暑期营销对于各家出版机构而言都是年度营销战略的重要一环。暑期既是销售高峰期，又是营销战场。“淡季做营销，旺季做销售”，如何能在炎热的暑期通过多彩的营销策划，刺激市场，为销售打基础、做铺垫，是许多业内同仁积极思考的。暑期销售并非是炒作概念，只有将“实用”、“服务”并重，才可以赢市场。像今年暑期就有中国人民大学出版社的教师培训、江苏教育出版社的数学文化夏令营、上海交通大学出版社的“交大之星”名师讲座、南京大学出版社的“营销大篷车”、广东教育出版社的“晨读晚诵，亲子共读”等丰富多彩的活动。

　　1.　暑期教师培训　意在提供多元增值服务

    记者在中国人民大学出版社了解到，针对今年暑期酝酿了多场教师培训活动。该社市场部副主任张义介绍说，针对教师培训活动，根据出版社的重点产品与学科部署，每年都会设计不同的主题或课题。譬如，“2013年适值高校市场营销专业创建20周年。中国人民大学作为全国最早设置市场营销专业的院校，一直致力于推进市场营销专业课程设置和内容体系的改革，不断探索市场营销本土化与国际化的特色定位。”借此机遇，出版社即预定在7月15～16日举办“2013年全国高校市场营销教学与学术研讨会”，与全国高校老师共同研讨营销专业课程体系的改革与创新，以及营销理论研究前沿和最新动向。

　　张义谈到，出版社还将于2013年暑期通过“第四届公共管理与政治学骨干教师研修班”，邀请国内公共管理与政治学领域的知名专家学者，从不同角度对公共管理与政治学领域的教学和科研问题进行专题讲座和研讨；通过“第九届经济学骨干教师高级研修班”，使参加会议的骨干教师深入了解经济学的教学目标，学习先进的经济学教学方法，把握经济学核心课程的教学理念，把握国际、国内最新经济形势及国家宏观经济政策走向；通过“财政金融骨干教师高级研修班”，从教学和科研的角度出发，分别针对财政、金融专业的本科教学与学科建设等内容展开研讨，论述我国财政、金融学科的发展变化，我国财政金融政策的最新动态，国内外学术发展的前沿问题，以及越来越受关注的双语教学中的教学方法；通过“第二届新闻传播学骨干教师高级研修班”，讲解传统媒体的全媒体化转型，探索跨媒体新闻传播的教学设计，特别是在当前媒介融合时代，传统媒体纷纷出现了与新媒体融合发展的趋势，社交媒体、公民新闻的出现使传统的新闻传播格局面临重新“洗牌”的巨大压力的背景之下。

    张义告诉记者，人大社教研服务网络成立于2001年，秉承“服务高等教育事业，服务一线任课教师”的宗旨，一直致力于为高校教师提供多层次、丰富的教学科研增值服务，“我们的注册会员已有6万名高校教师，从长远来看，教研服务网会促使读者、作者、出版社之间形成一种良好的互动关系，更有利于中国高等教育教材建设，进而从根本上促进高等教育事业的发展”。教师通过教学和研究推进知识，而出版社通过出版传播知识；教师的教研成果通过出版会得到更广泛的传播，同时，教师自己通过出版会获得更新的学术成果，不断提升自己的学术研究水平。双方都是为传承知识在尽心力，特别是一些地方高校教师也有好的选题。服务网起到了挖掘当地出版资源和选题信息的作用。

　　2. 打造文化夏令营　让孩子不再惧怕数学

    谈到《时代学习报》的数学文化夏令营，江苏教育出版社《时代学习报》编辑邓志勇颇为得意。“我们的数学文化夏令营非常受学生与家长的欢迎，很多参加过夏令营的热心的学生与家长还会帮我们做宣传，拉其他的同学过来呢”，邓志勇笑称，“比如有拉萨路小学的一位家长，去年从她小孩班上拉来7个同学，今年又拉来17个同学。又如，射阳外国语小学的一位家长，去年是带小孩单独过来的，今年也拉来十几个同学。这样的例子不胜枚举。许多学生会期遇很多同龄人中的佼佼者，交流学习心得，探讨数学问题，既收获友谊，又共同提高。粗略地估计一下，之前参加过数学文化夏令营的学生，其中超过80％的会在来年继续参加，这就是对我们活动的认可。”

