摘要：近几年来，网络文学网站如雨后春笋般出现，大量的网络文学作品经由传统出版社实体出版，或是搬上电视屏幕、电影屏幕与更为广大的受众见面，网络文学网站的多角度赢利模式成为关注的焦点。本文通过对起点中文网的探究，试图找出网络原创文学网站的赢利方式。最终结论是，网络原创文学网站的赢利方式主要由VIP付费，网络广告、版权贸易、无线增值服务等四个方面组成。
    关键词：网络文学  赢利模式  数字出版

    网络文学自上个世纪末在中国发展起来以后，其网络载体形式历经了BBS、论坛，到目前已相当成熟的、专门的原创网络文学网站形式，其赢利方式也从最初的网络免费时代，发展到如今的多种赢利方式并存。据相关机构统计，目前，我国的网络文学网站已达到5000多家，但实际情况是，能够拥有自己的网络原创文学、网络原创写手，拥有完整的产业链发展模式和先进的赢利模式的文学网站仅仪十几家。本文以盛大文学旗下的起点中文网为例，分析目前的网络文学网站的赢利模式。

    创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会(Chinese Magic Fantasy Union)，长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年1O月开创了在线收费阅读模式。

　　一、起点中文网简介

    起点中文网通过长期积累，与港台和大陆地区各出版社都有较密切的关系，能及时了解到出版动态以及征稿视点，能帮助原创作者找寻到满意的出版方向，并进行了大量品牌授权以及自主出版方面的开拓。同时，起点中文网还将这些作品版权通过与其他文化机构的合作转化为实体图书、动漫、电影、电视等多种文化产品类型，取得了较大的社会反响。

    通过对起点中文栏目设置的调查可以发现，起点中文业务主要是围绕网络原创文学的创作、出版以及用户的线上线下阅读展开的。起点中文的栏目主要分为：排行榜，各种类型的点击榜、阅读榜等：搜书，搜索起点中文发表或出版的小说；评吧，对网站内文章的评论；专题、社区、俱乐部、论坛，主要是会员之间以及会员与写手交流的平台；作者专区，网站作者的专门区域，可以发文或是与编辑沟通等；手机、Bamook，是网络在线阅读之外的两种阅读方式：充值，会员的充值通道。

　　二、起点中文网赢利模式分析

    通过对起点中文网母公司盛大文学的财报分析可知，其业务由无线业务、在线付费业务、在线广告业务和版权出售四大模块组成。

    (一)无线业务

    盛大文学的主营无线业务包括盛大与各运营商合作的阅读基地项目、起点中文网等文学网站推出的移动客户端项目，以及云中书城项目。

    起点中文网为嵌入手机和平板电脑打造了多个版本的起点中文客户端，包括iPhone版、iPad版、Android版、Windows Phone版、Win8版及手机M站、HTML5版、微信inside版等。客户端提供诸多与电脑网站一致的服务，包括同步的书签功能、投票互动功能等。

    《第34次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，我国的手机上网用户达到5．27亿，手机网络文学在手机上网应用行为中排第7位。

    (二)在线付费业务

    付费阅读是网络文学网站最主要的赢利手段，注册会员通过在线支付一定的费用，便可以阅读被运营商加密或隐藏的文学内容。网络文学网站的这种运行模式，通常被认为是对电子商务中的商业零售(B2C)模式的衍生。目前的付费阅读标准为0．03元／千字，不足1000字的按千字计算。

  　网络文学界的付费阅读最早是由“博库”于1999年提出的概念。2002年，“读写网”和“明杨，全球中文品书网”率先开始了付费阅读的尝试。随后，2003年6月28—29日，由传奇文学选刊杂志社、广州大然文化公司和本地相关的出版社及文化部门联合举办的“大然传奇中国首届奇幻文学笔会”在广州召开，“起点中文网”提出了VIP付费方案并于2003年1O月份正式推出实施。幻剑书盟、天鹰等玄幻小说文学网站也推出了自己的付费阅读模式。2007年8月，三大门户网站的读书频道也正式加入了付费阅读的行列，并把收费标准规定为图书定价的一折左右。

    目前，起点中文网的付费阅读是以起点币的方式进行的，100点起点币等值于1元人民币。分为高级VIP和初级VIP两种不同的制度②(见图1)。

  　当然，VIP付费阅读目前也遭遇了网络盗版的巨大冲击。有部分网站，通过注册一个VIP账户，利用这个账户的权限，聘请专人将付费作品下载或扫描，甚至手工打字，全文盗版下来，并搬到自己的网站上，供读者免费阅读，通过点击率，以赚取广告费。这种不劳而获的方式对于习惯于免费使用网络资源的中国广大网民具有异常的吸引力，使得原创文学网站失去大量的用户群。盛大文学前任首席执行官侯小强曾说③：“百度文库不死，中国原创文学必亡”，他表示：“经过粗略的估算，由于百度盗版给盛大带来的损失一年超过1O亿元。”201O年，盛大文学联合多家出版机构状告百度侵权，2011年5月④，上海市卢湾区法院一审判决，百度公司存在间接侵权和直接侵权行为，赔偿盛大文学经济损失人民币50万元以及合理费用人民币44500元。这一案件为网络侵权留下的最佳的注解。

  　起点中文网的其他在线付费形式包括打赏付费与更新票付费两种。

  　如果读者对所阅读的小说感到非常满意，可给予作者除订阅金额以外的额外奖励，以鼓励作者继续创作更好的作品。起点中文网的每次打赏最低标准为100起点币(1元)，作者与网站五五分成。

    如果读者对某作品的更新速度不满意，可以使用更新票来催促作品的更新，只要第二天作者的更新量能达到更新票要求的更新量，更新票就起作用了，作者和网站可针对此更新票进行分成。

