编者按：专业出版在各图书出版领域中涉及范围最广，品种差异最大。过去一年，专业出版社经历了电商的冲击、纸质书市场下滑，此外一些出版社还有库房紧张，产品的品种与数量有限，人才流失、匮乏等诸多问题，但各社都在积极应对。在探寻专业社的典型发展思路上，法律出版社提出了专业出版社的主要发展理念：一是做足基本产品，保持有效的市场规模。二是优化产品结构，提升产品质量。三是进行产品升级试点与示范，形成产品升级工作机制。

　　产品质量是命脉

    专业出版社的图书产量一般都很高，以中国建筑工业出版社为例，2014年出书品种3449种，其中新书1389种，重印书2060种。专业社都力求生产优质产品，主导优势明显的基本产品格局。建工社2014年有《中国人居史》《中国传统民居类型全集》等一批重要学术著作出版。《建筑设计资料集(第三版)》等社品牌图书修订工作进一步推进。同时，该社注重挖掘、控制出版资源，与东南大学、深圳大学、重庆大学等20多所院校签订了战略合作协议。2015年将会与这些高校合作出版和营销图书。

    教材是专业类出版社的重点产品，包括职业教材、大学教材等。建工社将标准规范、考试用书、教材视为产品的三大板块。该社的一二级《建造师》教材在2014年全面改版，销量增长显著，拉动了整体规模效益提升。建工社还在南京、杭州、成都等8个省市，举办了教材营销推广活动，近百所院校、700多位教师参与；在全国200多家院校建立了“建工版教材专架”，捐赠图书6万余册。此外，该社还加大学校教材和培训教材开发力度，大力开发配套数字教学产品，力争教材销售有较大增长。

    同样重视教材出版的专业出版社还有机械工业出版社，据机工华章的编辑张霏介绍，机工华章的教材分为本版教材和外版教材。2014年本版教材在保证品种规模的前提下继续有节奏地扩大专业覆盖范围，外版教材在保证质量的前提下逐步缩减品种，特别是在外方收紧原版引进品种规模之后。教材的营销模式在原有点对点的校园推广之外，弱化了传统的书展和图书馆营销，逐步强化了会议营销，并融入了微信、微博、电子书等各种有效的网络营销手段。张霏告诉记者，2015年华章经管教材类图书在整体市场环境不佳的情况下将继续沿着找重点作者、抓图书质量、重出版速度、调营销节奏的方向有条不紊地迈进，在营销上勇于创新，敢于跨界，打通策划与营销两个部门，缩短产品与使用者之间的沟通渠道，在第一时间了解市场的需求并满足需求，注重教师需求，满足学生的需求，让华章真正成为专业教材领域的知名品牌。

　　畅销图书争地抢滩

    大众图书贴近市场，船小掉头快，是专业社拓展市场的主力。据广西科学技术出版社副总编辑孟辰介绍，2014年广西科技社部分收缩了生活类图书的出版比例，增强了少儿类和文学书类图书的出版力度。心灵励志类图书则保持了平稳的增长。少儿类图书集中在6～12岁的科普类图书，以《男孩的冒险书》为代表，有了一批特色比较鲜明的产品。以《断舍离》为代表的心灵励志类图书得到平稳的增长。2015年该社将继续增强少儿类和文学类图书的出版，稳定心灵励志板块。在地方专业社中，以古籍出版优势突出的黄山书社规划了休闲阅读板块，力争打造适合普通读者阅读的畅销书，先后推出《难以忘怀的经典·俄罗斯文学篇》(10册)，“阅后即焚”系列《天使的呼唤》《查无此人》，“动物星球”系列等。

    在生活类图书领域开疆拓土是专业大社的发展方向，以中国纺织出版社为例，其传统出版领域是服装、纺织、工美，向精而专方向发展；而生活类图书面向精品化方向发展，近期新品有“舌尖上的乡亲”系列美食书，业务向国学经典类、营养美食类、养生保健类、时尚生活类、情趣手工类方向拓展。与此类似的还有中国轻工业出版社、化学工业出版社等，这些专业社的生活图书占据了市场主导地位，2015年专业社的生活图书将会收缩品种，做精品图书，更趋向私人订制。2015年广西科技社还计划把生活类图书由纸质出版逐渐转化为全数字出版，这是未来的发展趋势。

