专业出版的传统优势放到电子书市场，是否还一样通行？价格高了读者不买账怎么办？人邮社电子书收入在整个出版社出版业务中所占比重不到2%，但人民邮电出版社音像电子与网络出版部主任安达对近期的未来觉得可期。

　　作为一家专业出版社，人邮社电子书的价格也不便宜，一本电子书的价格能达到20甚至30元，与纸书差别不大，比如今年6月出版的《Keynote：超越PPT的苹果商业幻灯片》，在kindle上售价42.93元，平装书要56元。

　　专业出版是三大出版中刚性需求最大的一块，即使书的价格很高，仍然有市场。但在电子书领域，传统的专业出版商业逻辑却不一定成立，读者似乎并不买账。

　　对于电子书的价格，人民邮电出版社音像电子与网络出版部主任安达坦陈，读者还很难接受，在百度和亚马逊上的电子书，往往浏览的多，真正购买率并不高。究其原因是顾客觉得书是好书，但价格太高，10块钱以下可以接受。这也是国内电子书市场普遍面对的一个比较尴尬的现象。

　　专业出版更容易找到转型出路

　　人邮社的电子书里90%是IT专业书，它的电子书定价策略分3种：原生电子书低定价；新书按照内容定价，如果质量好，会按照纸书价格的60%-90%，甚至100%定价；不再印纸书的电子书价格会下调，取出版社自己觉得合适，读者又能接受的价格，一般20-40元不等。主要有5种销售渠道：包括当当、亚马逊中国、京东在内的电商；其次是中移动、中联通、中电信三大运营商；第三类是移动互联网平台，包括百度、淘宝、腾讯、多看；第四类是苹果APPstop；以及通过方正、overdrive进行馆配。

　　对于人邮社来说，亚马逊中国是其重要的收入来源平台，因为亚马逊整个平台吸引用户的能力和营销能力都比较好，在所有平台中增长性最好，也卖得最好。

　　电子书收入在人邮社整个出版社出版业务中所占比重不到2%，但对于未来电子书的发展，安达仍持乐观态度。

　　专业出版高定价、人群相对比较固定，刚性购买也比较明确，而电子书价格比较敏感，高定价是最大的门槛。从目前来看，把专业书高定价的出版模式完全复制到电子书出版不一定能说得通。那么，专业内容是不是只能通过电子书来传递给用户？安达经常做这样的思考。

　　对于专业出版的用户来说，他们更多的是基于检索所引导的整个内容块的阅读而不是篇幅的阅读，学习方式更倾向于线上，专业技能的培养除了文字还需要视频或者其他全媒体方式，有同行评价、相关介绍等辅助信息的要求。因此，除了电子书之外，在线学习、数据库等方式，也能给专业用户提供技能学习和培训。

　　人邮社的部分数字产品已经在解决这些需求。比如《单反摄影宝典》，这本书既有普通的纸质版本，也有多媒体版本，为用户提供学习视频和拍照素材。

　　在另一个方向，他们把大量的专业内容进行分拆，并入相应的专业知识数据库，比如用户在数据库里检索EXCEL表，相关操作、模板、案例都会出来；在支付方式上，用户只需要10元、20元买一个用户密码，就可以使用。这种专业内容的检索功能，是基于同一门类的一系列电子书的再加工、再组合，是专业电子书的一大便利，纸书却没有这方面的优势。

　　“数字出版转型是所有出版社都面临的问题，相较于大众出版和教育出版，专业出版遇到的困难更明确，克服起来更容易，找到盈利模式也更早一些，可能是最早实现转型的。”

　　电子书版权让作者放心

　　数字出版版权是绕不开的问题。人邮社在签纸书版权的时候会同时签下电子书版权。为了让作者放心，电子书的销量会及时报给作者知道；老书回溯的情况也会及时和作者沟通，告诉作者出版进展和销售情况。安达认为这对于维护好作者的关系是很重要的。对于重点书，人邮社会和作家一块儿展开电子书的营销活动。通常来说，人邮社给作者的电子书版税是15%，具体会根据书籍情况做适当调整，如果作者不满意这个价位，会适度提升。

　　安达告之，人邮社的出版业务基本是EP同步，现在有8本信息技术方面的书电子书也会同时上市。

　　原生电子书“边走边看”

　　人邮社从原生电子书的试水中尝到了些微甜头，他们在多看平台发布的手机摄影主题系列，每本定价1.99元，销售很可观。开发此类电子书前他们会根据用户需求收集相关信息再列出目录提供内容，每本书1-2章，且价格低，很受用户欢迎。由于此类书短小快，可以赶在最需要的时候比如米粉节、新手机发布，及时上市，运作最快的仅需要2周。在米粉节的时候，此类电子书成为单日下载最多的作品。销售最好的一本到目前已经售出将近2万册。

　　安达认为，从移动互联网用户角度，策划一些短小精悍、低价，关键是从用户需求出发的阅读作品，非常值得尝试。尤其是值得大众出版和少儿出版来尝试。但其中有个问题，对于出版社来说，如果没有进行用户分析，没有形成一定的用户积累，开发原生电子书将会遇到很多制约。

　　原创电子书的关键是通过收集大量的用户阅读需求信息来确定一个选题。人邮社的原创电子书是与多看和亚马逊平台商合作，通过它们的大数据对定向的用户进行行为分析后来确定选题，然后组织内容进行生产。

　　从去年年底开始启动以来，原生电子书系列虽然销售很好，但收入占比不是很大，人邮社的收入主体还是专业电子书，因为专业电子书定价高，一般20、30元甚至40元，收入很稳定。

　　而且目前原生电子书的品种、市场容量和收入规模都偏小，所以人邮社暂时只是为原生电子书配备了专门的小组，按照它自己的发展节奏来推动，毕竟用户接受产品、市场容量的扩张也需要时间。如果将来发展得好，可能会进行纸书开发，让它得到长效发展。用安达自己的话讲是“边走边看”。

　　人邮社每年在电子书上的投入有几百万，收回大概也能达到几百万，但没达到平衡。安达说这种差距正在逐步减小，从整个电子书、手机阅读、在线教育、数据库出版的发展态势判断，随着电子书品种逐步增多、内容增加、用户规模的扩大，估计2015年会达到收支持平，2016年会出现正向利润。

来源：《百道网》2014年10月13日