人大社《鲸鱼哲学》以flash吸引眼球 - 个案评析

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

人大社《鲸鱼哲学》以flash吸引眼球 - 个案评析 - 中国高校教材图书网

主页 > 个案评析

人大社《鲸鱼哲学》以flash吸引眼球

王晶

2004-12-23 15:09:00 来源：

　三个版本的《东北人》flash曾让“翠花”和雪村红遍中国。那么，《鲸鱼哲学》的flash能否将同名图书送上销售的巅峰?这是读书人最近想出的图书营销新方法。
　由北京读书人公司策划、中国人民大学出版社出版的《鲸鱼哲学》自从10月进入市场以来，在零售市场和团购市场逐步升温。而根据该书内容改编的flash也开始为更多的人所熟悉。据了解，用flash扩大图书的知名度是该书策划者为了改变被动等待市场反馈，主动介入读者的感知与认识过程而设计的。
　《鲸鱼哲学》一书首先具有适合网络传播的内容特质，适合那些为人际关系所苦的公司经营管理者、职业经理人及普通职场人士阅读。该书推出后在中国台湾销售15万册，韩国销售55万册，日本销售86万册，全美销售600万册。在封面和内容介绍中，读书人也下足了功夫，并一再强调“人和鲸鱼之间有什么共同之处吗?有!当你对鲸鱼的表现予以充分肯定的时候，它们和人一样会表现得更好!”
　拥有超人气的作者团队是该书在各地畅销并且掀起团购热潮的重要原因之一。该书第一作者肯·布兰佳是世界著名的管理咨询大师、知名畅销书作家，著有《一分钟经理人》、《顾客也疯狂》、《击掌为盟》等畅销书；第二作者萨德·拉辛纳克是宝狮娱乐公司副董事长兼美国国家级动物训练师，拥有28年的海洋哺乳动物训练经验。该书承袭布兰佳博士深入浅出的一贯风格，结构简明扼要，技巧具体实用，可广泛应用于上下级、同事、同学、亲属等各种人际关系。故事生动，道理重要，语言流畅，篇幅压力不大，这些因素与至今还停留在排行榜上的《谁动了我的奶酪》有许多相似。因此，读书人早有意要再打一场营销硬仗。鉴于青年人对网络使用频繁，读书人公司想到了用flash作为营销介质的方法，希望借助这种发放方式更为灵活、命中目标读者率更高、更时尚的flash来推介他们本年度重头图书。
　该书的flash表现一位人际关系很差的经理，在一次看鲸鱼表演后得到启示，随后将鲸鱼训练师的驯鲸技巧应用于自己的家庭和工作，从而极大地改善了周围的人际关系，使家庭更加幸福，工作更有成效。这个flash最大的特点是通过情景的模拟，高度浓缩地提出问题、分析问题、解决问题，以一种令人轻松愉悦的方式传递书中的关键信息和理念。不像过去很多flash只有有趣、可爱的图像等，从某种意义上来说，这个flash本身就是一个小小的培训短片，告诉人们如何去处理人际关系。“我们强调推广这个flash的时候，也非常强调推广目的，这就是要让欣赏者轻松地了解到‘自己可以帮到别人什么’。”读书人的市场推广负责人说。
　那么，flash如何承担起图书营销的作用呢?读书人计划采用门户网站和销售网站一起推广的方式，将这个flash作品推广给更多的人——尤其是人际关系出现问题寻求解决方法的人。当然，《鲸鱼哲学》的读者和潜在的购买对象，尤其是团购对象，自然成为了点对点通过邮件发送的对象。无论是在网络上，还是在邮件中，只需用右健一点，就可以从容欣赏自动播放的flash文件。读书人希望通过这个flash的推广，带动与这本书内容和作者观点相关的资讯的传播，制造信息起爆的效果。目前，市场推广人员正在与新浪、搜狐、当当、卓越、贝塔斯曼等网站进行接触，推广这个flash。销售部门和直销部门则对大企业和团购目标读者发送这个邮件。
　至于成本，目前只有flash的制作产生了直接成本，费用与制作专门的书摘小册子或者撷英集相差不多，但是邮寄成本大大减少。相比以前读书人用排演戏剧的方式来推广图书和为团购客户提供售后的培训服务，用一个小小的flash来做营销引擎，或许真能达到意想不到的投入产出效果。
　在全新营销方式的发动下，作为该书中文简体字版的第一批团购客户，安利集团的双钻销售人员章凡向笔者介绍了他对《鲸鱼哲学》的感受，“我感觉这本书最大的特点是通过一个生动、恰当、直观的故事来讲一个简单而重要的道理，让人记忆深刻，相信会在读者日后的工作生活中起到作用。”他买了上百册《鲸鱼哲学》送给自己下属的员工。“安利团队中很多人对带动团队、鼓舞士气没有经验，在工作中人际关系出现了种种问题，所以我们对这本书非常感兴趣。”当然，他也可以将该书的flash直接发给亲朋好友，分享新知。

来源：《中国图书商报》2004－12－17

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　