小编提问：潮流到底怎么观察？

　　卢俊（中信出版社第二分社社长）：去年至今，互联网思维是一个很大的消费概念，欧洲市场又是一个很好的消费概念，这些主题性的消费概念要及时出现在市场调研中。也就是说，让市场热点引导投资结构。如果当它热了之后才去组稿、生产，这会是一个很迟缓的过程，就分享不到市场最好的红利。在热点预判上，就要用到高级的用户调研方法。比如，早在两年前，我们就判断创业、创新是一个好市场，于是做了积累。中信社的《从0到1》（现今印量达到100万册）就是2013年签的选题，除了这个，关于创业、创新的选题我们攒了一大批。今年，创业创新已成为中国最大的阅读市场热点，中信社也诞生了一批畅销书，“奇点系列”一套书创造了一个亿的销售码洋，相当于中小型出版社全年的收益。

　　小编提问：怎么就在两年前有了这样的预判？咋知道哪款是爆款？

　　卢俊：很简单，2013年，对我刺激较大的是《创业家》杂志和酒仙网合作，《创业家》自此不再是一个媒介，而是作为产品入口的渠道。这背后，肯定有大量的消费动因涌动。于是，我对这个事情好奇起来，后来《创业家》做黑马大赛等，已经由媒介变成服务商。与此同时，李开复辞职做创新工场，虽然做得稍早了一点，但趋势可以把握。以往，中国经济是走从1到N的复制模式，近年，中国经济想进入新的增长期，只能通过从0到1的创新，这对中国来说是历史性的机遇和挑战。创业和创新无疑会是新一波的浪潮。只要签约尽可能多的优秀作品，哪款是爆款我也不清楚，但自然而然会催生爆款。

　　但大多数人看到的是，今天O2O很热，微店、微商很热，很多作者也把稿投到中信社，但有些稿子太短视，弄个PPT内容，讲几个故事就想出书。当然，并不是说没价值，但跟中信社的价值定位不符，在我们的投资回报评估里立不住，所以我也拒绝了很多这样的稿件。对市场的观察，可以让编辑脱离于市场份额的调研方法论之外，判断出大趋势。如果什么热，你就做什么，在市场里，你永远是跟随者。想要成为引领者，市场调查和用户观察同时入手。一方面有坚挺的数据分析作基础，另一方面，有感性的读者观察，两者结合，才有可能做出符合用户需求，符合未来趋势的产品。最后，书做得好和坏，靠两个东西：一个是决策力，一个是执行标准的高低。好的公司和差的公司之间的标准不一样。好公司会不断追求新、追求突破，一般公司可能觉得能追上好公司的一半就不错了。

来源：《中国出版传媒商报》2015年05月29日