    邓志勇告诉记者，《时代学习报》数学文化夏令营已经走过了七个年头。“我们想告诉学生与家长数学其实并不难，数学其实很好玩。希望数学文化夏令营，能够提供充分感受数学魅力的舞台，除却纷杂的试题，拨开神秘的面纱，认识数学的本质。让更多的学生从这里开始，不惧怕数学，并爱上数学。”据邓志勇介绍，今年暑期的数学文化夏令营，目前的报名人数已有三百多人，“数学学习不仅仅是上课、集训、竞赛、获得证书等《时代学习报》组织的文化、军事、讲座夏令营是对学校课程的有益补充。我们的数学文化夏令营并非一般意义上的数学夏令营——反反复复地做难题，在酷暑中讲解深奥的知识。我们则是让学生通过各种活动体会数学的意义和应用。像今年出版社就将安排孩子们参观位于南京市中心的紫峰大厦、参观南京科技馆，游览方特梦幻王国，进行军事cs野战训练和庄园定向夺宝等活动。”

　　3. 依托教辅资源　公益讲座满足切实需求

    上海交通大学出版社外语与基础教育图书出版中心主任王超明在接受记者采访时表示，上海交大社预计在今年暑期8月17日到23日，配合上海书展开展“交大之星”名师面对面上海书城暑期公益系列讲座的活动。

    作为上海交大社的品牌畅销书，王超明谈到，“交大之星”系列丛书自2009年5月初版以来多次重版加印，在经过广泛市场调研后，进一步推出更具特色与规模的“交大之星”丛书，形成了“中学英语点睛”丛书、“英语分级专练”系列、“数学300题”系列、“物理300题”系列、“化学300题”系列、“经典阅读300题”系列、“中小学作文”系列、“课后练”系列等多个产品线。王超明谈到，正是因为具备这样的品牌优势与作者资源，上海交通大学出版社已经在2011年、2012年连续两年，邀请“交大之星”丛书的编纂人，以及中高考命题专家、资深教研员和一线优秀教师参与到公益讲座之中，收到了较好的市场反响，今年决定继续开展下去。王超明坦言，“这种公益讲座本身依托于出版社的重点产品与作者资源，不但为出版社进行了品牌与形象的宣传，而且能够为学生与家长提供切实的应试对策与建议方案”，譬如上海交大社会按照年级来划分为主招生专场、中高考专场、中学专场、小学专场、热点专场等，按学生与家长的需求分门别类，使得讲座的效益达到最优，“特别是各种中高考辅导材料多以押题、押考点为特色。在这种状况下，考生最缺乏的是全局观、抓细节的习惯、考试心理指导、高效的自主学习策略与方法，以及知识组织、解题和考试的技巧。家长最大的问题在于角色定位偏差，对孩子盲目强制和增压，往往好心帮倒忙。老师的问题在于只顾所教科目的成绩，灌输大于启发，重题型的讲解而轻方法的引导。学生与家长如果能够在公益讲座中得到必要的指导将颇为受益。”

    “今年暑期的公益讲座将在上海市的福州路、静安寺两个书城进行”，据王超明透露，“这是与往年最大的不同”，便捷了不同地区的学生与家长的需求，同时也利于出版社的宣传与推广。另外，此次的公益讲座的时间还特意安排在学生开学前夕。王超明回应称，之前的公益讲座曾安排时间较为靠前，部分学生还处于备考或补习的时间阶段，今年将时间错后，一方面可以积极配合上海书展，另一方面在开学前夕也利于为教辅产品的征订、购买等后续工作打下良好的基础。

　　4. “晨读晚诵，亲子共读”　助力书香校园

    广东教育出版社发行部主任伍维才告诉记者，广州市小学语文教学研究会作为主办方，广东教育出版社作为协办方，正在广州市的小学积极开展“晨读晚诵，亲子共读”主题阅读活动。伍维才表示，这一主题阅读活动是为了积极配合深入开展创建“书香校园”活动，提升小学生的审美情趣和文学艺术修养，丰厚校园人文底蕴，培养学生准确、流畅、有感情地使用普通话的能力，“同时加强学校阅读与家庭阅读的有机结合，以把学校阅读活动延伸到家庭，通过校园阅读与家庭阅读结合，通过孩子把教师、父母阅读连结和调动起来，营造浓郁的全民阅读氛围。”

