当下，英语学习呈现出低龄化趋势。而英语教学的低龄化一方面为出版提供了市场空间，另一方面也提出了挑战：如何充分激发幼儿的英语学习兴趣并有效提升学习功效，从而为产品打开商机?

    对于这个问题，集故事书、亲予游戏、单词卡、手偶、头饰等各类教学用具于一体的“教学包”提供了一个可行性答案。而从市场表现来看，“教学包”正在成为幼儿英语出版领域的一个新趋势、新热点，这一新的出版形态也使得该细分板块的竞争进一步升级。

　　组合性资源强化竞争特色

    记者了解到，目前外语教学与研究出版社、机械工业出版社、高等教育出版社、清华大学出版社等实力型出版机构率先对这一新型产品形态作出了尝试，并且取得了不错的市场反响。据机工社基础教育分社营销部主任胡明介绍，经过长期酝酿，该社在2012年9月开始推出由教材、绘本、素材、教具等组成的“安妮花自然拼读系列”，立即引发市场关注，网店、实体店均有不错的销售成绩；很多家长、读者都纷纷通过热线电话、电子邮件、网络留言的方式向该社询问相关信息和后续的出版计划及时间等。

    这类产品之所以可以在品种繁多的同类产品中快速上位，关键因素就在于，它们对教学资源进行了特色十足的立体化组合，更大程度地填充了学习内容、保证了助学效果，尤其是可以帮助小学习者提升自发的学习动力。

    外研社的“快乐拼读速速成”是一套从英国引进的成体系的家庭用幼儿英语自然拼读产品。它的“家庭自学包”包括1册拼读故事书(可点读)、7册拼读游戏书、2张故事DVD、1本配有CD的歌曲歌谣书以及可供点读的单词卡片与发音卡片各1套。外研社少儿分社副社长吉劲秋在接受采访时谈到，2011年底，自然拼读作为对传统英语学习方法的颠覆成为各家出版社的关注热点，在此大环境下，外研社引进了包括“快乐拼读速速成”、“丽声拼读故事会”等多套幼儿英语自然拼读产品。高教社的“体验幼儿英语”则是以《3～6岁儿童学习与发展指南》为指导编写而成的一套园所教育与家庭教育无缝对接、数码课程与传统课堂完美结合的幼儿英语书。“体验幼儿英语”分为24大主题情景、24种手工制作、24个故事表演。其中，“学生包”包括学生用书、故事书、闪卡、Audio CD、互动光盘、指偶、亲子游戏书，“教师包”提供了教师用书、头饰、手偶、教学大书、闪卡。“清华英语自然拼读乐园”是清华大学出版社外语分社从韩国引进的一套英语自然拼读系列丛书，适用于3～12岁的儿童开始英语自然拼读启蒙学习。该系列产品由“清华英语自然拼读乐园”(幼儿版)、“清华英语自然拼读乐园”(少儿版)以及“清华英语自然拼读故事屋”三大板块组成。以“清华英语自然拼读故事屋”为例，它分为A1、A2、B 1、B2、c1、c2六个阶段。每一阶段包含6套书。每套书包含一个主题，由2本故事书、1本活动手册、1张多媒体互动光盘组成。

　　中国科学文化音像出版社与北京新东方科技发展公司合作，推出“泡泡英语”系列“教学包”。该社编辑部副主任皮来顺认为，“教学包”这一立体化出版形态促进了幼儿英语教学辅助教材的发展水平，也将成为一个新的市场竞争利器，该社也会在此方面多下功夫。

  　清华社外语分社社长郝建华表示，“教学包”的发展是幼儿英语书发展的一个趋势，随着科技的不断进步，会有越来越多的新载体为幼儿英语书服务。谈及未来的发展规划，郝建华表示，她将考虑研发适用于手机、平板电脑等移动设备的APP软件。这一想法尚在规划之中，但可以从中窥见幼儿英语书未来的面貌。

　　深度运作打造品牌生命力

    幼儿英语“教学包”首先赢在了内容丰富的配套资源上，但是仅这一点还不够。出版方还纷纷不遗余力地深化运作，使得产品更具品牌潜质。

    在内容开发方面，为了让家长能更好地辅导孩子进行学习，外研社“快乐拼读速速成”的“家庭自学包”针对中国家长不同的英语水平做出了相应的准备，并对原书进行了本土化的改造：图书形式有所改变。目前，该产品市场反应很好，用户不仅包括中高端的家庭，一些培训机构也在使用这套自然拼读教材。高教社外语和国际汉语出版事业部社会学习分社社长洪志娟告诉记者，“体验幼儿英语”曾先后在全国40余家幼儿园及培训机构进行试用。除了产品本身的丰富资源，该社还为这一产品提供了全方位的教学计划和资源，如为老师提供相关的白板软件、教学录像、教学计划、课程设计等增值服务。“体验英语少儿阅读文库”则是与“体验幼儿英语”相配套的读本，包括26个字母和30个字母组合的自然拼读读本以及40个主题情景阅读读本，分为点读版和纸质版。清华社外语分社责任编辑曹诗悦表示，多媒体互动光盘的设计与使用是“清华英语自然拼读乐园”的一大亮点。运行该多媒体互动光盘会出现一个制作精美的学习软件，内容包括ACTIVITY、E-BOOK、SONG、GAME、ALPHABET／PHONICS等。而在“清华英语自然拼读乐园”(幼儿版)的配套光盘中，又有SOUND、FLASHCARD、 ACTIVITY、CHANT、GAME等不同设计。这些环节有好听的歌曲、有趣的游戏、精美的卡通图片，让孩子在看、听、说、唱、玩中进行趣味学习，既充分考虑到孩子的接受能力和习惯，又能通过反复练习巩固孩子学到的知识，让这种多媒体教学不再华而不实。

　　运作这样一套“教学包”并非易事。胡明介绍说，在“安妮花自然拼读系列”的开发过程中，“教学包”的几个小套系需要同步运作，合理规划时间，以保证“教学包”内的各项产品能同步上市。上市初期，机工社把“教学包”进行关联营销，同时发动网店及实体店的攻势。在特定的时间段里，该社还开展了专员讲解、产品体验、专题讲座等多种多样的活动，将其新理念更快更广地传递到读者群中。郝建华表示，“清华英语自然拼读乐园”系列产品是清华大学“大中小学英语教学一条龙”项目的一部分，也是外语分社第一次涉足幼儿英语板块。为争取版权，她和她的团队为这套书做了周密的开发计划和市场运作方案，并凭借自身的实力给合作方以良好的市场预期，并最终如愿拿下这套书的版权。该社除了常规的地面销售外，还注重与当当网、京东、亚马逊等网店开展合作。此外，该社还在幼儿园、培训机构进行推广，并凭借清华大学社自身的力量与资源，进行会议营销，并借助新媒体进行微博营销、微信营销等。

    皮来顺表示，中国科学文化音像社的发行渠道广泛，既运用传统的一、二级市场，也针对不同需求，联合合作方到学校、幼儿园开展现场演示、定点推广等营销活动。

来源：《中国图书商报》2013年6月21日