非典时期高教社调整市场推广实施方案 - 出版动态

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非典时期高教社调整市场推广实施方案

胡涛

2004-12-10 11:07:27 来源：

　非典时期，使市场部面临诸多新课题，高教社结合今年市场推广工作总思路，在一些环节对市场部的工作做了相应的调整。高教社计划2003年以精品战略为核心，采取产品——品牌——名牌的思路，做好重点推广工作；同时为各分社搭建公共平台，做好一般市场推广，并定制了一套完整的实施方案——以各类活动为工作重心，品牌目录推广和媒体宣传相结合。但非典突然爆发，为方案的实施带来了许多困难，如计划中“以亲密接触”为目的的培训、展会、公关推广活动受到很大的冲击，因此，在总思路不变的前提下，高教社及时调整了实施方案：转变活动形式，将品牌目录推广和媒体推广推向市场工作前端。
　品牌目录建设原本就是高教社市场部营销策划工作的一个重头戏，在非典时期，品牌目录的建设更具重要性，因为品牌目录在一定程度上可以替代工作人员“走出去”与客户进行“亲密接触”。围绕高教社“立体化”教材概念的推广，品牌目录内容上将以课程立体化教材建设为切入点，全面地展示课程立体化教学包的丰富内涵，提高终端读者对这一概念的理解程度。
　高教社将加强媒体推广力度，在推广中侧重品牌打造。在去年成功利用媒体全方位影响效应的基础上，今年因非典形势所迫，媒体工作再次被推向前台。高教社进行了形象定位，媒体宣传也重点推广的20个系列重点产品进行媒体宣传，以点带面，展示高教社精品教材所代表的先进的教学理念和教学方法，突出高教社精品教材建设在市场上的独特地位。
　虽然非典严重影响了市场部的活动，但高教社的市场部活动并没有完全停顿，北京的销售培训活动如期展开，同时以网络和文本等方式开展外省市的培训也正在筹划中。市场部的公关活动则大大丰富，进行了终端延伸。针对“非典”疫情对高校的冲击，从四月下旬开始，高教社向北京十余所高校和部分部委机关赠送了《非典型肺炎防治知识问答》一书，向疫情严重的北方交大赠送了价值60余万元的网络课程；借势网络高热，高教社特别将网络课程的推广与公关活动相结合，让疫区高校在“非典”时期免费使用167门网络精品课程，以进一步推进网络课程这一产品的普及；此外，高教社目前正在策划筹建校园样书架的活动，以弥补不能面对面进行教材推广所受到的损失。

摘自：《中国图书商报》2003-05-30

本版责编：姜舒

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