时光荏苒，薪火相传，自1985年成立以来，北京航空航天大学出版社已走过30年。30年来，北航社始终不忘“为教育科研和人才培养服务、为科教兴国战略服务、传播知识繁荣学术”的办社宗旨和使命，始终坚持社会效益与经济效益并重的出版理念，大力实施精品战略，形成了以教育培训图书、嵌入式系统图书、理工图书、外语图书和人文社科图书为代表、多点发展的出版格局。

　　2013年7月北京航空航天大学整合学校所属的文化业务板块，成立了北航文化传媒集团（以下简称“集团”），集团在北京航空航天大学、北京北航资产经营有限公司及中国航空学会的大力支持下，在集团干部和职工的共同努力下，积极贯彻和落实学校的改革思想，以与时俱进、开拓创新为基本原则，按照全员营销战略、内涵发展战略、品牌延伸战略和机制创新战略的基本工作思路积极开展工作。

　　集团一方面依托北航社的出版力量昂首挺进，步步高歌，2013年实现销售码洋1.67亿，2014年实现1.92亿，2015年再创新高实现2.3亿，硕果累累。另一方面借助文化产业整合的契机，逐步发展成为集图书杂志策划、咖啡厅书吧经营、会展广告、航空特色旅游、大型竞赛举办或承办等多项业务齐头并进的多业态传媒集团。

　　出版主业突出 强势领域显著

　　“买单片机书找北航”，这是北航社特色产品打造、品牌塑造最生动的注脚。作为大学出版社，北航社始终以服务教育为己任，坚持“立足本校，面向全国，服务社会”的办社方针，一方面充分发挥包括航空航天、单片机在内的理工科专业优势，出版了一大批高品质高效益的教材教辅，并在众多国家级项目评选中脱颖而出。如《飞行器气动弹性原理》、《数学规划基础》获得第三届中国大学出版社图书奖优秀教材一等奖；《MATLAB与控制系统仿真实践（第2版）》获得第三届中国大学出版社图书奖优秀教材二等奖等。单片机与嵌入式系统图书品质更是有口皆碑，该类图书仅今年在全国同类图书市场的占有率就占到约三成。

　　另一方面，北航社紧跟高校教育培训需要，联合多位教育名家，连续多年出版适销对路的考试培训教材，其中“肖秀荣考研政治”系列无疑是北航社考研培训的“拳头”产品。针对不同读者的需求，北航社不断加强一体化教学资源整体解决方案的研发，加大对该系列图书的深度挖掘，开发了《肖秀荣考研政治命题人1000题》、《肖秀荣最后四套题》、《肖秀荣考研政治命题人冲刺8套卷》、《肖秀荣考点预测背诵版》等多种类型的产品，并且每年都会组织编委会对该系列图书进行重新编写、修订。顺应出版全媒体发展趋势，北航社还在微博、微信等公众平台上持续发布该系列图书的课程语音、视频，传播考研政治最新时讯，持续保持与读者的互动，为读者提供一站式的增值服务。

　　北航社图书的高市场渗透率既得益于对精品一如既往的执着，当然也离不开一支“战斗力强”的营销团队。2014年，北航社认识到，“营销已是大势所趋，不抢在前面把自己推销出去，就会为退货、滞销所困扰”，“全员营销”策略被适时地提上议程。在实操中，北航社把“全员营销”分为“整体营销”和“事业部营销”。整体营销既指销售中心主负责的中盘客户营销、学校营销和区域营销，也包括市场部负责的集团整体品牌的宣传营销；“事业部营销”则是各个事业部根据具体产品围绕终端市场和终端读者进行的个性化营销。全员营销有效地提高了出版社人员的市场和服务意识。

　　产销的高效结合，使得北航社在纸质出版有所减缓的2014年，实现有史以来第一次造货码洋和销售码洋的倒挂，图书销量首次超过造货量。

　　集团化资源整合助推“大出版”

　　在北京航空航天大学的大力支持下，集团顺势而为，积极谋划管理体制和运行机制创新，围绕自身资源及专业特色优势，进一步整合资源，力图实现向教育文化服务提供商角色的转变。

　　集团在成立后，为了进一步克服文化企业普遍存在的“战略迷失”、“组织臃肿”与“管理失控”等问题，对机构职能进行扁平化调整，并进一步完善了薪酬考核体系。2014年起，集团对下属各企业行政人员、图书策划人员、市场营销人员、场馆运行人员、期刊工作人员和计件工作人员的薪酬和考核进行了细致的划分，兼顾生产任务、市场营销指标、成本费用控制、日常管理等考核因素，把是否完成绩效考核任务作为否决项，重新制定了薪酬考核体系，为员工创造了“能者上庸者下”、“人尽其才”的软性环境，有效提高了员工的积极性和创造性。

　　集团机构职能和薪酬考核体系的完善实现了集团内部资源的高度整合，为出版社“大出版”格局的形成奠定了基础。一是实现各部门职能的整合。“发行不仅是图书发行，也包括杂志发行，市场部、发行部和储运部统一为营销中心，负责集团所有的市场营销工作。同理，广告部也不仅仅是负责杂志的广告销售，集团将要拓展的北京航空航天大学楼外楼内的广告经营权也会由广告部负责”。二是集团内部书刊互动的优势格外明显。杂志社和出版社原有的专家作者、编辑资源实现了良性互通，更多由杂志社和出版社合作、包装设计精美、具有可读性的科普类图书得以出版，团队图书策划能力也不断提高。三是印刷和纸张的支出也因整体采购数量的增加而减少，据介绍，2015年集团仅印刷支出就节省了50多万元。

　　推进品牌延伸多元发展战略布局

　　在文化大发展的今天要想稳立潮头，书刊主业不可懈怠，品牌经营同样至关重要。为此，集团加大对业已形成的品牌价值的深度挖掘，在大融合的发展环境下，拓展文化产业新兴领域，寻找新的经济增长点。

　　在内部拓展上，除了已经正式运营的书吧和咖啡厅，2014年集团在北京北航资产经营有限公司的帮助下对旗下北京致真文化传媒有限公司（以下简称“致真传媒”）进行了注资，注册资本达到了500万元，进一步拓宽了致真传媒的经营范围。在大众创业万众创新的浪潮下，致真传媒再次创新，在校内开拓了集咖啡厅、创意文化产品中心、飞行模拟中心为一体的“致真创享空间”。“创享空间将实现出版社与多元产品开发销售的对接，也必将成为集团新的名片和盈利点”。在对外合作上，今年5月，集团与中国航空报社签订战略合作协议，将在内容采编、传播发行、会展活动、图书等领域开展深入合作，优势互补，资源共享，并探讨在其他领域进行延伸、拓展的可行性。

　　在30年的新起点上，北航社将继续发挥在航空科普、教材培训等出版领域形成的品牌影响力和渗透力，加快选题策划能力强、市场眼光敏锐的团队培养，多渠道拓宽北航社图书市场占有率。此外，面对出版多元化转型融合发展大势，集团将在接下来的发展中一手抓文化传媒宣传主阵地建设，一手抓文化产业新兴领域的拓展，花大力气进行品牌延伸，拓展多元业务，将建设文化传媒产业与文化创意产业相结合的新型业态作为集团的主攻方向和核心竞争力，向大社、强社迈进。

来源：《中国出版传媒商报》2015年12月29日