    在中版集团旗下的出版社中，荣宝斋的利润总额首屈一指，该社的出版重点是专业图书中的普及大众类图书，也就是美术书中的大众类型。其策略是，在编辑伊始就为读者着想，深入浅出，力求为读者提供可信赖的、可持续参考使用的内容资料。在内容体例的设计上不但要授人以鱼，还要授人以渔；带给读者的不仅仅是精美的图片资料，还有方法、理念；不急功近利，用每一个细节，每一分编辑含量来打动读者。这也代表了各美术出版社的发展方向。美术社在图册出版、艺术品收藏方面开拓了有效的盈利渠道，2015年将会是创收的重点。此外一些美术出版社进军少儿出版也颇为成功。

　　与电商合作　拓展数字渠道

    数字出版是未来的发展趋势，电商平台是未来的主流销售渠道。各专业类出版社在2014年积极与电商合作，出版相关图书，搭建和发展网络营销平台，发展数字出版平台。

    与电商合作的出版社，主要以IT图书见长，如机械工业出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社等。2014年，机械工业出版社下属的机工华章、电子工业出版社下属的博文视点等机构，与淘宝、京东、腾讯等电商平台均有密切合作，出版了一批有影响的电商图书。地方科技社中的吉林科技出版社也与腾讯合作出版了图书。这些专业社具有互联网思维，2015年将为出版产业提供成功的示范样板。

    在网络营销方面，中国纺织出版社2014年新成立网络营销部，负责亚马逊、京东、当当以及天猫旗舰店的销售。荣宝斋2014年新增了4家合作单位，包括国内的中版集团数字传媒公司、小米多看、同方知网、美国的con6dential concepts Inc，加快了数字化资源的整理和商业模式的开发，并将数字出版与版权输出紧密结合。建工社在天猫、当当、亚马逊、京东等几大电商平台，均实现了图书的自主销售，还开通了微信公众号，为建工社的图书宣传和形象宣传建立了新的平台。2015年网络营销将成为出版社的重点发展领域。

    地方科技出版社中，数字出版较为突出的有广西科技社的东南亚中医药平台项目，这是基于广西，辐射东南亚地区的中医药交流平台，获得了国家资金支持，是该社未来数字出版的重点方向。孟辰介绍，该数字平台在2015年将建设成面向东盟的传统医学最权威的内容发布和运营平台，以多媒体形式开发和运用传统医学内容：出版以中医药、广西民族医药(如壮医药和瑶医药)为主的传统医药纸质图书100种，选其中30种翻译成少数民族语言壮文版。此外，广西科技社将依托该平台实现传统医学“走出去”：精选其中10种图书推出越语版、泰文版、柬埔寨语版、英文版等多种外文版，在越南、泰国等东盟国家出版。每年在中国一东盟博览会和东盟国家海外书展上开辟中国传统医学图书展示区，推动中国传统医学文化“走出去”。广西科技社还将建设一个集传统医学数字出版物以及多媒体资源库的网站，并在此基础上构建一个专题数据库——“中国一东盟传统医药数据库”，网站及数据库包含越南语、泰语等多个东盟国家语言。此外，该平台还将打造具有影响力的传统药材网络交易基地。

    地方专业社中，数字平台较为突出的还有黄山书社。该社在北京成立大型古籍数据库营销平台，推出《中国边疆史地数据库》等，面向海内外营销，还策划拍摄大型纪录电影《文化中国》系列，力求打造大型文化融合开发项目。在电商营销方面，黄山书社力求精准营销，利用电商大数据的特点，针对不同客户群体，通过发送邮件等方式，精准投递新书信息；利用微信、微博、豆瓣等互联网平台，通过书评、故事、专题等方式链接销售；还利用纸质书与电子书互动销售的模式，提高流量和销量。

来源：《出版商务周报》2015年3月17日