    据伍维才介绍，“晨读晚诵，亲子共读”主题阅读活动主要包括“晨读，向着朝阳”经典诵读暨“羊城书香少年”评比活动、“晚诵，共享阅读快乐”亲子共读两部分。比如广东教育社出版的“晨读晚诵”系列、“少年经典诵读”系列等丛书都是主要的诵读及阅读内容，各个学校也可以推荐学生诵读及阅读其他有关经典图书。伍维才谈到，“晨读”是课堂知识巩固与课外阅读延伸的重要阵地，开展晨读活动，可以促进学生学习的主体性，促进学生之间、师生之间的合作与默契。开展晨读活动，在诵读的内容上要注重层次性和针对性，并通过组织晨读朗诵、课前齐诵、广播听诵、赏析吟诵等方式；而“晚诵”则是鼓励学生带动家长与孩子利用晚上和节假日时间共读好书，在家庭中开展晚间和节假日“亲子共读”活动。“晚诵，共享阅读快乐”亲子共读活动可以视为是校园阅读的延伸和家庭阅读的结合，要倡导学生带动家长共同阅读，共享阅读的快乐。

    据了解，“晨读，向着朝阳”经典诵读活动将评选出广州市“羊城书香少年”60名，学校优秀组织奖、优秀辅导教师奖若干名。“晚诵，共享阅读快乐”亲子共读好书读后感优秀征文的评选设一等奖100名、二等奖200名、三等奖300名、优秀辅导家长300名。

　　5. 部署少儿市场　“营销大篷车”开进书店

    南京大学出版社会在暑期将“营销大篷车”开到书店，南大社少儿图书中心副主任耿飞燕告诉记者。据她介绍，南大社会着重部署少儿图书的重点营销。“我们的重点图书会在暑期之前出版面市，意欲抢占市场先机。如儿童科幻小说《果核战记》、改编自淘米公司的热门网游的赛尔号Ⅱ小说《精灵传说》、由著名作家程玮领衔编写的《新课标经典阅读·学生版》等都在抓紧时间制作，在暑期前下厂印刷。”耿飞燕透露，“《果核战记》的作者金弦及美术团队都曾参与《查理九世》的创作，这次重组团队倾力创作《果核战记》，出版社力图打造本年度最值得认真阅读、反复推敲的儿童小说”。此外，还有引进自西班牙的“冒险你来定”系列图书，它被称作是与“哈利·波特”齐名的青少年冒险类图书，“它的阅读形式不同一般，情节可以跳转，故事发展、结局完全由读者掌控。图书附赠解密卡、导读图，使得阅读更刺激、更有趣”，这些都是“营销大篷车”的宣传重点。

    耿飞燕表示，南大社从5月份即开始组织，延续至暑期的7月份，将在上海、大连、杭州、苏州、青岛、合肥、南昌等各地举办10余场图书推介会，向经销商介绍今年的图书产品，“综合我们已实施的营销措施，由营销中心与编辑部组合成营销小分队，带着产品、书目、海报等去各地新华书店，集中门店经理、楼层经理、少儿类图书柜组长，举办推介会，向书店推荐图书”。耿飞燕坦言，之所以将“营销大篷车”开到书店，也是希望通过推介会让各级书店了解南大社及其产品，给予出版社更多的关注和更好的陈列展位，“南大社也可借此与更多书店建立联系，并了解书店的需求，适时调整图书结构。暑期将在门店加大重点图书的宣传力度，并在重点门店举办读者互动活动，强化前期营销效果。”

    此外，耿飞燕提到，“营销大篷车”开到书店时，还专门会向书店寄送南大社的专用定制书架、展架、海报、礼品等宣传用品，为图书的陈列、宣传助力。同时在店面开展读者互动、买赠活动。

来源：《中国图书商报》2013年7月12日