    (三)在线广告业务

    目前大多数文学网站都运营网络广告业务，如起点中文的通栏网游广告，在晋江文学城减肥和美容品广告则随处可见。而在文学网站发展的早期，网络广告并不被所有的文学网站所接受，这主要有两方面的原因，一是在文学网站的发展初期，网站非常关注读者的阅读环境，为了防止干扰，通常不会在网站内设置广告，以培养读者的忠诚度，提高网站流量：二是网络广告花花绿绿的形式容易引起视觉疲劳。

    起点中文网的广告服务包括三个部分⑤，分别是网站广告、WAP平台应用以及营销合作。其中网站广告包括常规硬广告、富媒体广告、书目广告、个性模板和音频小说等五种形式。 WAP平台应用，主要为通过手机及无线网络随时随地浏览起点主站所有内容，在其中插入广告。营销合作则包括格子左左版权营销合作(即在格子左左漫画内容中植入广告形象)、关键字搜索营销合作、SNS用户病毒营销合作、商家定制活动合作等。如今，虽然大多数文学网站都设置有广告，但原创网络文学网站的广告同一般网站上的广告在形式上又有所不同。如，起点中文网的广告多以网幅广告、按钮式广告以及活动类广告为主，而如弹出式广告、html动态式广告、视频流媒体广告、全屏式广告等这类易干扰人的广告在文学网站中则很少见到。这主要是根据文学网站的性质所决定的。

    除网络广告外，有的文学网站还有以营销活动为主的广告服务。起点曾与可口可乐合作，开展“畅饮零度可口可乐，分享起点原创小说”活动。起点用户只要填写i-coke PIN码，就可能赢取零度可口可乐缤纷大奖、换得起点小说阅读点币。最终该活动辐射人数2275万人，进人专区人数25万7千人，起点活动参与人数2万5千人，PIN。码输人次数5万次。

    (四)版权出售

    目前，起点中文在进行“全版权”运作，起点的版权运作通常包括以下3种：繁简体实体书、漫画出版，影视舞台剧改编，网络游戏改编等。

    1．实体出版

    网络文学的实体出版是伴随着中国网络文学的诞生而发展起来的。在丑999年《第一次亲密接触》之后，《告别薇安》《悟空传》等相继出版。早期大部分的网站都将自己的文学作品委托给台湾的出版社，但大多以失败告终，只有“龙的天空”于2002年8月出版了《迷失大陆》等三部小说。

    随着内地的网络文学出版渐渐步上正轨。 2005年萧鼎的古典仙侠小说《诛仙》是网络文学实体出版的分水岭。近年来起点中文网陆续与出版社合作出版了热门小说《佛本是道》《斗破苍穹》《斗罗大陆》等。除实体图书外，起点中文网还将热门作品改编成漫画，同时进行实体漫画书和电子漫画项目开发。如2012年底，起点中文将点击数超过5500万的《九鼎记》漫画化，推出漫画版图书和电子漫画；点击数超过1.3亿的《斗破苍穹》与2012年7月由《知音漫客》推出漫画版连载；点击数超过3000万的《仙逆》于2012年3月由《特别优漫》推出漫画版，并开发周边产品，如定制T恤、开衫、储物袋、徽章等⑥。

    2．影视剧(话剧、广播剧)改编

    起点中文网主要以奇幻仙侠类小说为主要经营类型，其小说的版权售卖以游戏版权为主，规模与数量上少于定位与言情小说的文学网站。比较有代表性的电视剧版权包括猫腻的《朱雀记》《余庆年》等。

    3．游戏改编

    盛大集团在成立之初是主营游戏的公司，曾推出过红极一时的网络游戏“传奇”，如今其旗下的盛大游戏是国内网络对战类游戏和角色扮演类大型网上游戏的主要平台之一。起点中文网属于盛大文学网旗下文学网站，而盛大文学是盛大集团全资子公司，这就为盛大文学所有的文学作品的游戏改编奠定了良好的基础。

    近几年，起点中文网有数部作品改编成网络游戏月品(见表1)，主要以奇幻修仙类作品为主，这也与网络游戏主要是男性受众这一特点相符。

　　三、结论

    通过对起点中文网赢利模式的分析，我们找出了网络原创文学网站的赢利形式(图2)。图2表现了原创文学网站的参与者关系，黑色实线箭头表示的是一种提供服务关系，虚线箭头表示一种资金的流向。

    原创文学网站作为平台运营商，与不同的参与者都存在着联系，而与不同对象之间的关系将会衍生出不同的赢利模式来，其中的四条虚线箭头表示了4种主要的资金流向，这也是如今原创文学网站的4种最主要的赢利方式，分别是无线业务、在线付费业务、在线广告业务、版权出售。这四种方式相互作用、配合，形成了目前文学网站的主要赢利模式。

    注释
　　①第34次中国互联网发展状况统计报告[R]．北京：中国互联网络信息中心．2014．
　　②起点中文网VIP会员申请，http://www.qidian.com/help/vip.shenqin.aspx.
　　③盛大文学状告百度文库，救救中国的原创文学，http://opinion.nfdaily.cn/contenif2010-11/16/content-17609611.htm.
　　④盛大文学状告百度侵权一审胜诉百度将上诉，http://www.donews.com/net/201l 05/464339.shtm.
　　⑤起点中文网，广告服务http://www.qidian.com/aboutus/ads/advertise.html.
　　⑥起点中文网热门小说改编漫画价值最大化http://www.enet.com.cn/articl.e/2012/1123/A20121123196222.shtml.

来源：《出版发行研究》2015年第2期