编者按：全国580多家出版社中有540多家出版社参与童书出版竞争，民营资本不断催生出新的童书出版品牌且表现不俗，国际安徒生大奖花落曹文轩的振奋人心，全民阅读和国家开放二胎政策的推波助澜……国内少儿出版市场硝烟四起，以专业少儿社为首的少儿出版机构，在使出浑身解数抓原创、促融合，大刀阔斧推进从传统出版商转变为内容服务提供商的同时，纷纷联合已有的一线儿童文学作家成立工作室，以期在激烈的市场竞争中率先抢占源头优势。

　　从童书作家杨鹏于2001年成立的杨鹏工作室，到2013年的汤素兰工作室、2014年的“曹文轩儿童文学艺术中心”，再到2016年的冰波工作室、沈石溪工作室，国内童书作家工作室已发展得初具规模。在浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）文学分社社长王宜清看来，作家成立工作室的这股热潮，不仅顺应了文化大发展的时代趋势，而且是少儿出版自身裂变的内在需求。“作家不再埋头创作找出版社，出版社也不再四处寻稿子求出版，工作室模式使出版方和作者更‘亲密’地达到利益共赢、风险共担的有机互生关系。”

　　模式各异，作家携手出版社成常态

　　我国当前的儿童文学市场日益繁荣，而优秀儿童文学作家资源匮乏的问题导致多家出版社争抢一流作家的情况经常出现，作家的工作室无疑也是一场没有硝烟的资源争夺战。正是由于童书出版界复杂又特殊的竞争环境，以及出版社和作家各自不同的发展目的，作家工作室的运营也是模式各异。

　　作为内容生产商，出版社成立“作家工作室”的主要目的是进一步开发重要作家的优质内容资源，实现重要作家的价值最大化，并发挥更大的社会影响力。而对作家本人来说，则希望有专人打理版权等“俗事”，以便让自己安心创作。因此，最为常见的一种工作室模式就是作家与出版社共同经营。

2013年，汤素兰工作室在湖南少年儿童出版社正式成立

　　2013年，湖南少年儿童出版社（简称“湘少社”）“近水楼台先得月”，成立了汤素兰工作室。在下属合伙人性质项目部的经营下，3年多来，汤素兰个人品牌价值在业界和全国市场产生了更广泛的影响。2014年，儿童文学作家商晓娜的作品数量和销量均在福建少年儿童出版社（简称“福建少儿社”）名列前茅，商晓娜作品工作室得以成立，由福建少儿社的专职编辑负责商晓娜作品的开发与维护，并制作了系列作品的各种周边产品，出版效率得到大幅提升。2006年5月，明天出版社（简称“明天社”）出版了杨红樱的“笑猫日记”，至2016年，该系列共出版22本，累计销售4000万册，销售码洋6亿元，成为明天社极具影响力的童书品牌。2014年，明天社低调成立杨红樱工作室，围绕杨红樱作品进行深度开发，杨红樱曾透露，其有意将“笑猫日记”改变成动画或电影。同样的，早在2004年，新蕾出版社（简称“新蕾社”）出版了王一梅的《木偶的森林》，开启了双方的合作序幕。2015年5月，双方携手走过11年，在王一梅成为新蕾社原创图书的首席作家、作品累计销量过百万册之际，新蕾社成立了王一梅工作室，旨在带动儿童文学向更优质、更便捷的服务型文化产业转变。

　　2016年，童书作家工作室持续升温，北京订货会期间，辽宁少年儿童出版社（简称“辽少社”）宣布成立的冰波工作室，以及前不久浙少社在“六一”当天成立的沈石溪工作室均是作家与出版社携手经营的典型代表。这类工作室的成立源于作家与出版社长期建立的信赖关系，由出版社对作家在该社出版的所有作品，进行全方位整合营销，着力打造儿童文学作家品牌的同时，作家的图书和相关衍生产品被打造成畅销产品，产业链得以拓展。因此，这种多方共赢的形式越来越受到行业认可。

