出版社仍然是一个传统行业，传统行业依赖传统销售渠道。渠道的投入空间有多高？一般来说，平均到每本书上，渠道的成本要占图书定价的、10％～15％，如果一个出版社店发行码洋每年有1个亿，那么渠道成本大概就在1200万元左右，这还没有计算最初建设渠道投入的高昂成本。

    最近几年，各种新兴的销售渠道所展现出的咄咄逼人的气势以及活力让人担心，随着网店、电子书市场份额以及其他新兴出版模式份额的进一步扩大，出版社还有没有必要继续保持花巨资建立起来的传统店发行渠道?

    我在2011年策划出版的一本IT畅销书《大话数据结构》，围绕这本书，我们来探讨一下渠道的变迁。

    先从网店开始，这本书销售至今，平均网店销量数量占据了2／3以上，这个份额随着时间还在继续扩大，2011年当年网店销售占比46％，2012年为72％，进入2013年，网店销售已经占比90％以上了。网上买书已经越来越成为习惯，折扣高，还节省不少时间成本，网上书店在迅猛建设自己的渠道，很快全国各地都会有网店的直销点了。之前的数据，并非表明网店实际占比，如果极端一点说，一本书只有网店专卖，相信总销量应该不会比“网店+地面店”少多少，因为网店的排行对销量影响很大，所以如果所有购买动作都指向网店，必然会推高排行，从来造成更优良的后续销售环境。

    天猫作为一种特殊的网店现在的崛起速度也非常惊人，大的出版社现在都有天猫旗舰店了，天猫作为零售渠道的话，因为折扣(通常是8折，比网店略高)、物流成本(快递每单8～10元，网店通常免运费)等原因，目前竞争力不高，但是可以作为一个营销的官方阵地，比如请作者与读者互动、卖限量版、签名版等，同时，未来作为教材渠道和馆配渠道的补充也是可以预期的。《大话数据结构》这本书，是清华大学出版社天猫旗舰店开张卖掉的第一本书，读者就是冲着有作者签名来的。

    现在实体书店图书架子越来越少，出版社维持渠道的成本越来越高，之前大社的书好卖，很大程度靠的是渠道，如果渠道优势将来不复存在，那么大社赖以生存的优势之一也将不复存在，对于作者来说，将来可能无所谓大社小社，找对负责的、精于包装、精于营销的编辑才是正道。

    所以，看起来很悲观，实际上有机会，之前说过，我们的图书渠道成本大概是图书定价的10％～15％，如果这部分成本节省下来，用来提高印刷品质，提高作者版税，提高对读者的服务水平，提高网络营销的投入，相信在图书单本销量上一定会有更好的表现。

来源：《中国图书商报》2013年6月14日