段，互联网并不能改变教育的本质。他的观点得到多数受访者的认可：教育与其他行业相比，进入互联网的速度相对较慢，虽然有机构在积极探索、大胆尝试，不过教育的改革与创新需要稳妥，就目前的情况来看，数字出版转型仍需一定时间，不能操之过急。

    目前在数字出版盈利模式上取得突破的案例并不多。其中，志鸿教育旗下的北京天梯志鸿教育科技有限责任公司为京东电子书平台开发的电子试卷产品，年销售额已达2000万元，显得颇为抢眼。究其原因，该类产品主要是基于志鸿教育学习资源库开发的“成才学院”；而后者作为专门的学习平台类产品，在呈现形式上更符合现代教育的需求，这实际上也印证了上述“出版业一互联网一教育”要融合贯通的观点。

　　多元业态：齐头并进

    步入第十个发展年，卫鑫认为曲一线的多元拓展提上日程已是时候。2013年，曲一线从“加强现有品牌的市场竞争力和可持续发展能力”，过渡到“书+茶”的双向多层发展。“茶与书在文化源流上相通，选择茶业，既是公司集团化、多元化发展的探索，也是对原有图书产业实行资源整合、价值提升的实践。”卫鑫说。

    多元拓展是近年来中国书业的热点词汇，国有抑或民营书业，多元拓展始终离不开图书主业，或者说任何新开展的业态都要借助图书主业的已有资源。就眼下民营教辅企业多元拓展的情况来看，曲一线选择的茶业表面上与图书的关系最小，而实际上，“芬吉年份茶”走的是“线上推广、线下配送、实体店体验”的营销模式，茶叶渠道将与图书渠道合二为一，尤其欲将新华书店渠道开发为茶叶销售主渠道，“书茶结合”、“书茶互动”等词汇也在卫鑫的表述中频频出现。

    春雨集团在多元拓展上则是着力于渠道创新。据悉，该集团正在打造的“‘百店干家’全国连锁书店与物流配送平台”，不久前获得了江苏省文化产业引导资金的项目补贴，同时春雨集团还与江苏云想信息技术有限公司研发了含编务管理系统、印务管理系统、发行管理系统在内的“云想出版发行全流程解决方案”，目前已在该集团投入使用。严军透露，2013年，春雨集团将以“春雨文化产业园”一期工程为中心，持续推进“‘百店干家’全国连锁书店与物流配送平台建设”方案的实施。

    上海钟书则在原有的“钟书书店”之外，启动了“钟书阁”百家连锁店计划。金浩介绍，“钟书阁”目前正处于试营业阶段，将于3月份正式营业。作为一家个性书店，“钟书阁”借鉴了我国台湾诚品书店与欧洲概念书店的理念。“我们即是要唤醒新华书店的站读记忆，也要塑造诚品书店的人文情怀。”

    世纪金榜则大举进军动漫产业，在2012年与央视动画有限公：司组建了动漫产业联盟，借助该联盟，世纪金榜试图打造一个跨动漫、图书、教育、文具、游戏等领域的跨界开发平台。目前，以央视动画生产的优秀动画片《钢仔特攻队》为依托，世纪金榜相继开发出钢仔系列影视动漫图书、钢仔动漫教室等衍生产品。

    采访中，民营教辅企业还表达了多与国有书业合作的意愿。在这方面，沈阳庠序颇具代表性，其不仅与内蒙古教育出版集团签署战略合作协议，合作开发了“生命教育大系”系列图书；同时还将眼光投向产业链延伸，与各地新华书店合作“教育培训”等项目。目前，其与通辽市新华书店已有合作项目落地，当地的专营店系统正在建设。

    其他如山东瀚海书业有限公司的物流配套项目，志鸿教育旗下走文化地产之路的“齐都印象文化创意产业园”，安徽经纶文化传媒集团的文化产业园等也都是民营教辅企业多元拓展颇具代表性的动作。一般而言，前述项目普遍得到了当地政府在政策、税收和财政上的支持。它们的相关负责人表示，2013年也将全力推动项目进展，在多元经营上有所突破。

来源：《中国图书商报》2013年2月22日