　　与以出版社为主导的合作运营模式不同的是，也有少数童书作家依托公司自主发起、运营个人工作室，对外聘请专业人员，从事版权经纪、活动整合、媒体推广、跨界合作、周边拓展等业务。这类工作室源于作家自身对作品的全版权运营意识，市场化运作程度更高。中国首位迪士尼签约作家杨鹏，是业内少有的具备IP实操经验的童书作家，他早在2001年就成立了杨鹏工作室，率先进行跨界尝试，在除出版之外的儿童IP产业的动画、舞台剧、漫画、广播剧、儿童电影等各个领域大获成功，并累积了全产业链的资源。在杨鹏看来，版权非常重要，“什么都可以转让，但版权不可以，必须自己持有。”

中国首位迪士尼签约作家杨鹏早在2001年就成立了工作室，并在儿童IP产业的动画、舞台剧、漫画、广播剧、儿童电影等各个领域大获成功

　　与杨鹏一样具有较强版权经营意识的还有“大头儿子小头爸爸”之母郑春华，2014年4月，郑春华依托杭州大头儿子文化发展有限公司成立的儿童文学工作室落户杭州，双方致力于大头儿子、小头爸爸、围裙妈妈3个主要形象进行进一步版权经营，并致力于把大头儿子一家的形象打造成中国最有爱的家庭亲子文化品牌符号。

　　版权管理， 实现作家品牌化经营

　　在激烈的图书市场竞争中，优秀作家作品对于一个出版社是弥足珍贵的，对于社会和读者更是宝贵的文化与精神财富。作家工作室在追求作家作品价值最大化的同时，更为重要的还是为作家服务，创造一个更好的创作环境。“没有好的内容，一切产品附加值提升只是一纸空谈。”辽少社社长张国际表示。

　　当前国内童书作家工作室的运营以稳打稳扎的姿态前进，大多处于积极探索的基础阶段，也更有耐心在作品的内容打磨上狠下功夫。各工作室纷纷依据作家最突出的价值点，比如最有积累的题材、最具共鸣度的读者群、最有凝聚力的营销点，来制定一系列的营销专案，真正实现作家作品的品牌化经营。

　　采访中，多家出版社都表示，工作室未来的目标之一就是逐渐收回作家在其他出版社已经到期的图书版权，实现作家图书版权的独立经营，以此提升作家作品的社会价值与经济价值。其中，辽少社和新蕾社都计划在5年内分别收回冰波与王一梅已到期的图书版权。在出版项目上，辽少社首先对一些市场上较为分散、杂乱和品质粗糙的冰波图书进行了全面梳理，并规划了《五个小怪物》《最美桥梁书》《经典短篇童话集》《经典幽默童话》等图书产品。而新蕾社在工作室成立后做的首要工作是，实现王一梅作品在不同年龄段和图书品种的全覆盖。为了使作家作品在市场上具有高辨识度，出版社还聘请了最优秀的插画和设计人员打造图书精品。

　　湘少社则有更为具体的布局，以策划、编辑、出版汤素兰创作和主编的图书为中心，打造畅销图书。当前基本完成了“在2-3年内出版以往汤素兰在其他出版社的作品、出版汤素兰重要作品和系列作品图书”的第一步计划，如“笨狼的故事”系列，湘少社出版了20周年精装纪念版、美绘版和注音版三个版本；工作室根据对汤素兰作品的整体分析，按照年龄阶段来进行不同的产品定制，针对高年级阅读出版了“汤素兰幻想精灵”系列，目前每本的销量已达10万册。同时，其分类出版的“汤素兰童心书坊”即将上市，该书是由作者童话、小说创作之外的作品整理而成。

　　众所周知，浙少社连续13年领跑图内童书市场的秘钥便是坚持打造“中国原创儿童文学出版基地”。单与沈石溪的合作就有十年光景，出版了30余部作品，销售2400多万册。据王宜清介绍，未来几年，沈石溪的原创新作都由浙少社首推，而沈石溪工作室的最大目的，就是把最好的动物小说奉献给小读者，而满足不同读者的系列产品也在陆续研发推出中。

