或许很多人都有这样的感触，今年的第二十届北京国际图书博览会上，“玩具”的助阵，真是招揽了一大批眼球，甚至抢了很多出版机构的展位风头。其中，最引人关注的大概就是三家来自我国台湾的玩具商博士儿实业有限公司、风物语企业有限公司、枫爱林实业有限公司。他们的展位小、位置偏，却总是挤满了观看、询问、 购买的顾客，即便站在远处也可以一眼分辨出来。如此热烈异常的气氛，相信不少亲眼见到这一状况的出版同仁都会感到震惊，震惊之余或许也可以得到一些启发。

　　玩具+教育=购买

　　众所周知，3～8岁的孩子是儿童玩具最大的消费群体，不得不承认，他们的父母才是最终消费的决策人。如何让父母们愿意为玩具“埋单”才是玩具商的营销重点、生财之道——玩具和教育自然是绝佳的组合。

　 　枫爱林实业有限公司的展台负责人一边向观众摆弄着LEPAO积木，一边告诉中国出版传媒商报记者，“我们的主要业务是制造及批发玩具产品，从简单的捏捏球制造到代理国内外遥控车、潜能开发积木、合宝系列产品，像我正在展示的这款LEPAO积木就是完全承袭德国著名的LASY积木之精髓。”据他介绍，该公司的前身是从事百货公司销售专柜，他们把多年来在百货销售中所学，发挥在玩具上，并在设计与开发能力上得到了长足的进步，“我们目前所开发设计的多种益智玩具等多项产品己获各国内外教育单位采用”。此外，不仅仅是展示自身的玩家产品，记者还观察到他们把自身的另一身份“LEPAO乐宝智能教育中心 （www.lepao.com.tw）”的宣传条幅放在醒目的位置，格外彰显“玩具”之外的“教育”理念。

　 　“寓教于乐”作为当下年轻父母育儿的新理念，智力拼图、综合动手、立体拼装为主的益智玩具成为市场新宠自是理所当然，这也正是此类玩具商乐于参展、敢于 参展的一大内因。“枫爱林”隔壁的博士儿实业有限公司更是明确定位自身为“数量形空间的代言人”，“我们的博士儿益智玩具教具，是针对数学四大领域—— 数、量、形、空间，分别规划适切的硬件产品，像教学手册、操作示范目录、教学VCD、教学网站等配套教材与服务都有相应的跟进。”几何分数板、多边形逻辑 分数板、天平、量筒、透明基本几何形体、百变金塔、空间大师、USL连接方块、3D几何魔粒板，每一件玩具都是基于“数学”开发而来。

　 　风物语企业有限公司的展台营销人员则不断表演着“Magformers磁性建构片”的玩法，以磁铁为连结重心作成球体、锥体、正方体，再以基本图型再转 变成足球、汽车、飞机、建筑等各类造型，引得数位家长相继购买了这一近千元的玩具产品。交易次数的频繁，令记者又一次感受到了儿童市场的消费活力。据他介绍，诸如Zoob系列、Smart系列、ThinkFun系列、AquaDoodle系列、Lonpos龙博士系列、KLIKKO工程智慧片系列、水洗彩绘布书系列等“潜能开发”的玩具在我国台湾本土也有着不错的市场表现。

　 　这位营销人员向记者透露，他们是时隔4年之后再次来到北京国际图书博览会，同时为了预热下半年即将开展的中国北京国际文化创意产业博览会（北京文博会），在北京文博会上他们还将继续参展，希望得到更多内地消费者和经销商的关注。他谈到，“风物语”的远期目标是达到产品多元化，希望消费者能够有更多的选择。此外，在提升产品的同时做到专业化的经营，并筹设教学中心，提升0～12岁孩童对数学的兴趣，培养数量、形、空间、逻辑观念的概念养成，由单纯的玩 具商转变为教育服务商。

