主动寻找优秀稿件、优秀作者，一向是策划编辑挖掘畅销书的二法门，这在大众出版领域尤为普遍。但近来有不少出版机构纷纷表示，今后将把精力重点放在产品的研发上。所谓研发，是指以出版机构为主导，发掘市场亮点或者线索，再寻找合适的写手进行创作，创作的方向和文本都是出版商根据自身对市场的判断而定的，迥巽于过去的“来稿加工”。

　　市场化催生自主研发

    少儿类、动漫游戏类、网络文学，这三大市场竞争最为激烈的领域，俨然已经成为出版机构自主研发的热土。

    少儿类图书在国内图书市场的表现最为活跃，几乎是唯一逆市上扬的类别，因而市场化水平持续走高，自主研发现象相当普遍。据明天出版社副总编刘蕾介绍，该社从2008年就开始有意识地研发“曹文轩纯美绘本”系列，社里与曹文轩从阐述绘本的概念开始，共同探讨如何撰写适合绘本的故事，再根据故事风格寻找合适的画家进行绘本创作。该系列5年来已推出了7本，其中《菊花娃娃》已加印4次，几乎每本都获得国家级大奖。  借势动漫、网游产业规模与影响的不断扩张，一些嗅觉敏锐的出版、策划机构不仅从自主研发相关图书产品中掘到了“第一桶金”，更开发出了“金矿”。近期市场上走红的《地下城与勇士》等“腾讯DNF”系列图书，正是上海童石网络科技有限公司自主研发，并与南京大学出版社共同推出的代表产品之一。该产品由知名网络作家九戈龙、雨魔主笔，既有少年小说，也有青年小说，可满足各年龄段玩家的不同需求。童石还将尝试与晨光文具合作，通过用户使用图书赠送的激活码，将其成为互动社区用户，从而实现精准营销。

    据童石公司市场部负责人吴丽介绍，目前该公司策划的图书绝大部分为自主研发，包括基于娱乐品牌研发的儿童动漫图书和原创儿童文学图书。在儿童动漫图书领域，童石会根据市场调研情况确定娱乐品牌，继而联系品牌方合作，根据其品牌要求针对每个品牌的不同特质进行二次研发，品牌形象权归属于品牌方，图书作品版权归童石。

　　这样的作品包括“赛尔号”系列，“水果忍者”系列等。其中《赛尔号精灵传说》自上市以来总销量已经突破300万册，“水果忍者游戏益智”系列图书以及“DNF系列”图书均为今年年初上市，销售势头良好，已开始加印。值得一提的是，童石在自主研发上还进行双向操作，其动漫品牌“星纪元”将于近日启动游戏，并陆续出版图书。

    江苏文艺出版社旗下的江苏凤凰天舟新媒体发展有限公司近两年在网游图书的自主研发上斩获颇丰。凤凰天舟总经理张丽告诉记者，以《洛克王国》游戏社区为主线、框架，该公司自主创作的“洛克王国”系列图书，内容涵盖图鉴、绘本、漫画、故事、安全教育读本等多个系列，已实现了由一条产品线到多条产品线的覆盖式研发。

    网络文学的自主研发作品如今已成常态。一路走来，网络文学虽然有着庞大的作品源和读者群，但优秀作品可谓凤毛麟角，这也推动了以网络文学为出版方向的出版机构转型——坐等稿子的现象渐少，而由出版机构和作者共同就某个主题展开的研发创作成为新的潮流，基于作者、读者及出版商的互动，反过来会加强写手的创作热情，甚至影响故事走向。

    电商渠道在电子书领域的强势介入，某种程度上也显现出自主研发的端倪。不久前，京东商城与几位当红作者签约，独家为京东电子书平台创作中短篇作品。京东相关负责人表示，除了直接与作者签约创作，京东也非常愿意与更多的出版社合作，邀请一线名家到京东平台进行电子书的创作。

　　国有民营研发动力反差大

    不论国有出版机构还是民营策划机构，更深层次的自主研发现象正越来越普遍。而记者注意到，民营策划公司在作品自主研发上的积极性更高。对此，盛大华文天下出版总监陈禺舟认为，一方面，面对激烈的市场竞争，稿源不稳定使得民营策划公司很少有等稿上门的“闲情逸致”，往往主动出击研发图书，否则很难立足；另一方面，作者创作的内容，读者买不买账，直接体现在销量上，民营机构已经从市场中尝到了自主研发的甜头，凡研究了读者的需求、找准了市场的空白点，就会在读者心目中树立起相关图书品牌的市场形象。

    聚石文华图书公司副总裁常飚认为，“从作者那里找到灵感或者是合适的角度，然后完全根据公司对市场的预判来重新进行文本的创作。这种操作方式，公司对于潜力作家的全版权运营更有话语权，而全版权运营也更易带来图书销售的连锁反应。”目前聚石文华也正在开始向自主研发的道路转型。

    一些民营机构根据作者的专长以及市场因素，为作者“量身定做”的“命题作文”有不俗业绩，如华文天下为作者白落梅量身打造的系列作品销量已超过100万册。但问题在于，机械的重复创作极有可能把一个作者固化，还有可能让作家难以实现“自我表达”。青年作家晶达就正在创作这样一个“命题作文”——由作家出版社策划的“星座角”系列图书，书中12名不同星座的主人公由多名作家创作。在晶达看来，“任何一个作者，如果没有一定的赚钱欲望，不会喜欢出版商规划的‘命题作文’。这种带有‘交换’意义的创作方式很难实现作者的自我表达。”

    因此，引导作者创作出叫好又叫座的作品，保持作者源源不竭的创作热情，还要打造特色图书品牌，是图书研发机构亟待破解的问题。出版方介入创作时，与作者的沟通技巧最为重要，没有哪个作者愿意“被人牵着鼻子走”。

    陈禺舟向记者介绍了他的经验。首先是选择好合作的对象，在这个基础上拿出有说服力的研发方案，让作者感兴趣；其次，在提供建议的时候，不能表现一种高高在上的指导，而是一种贴心的建议，所以陈禺舟一般都会在他的建议后面，加上一句“这仅仅是我的一些想法，仅供你参考。”多一些选择给作者，让作者能感到是自己的选择，那么更容易达成合作。

    相比之下，国有出版社在自主研发的探索上，则显得有些谨慎。

    某出版人表示，虽然知道通过自主研发图书，不仅能够提升销量，更重要的意义在于培养编辑的市场意识，锻炼营销队伍，但按照传统出版社的运营机制，往往就要因事设岗，如单独成立研发部门，这样的话，投入和管理都是额外的，成本提高如果不能带来一时的收效，出版社的动力也就不足。

    一位不愿透露姓名的出版社分社社长的体会映证了上述观点。该分社社长就尝试在分社中自主研发一些图书品种，但社领导对此的想法并不统一，短期内绩效考核的压力就十分明显，因此几乎没有在全社范围内大规模执行的可能。但他坚定地认为，国有出版社在大众类图书市场一定要介入创作环节，否则在今后的市场竞争中将很难生存，“‘自己下蛋’，而不用‘等鸡下蛋’，才能够保证稳定且符合市场需求的稿源，才能实现规模效益”。

来源：《中国图书商报》2013年5月17日