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北师大社强势再推品牌书　倒40%折让利经销商

2004-12-10 14:51:21 来源：

　在不久前的全国教育图书订货会上，北京师范大学出版社以出版社史无前例的倒40％折扣为促销手段，推出该社品牌书“同步单元练习”2004年新版，以及“新课标三维同步训练与评价”。这一招贴引起了极大的轰动，甚至有很多人起初对此举还报有怀疑态度。像“同步单元练习”这样的老品牌，再加上北师大社这样的正规大社，真的会以这么低的折扣让利经销商么?
　对此，该社营销部经理马朝阳告诉记者，做出这一举措主要有三方面的动因，其一，北师大社这两年成功地进行了内部改革调整，整体上加强了管理，因而图书的成本有所下降；其二，经过改革，出版社的市场意识加强了。虽然“同步单元练习”已经是十几年的老品牌，开创了国内同步教辅的先河，引领了同步教辅的发展方向，有了相当稳、定的市场，在出版社也占据相当的利润比，但是在课程改革的新的教育理念的指导下，北师大出版社重新梳理和改编了《同步单元练习》丛书。2004年版的《同步单元练习》力求体现新课程改革的教育理念，紧跟课程改革的潮流，帮助同学们学会学习，系统且灵活地掌握各学科的知识体系，提高探究与创新的能力。新改版《同步单元练习》一改过去同步练习以试题为重点，只注重解题能力练习的单调内容，以教材中的节或课为单位，设置了活泼多样的栏目，以求提高学生学习兴趣，发展认知和思维能力，培养探究和创新能力。配合义务教育课程标准实验教科书和新大纲全日制高级中学课程的《同步单元练习》设置了知识要点；能力要求；综合练习；探究练习。以如此低的折扣促销，也是市场意识加强的主要体现。其三，如今有很多民营渠道的教辅书做得比较成功，折扣也很灵活，北师大社认为在节约成本和品牌加强的基础上可以在折扣上也做一个新的尝试，与民营渠道一比高下。
　另外，此次同时推出的“新课标三维同步训练与评价”丛书也是该社的重头书，该丛书共160册，是与教育部最新颁布的中小学各科新课程标准(包括人教、苏教、北师大、华师大、沪科等版本)相配套的同步训练与评价。其目的是在每一课(或节)学完之后，及时组织学生进行配套练习，并在学完每一个单元(或章)之后，对学习效果进行评价测试，期中期末测试卷可以作为学期考试之用。丛书完全体现新课程标准的教育理念，把握新课程标准三维教学的内核，配套练习分A、B、C三个维度，三个维度各有侧重，又相辅相承。其中，维度A侧重基础知识，紧扣教材，题目难度面向全体学生；维度B侧重每课(节)内容的融会、应用、提高，吸纳历年小考、中考、高考好题。题目注重应用，贴近生活；维度C侧重探究、研究性题目，有一定难度，面向尖子生，内容是教材内容的延伸和拓展。A、B、C三个维度的题量比例为6：3：1。
　目前总的看来，这一营销手段作为出版社的一种新尝试，还是获得了初步成功，单订货会上的订货量分别都达到5万册。

摘自：《中国图书商报》2004－06－18

本版责编：姜舒

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