　　出版缺位玩具市场或有可为

　 　在进一步的交流过程中，三家玩具商的回复令中国出版传媒商报记者感到些许意外，他们还没有考虑过与大陆的出版机构进行合作，“我们都是自己在做”。当记 者追问是否有合作的意愿时，对方则未予回复，甚至表示困惑。记者观察到，三家玩具商的玩具产品几乎都是脱离了纸质图书的“独立玩具”，并没有那种依托教材、教辅开发的“附属玩具”。包括观念层面的差异，或许都是他们与大陆的出版机构鲜有往来、不知“合作”的原因所在。

　 　不同于我国台湾的这三家玩具商，记者在展区中还遇到了第一次参展的玩具公司爱迪可教学用品设计（天津）有限公司。“我们已经与包括人民邮电出版社在内的 多家出版社开展了积极合作，根据相应的教材、教辅等制造配套的玩具”，该公司销售部负责人李克谈到，“出版社现在更关注的产品类似于‘体验型学习教材’， 譬如数学套装、光感电动车、闪频灯实验、电流回路实验套装、手摇式范德格拉夫静电起电器、说明内脏大小的围裙等。”同样的，爱迪可也并非单纯的玩具商，而 是自我定位为“教学材料专业制造商”。

　　历经了几天的沟通与交易，李克笑称，“这次参展有很大的收获”。玩具市场的上升空间潜力巨大，他认为拼插积木是最值得期待的一种玩具。这样的观点无独有偶， 此前就有一家地方科技类出版社向记者透露希望和乐高积木进行合作，出于资金与项目的分析结果，尚没有得到实质性的进展。

　 　此外，宁波艺趣文化传播有限公司也在展位上推广自身的DIY玩具。该公司总经理王洋明确表示“我们的服务对象是幼教机构、出版社、连锁幼儿园、绘本馆”，“随着我国的幼稚教育从传统的知识教育转向智力开发，使得DIY玩具成为市场的新卖点，我们的‘幼儿绘本材料包’、‘幼儿早教活动材料包’、‘幼儿图书材料包’都属于这一的设计思路。”

　　另 一家参展的乐乐趣童书更是标榜“童书进入定制时代”，以“游戏+快乐+智力开发”的低幼教育理念，内容表现手段上突出互动性与参与性，推出立体书、翻翻书、电影播放书、触摸书、摇铃书、洗澡书、涂鸦书、布书、玩偶书，以打造适合“送给孩子的礼品书”为宗旨。这类定制童书的创意模式，也颇值得出版机构的借鉴与学习。

　　我国的童书市场爆发出的巨大生 命力已经有目共睹，本届BIBF上许多海外的参展商纷纷将童书作品当作宣传的重点。而大陆的玩具市场则稍显安静，据《中国消费品市场监测与分析报告》显 示，来自玩具联合网的行业报告显示，我国14岁以下的儿童人均年玩具消费仅20～30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年 玩具消费34美元的水准。若达到亚洲平均水准，儿童玩具市场规模预计就将突破300亿元人民币。不难发现，上述依托教学资源、提供教材用具的文化公司已经 在玩具市场展开了耕耘，而出版机构在这一领域的涉足还几近于空白。或许出版机构应该跳脱出单纯以出版为经营模式的自圄思维，如果可以基于自身的出版资源， 有意识的在玩具领域进行补位、展开部署，或许会将有所作为。

　 　然而，值得注意的是，出版机构意欲在玩具市场有所作为，着实应避免低水平的重复。在欧美等发达国家，高科技玩具、智力开发类和教育类玩具等引领潮流的玩 具已占据市场主流，出版机构可以将目光和规划放在这一层面。甚至有能力的出版机构还可以投资寓教于乐的“幼教”、“早教”玩具店。至于玩具是自主研发还是寻求合作，都离不开玩具设计人才的培养，而在国内创意产业处于起步的当前来看，这也是出版机构亟待解决的问题之一。

来源：《中国出版传媒商报》2013年9月3日