　　在营销方面，各出版社纷纷建立了工作室专属的微信公众号，作为作家品牌的推广新平台，不定期举办线上主题活动与读者互动。如福建少儿社的“商商来此”，新蕾社的“王一梅童书”，湘少社的“笨狼童乐园”等。同时，除了围绕作家作品特色发起的读书会、讲座、夏令营、公益阅读计划、“图书码堆大赛”等常规营销活动之外，各社还颇有针对性地进行跨界合作。如湘少社利用地域资源优势，让汤素兰及其作品登上了湖南卫视高收视率节目“天天向上”的舞台，大大增加了汤素兰品牌在全国范围内的曝光率。

　　IP意识，延伸童书出版产业链

　　当下，多介质、多媒体传播已成为了内容资源增值的主要途径，出版社也希望在童书、动画、游戏、漫画、舞台剧等领域形成合力，实现有效价值循环开发，进而延伸少儿出版的文化产业链。放眼国外，如J.K.罗琳授权公司、迪士尼授权公司、蓝精灵授权公司等全版权运营模式已发展成熟。而在国内童书出版领域，如《熊出没》《巴啦啦小魔仙》等动画衍生童书也能很快地占据可观市场份额，唯独很多内容优质的畅销童书的IP价值尚未被开发利用。

　　杨鹏认为，国内出版社大多还没抓住全版权运营的本质，因此童书的IP化一直停留在吆喝阶段，离真正的产业化相去甚远。这一现象的主要原因是行业惯例造成的，很少有作家会将全部版权交由同一家出版社代理，“全版权”都不全，就更谈不上运营了。童书工作室的兴起在一定程度上解决了这一矛盾，也表明出版社和作家的全版权运营意识愈加强烈。

　　成立于2014年1月的“曹文轩儿童文学艺术中心”成为国内第一家以一位儿童文学作家为核心的“全版权”运营机构，也是“作家依托一家出版社管理所有作品”这类工作室的典型代表。人民文学出版社、天天出版社在社内成立独立核算的作家经纪部门，以曹文轩图书作品为核心，在版权输出、影视作品改编、语文培训项目等方面展开全版权运营。经过两年多的探索，该中心目前已出版覆盖学龄前至小学高年龄段的七大产品线，共计54种图书；将曹文轩作品以有声读物、电子书、舞台剧等形式呈现；同时，曹文轩图画书国际合作项目“中国种子世界花”也将曹文轩多部作品输出到国外。2016年4月，曹文轩成为中国第一个获得国际安徒生奖的作家，标志着该中心的全版权运营模式走上新的台阶。

　　据天天出版社社长刘国辉介绍，工作室在版权拓展方面与喜马拉雅电台、腾讯等相关领域的专业公司强强联合，每项工作都由出版社内最擅长影视制作、版权输出、培训、发行的管理者负责。“这样既弥补了出版社涉足教育培训、影视动漫、游戏等新兴领域的短板，又能切实开展全版权运营。”与“曹文轩儿童文学艺术中心”采取相似发展路数的，还有北京少年儿童出版社（简称“北京少儿社”）成立的伍美珍儿童文学工作室，这是童书领域全版权经营的又一探索者和开拓者。

　　除了“曹文轩儿童文学艺术中心”大规模、成体系地投入之外，其他童书工作室也变身为作家IP价值的发掘者，紧锣密鼓地开展全版权运营工作。2015年，湘少社利用汤素兰的“笨狼”——这一优质的本土原创童话形象，与汤素兰签订动画授权协议，正式启动了“笨狼”IP运营。福建少儿社也在去年拍摄了《拇指班长》系列微剧——《孔西西VS小霸王》。随着手机游戏App在当代儿童闲暇生活中日益占据显要位置，福建少儿社还尝试了《拇指班长》系列的配套手游开发。此外，新蕾社也制定了王一梅工作室的IP开发计划，争取实现在童装、文具、玩具形象、主题公园授权等方面的探索和发展，目前在苏州公演的儿童剧《木偶的森林》就是他们的首次尝试。

来源：《出版商务周报》2016年07月26日