[摘要] 数字时代，国际学术出版领域数字化发展迅猛，国际学术出版合作方面出现了新的变
化。在这种新形势下，国内学术出版社的走出去工作是继续深耕纸书上的出版合作，还是在新的数字产品合作上有所突破? 本文将详细分析数字化给国际出版合作带来的挑战和机遇，以期为国内学术出版社走出去提供参考。
　　[关键词] 数字出版 国际出版合作 爱思唯尔 数据集成商
 
　　近年来，在学术出版领域，国外学术出版的致字化浪湖愈加迅猛。当国内很多学术出版社还在苦苦探索如何让数字出版真正盈利时，国际学术出版巨头的营业收入中，数字出版收入已大幅度赶超原先的纸质出版了。目前爱思唯尔( Elsevier) 出版集团全球销售的图书，电子书的销售额大约占7o%。其出版的所有图书都是先出电子书，如果市场有纸质书的需求，才会考虑印刷纸质书籍。在国内，也涌现出了一批数字資源全球化交易平台如中国图书进出口(集团)总公司打造的“易约通”，致力于将中国数字版权推向海外机构及个人的销售渠道。在数字时代，掌控最重要内容資源的国内学术出版社们该如何在国际市场表现，如何在新形勢下开展国际出版合作? 是继续深耕纸书出版合作还是在新的数字产品合作上有所突破?下文将祥细分析数字化给国际出版合作帯来的挑战和机遇，以期为国内学术出版走出去开启思路。

　　一、数字时代下国际学术出版合作面临的挑战

　　近十年来中国科研实力上升飞快。从数量来看，过去十年里中国的学术论文发表量迅速攀升到国际第二，仅次于美国，约占全球全部学术论文的15%左右。从质量上看，中国的九校(C9)联盟发表的论文被引用的频次和科研影响力已经超过了日本的顶级高校联盟(Ru11)，仅次于美国常青藤大学联盟。得益于海外对于中国学术内容需求量的逐年递増，近十年来国内外的学术出版合作也日漸频繁，但由于国内外学术出版数字化进程的差异，两者间的出版合作面临着新的挑战 。

　　1.国际学术出版商开始与国内出版社竞争作者资源

　　爱思唯尔、施普林格(springer)、约輸•威立(John& wiley)等国际学术出版商进入中国后，初期采取的策略基本上都是通过国内出版社向国内的知名学者专家组稿，因为国内的出版社手里都有成熱的作者資源，组起稿来更加有效率，从而能尽快打入中国主流的学术圏。之后经过原始的作者资源积累，现在已经有不少海外的出版商跳过国内的合作出版社直接向中国的学者约稿了。威立中国的官网、 施普林格北京代表处的微博都醒目地登着组稿启事，投稿流程也详尽细致，这是一个值得国内学术出版界警惕的现象。从提升中国学术成果走出去水平和规模来看，这是很好的事，但是对于国内出版社来讲，却是一个根本性的挑战，因为不论是纸质出版还是数字出版，归根结底，内容資源都是来自作者，一日中国高水平的作者資源被竞争走，国内出版社就失去了进入国际市场可以凭借的内容资本，渠道能力再强，也是无根之木，难以与国际同行同场竞技。

　　2. 海外学术出版商纸质书印量下滑，更偏重数字版权的全面获取

　　随着海外学术出版商来白数字出版收入的大幅度提高，直接导致了纸质书的印量明显下滑，笔者在与这些海外学术出版商出版合作过程中感受尤其明显。在六七年前，施普林格与国内合作出版的学术图书的印量基本还能达到5oo册以上，但是目前新签的学术图书甚至没有了首印数的概念，直接买断了图书的数字版权，纸质书的出版完全采用按需印刷(POD)模式，最后统计出来的销售量也确实不高。此外，施普林格对于数字版权的买断有很高的要求，一般都是要求英文版独家且地域要覆盖全球，因为这些海外学术出版商在国内已经形成比较成熟的数字产品销售网络，这些合作出版的英文版电子书将会编入他们自己的数字内容产品，实现国内外全球销售，但这使得国内出版社完全失去了这些书英文版的数字版权权益，甚至无法在国内销售电子书，因此在学术图书合作出版时，国内出版社最好要有授权地域的概念，要坚守本土的图书数字版权 。

　　3. 国际数据集成商对于国内图书数字版权竞争激烈

　　对于中国的科研内容感兴趣的除了国际学术出版商，国外的数据集成商( aggrega，or)对国内出版社的数字内容資源也是蠢蠢欲动。在国际书展上常常能见到这些数据集成商访问国内出版社展台寻求内容資源的合作，希望能将出版社英文版的电子书放入他们的平台，然后给予电子书的销售分成，而旦基本上授权都是非独家的。这些国外的数据集成商虽然规模不一，有美国的电子书巨头超级驱动(Overdrive)、英格拉姆数字(Ingram Digita1)，也有来自印度的小型数据库商，但他们的目的都是希望能扩充自己的数字内容資源库； 目前市场上也有国外的数据集成商开始向国内出版社采购中文的电子书版权，因为他们发现国外的华人有阅读中文电子书的需求，还有一些海外图书馆也会购买中文书的数字产口品。对于以上情况，国内的出版社都需要谨慎授权，一不小心就会造成自己图书的数字版权泄露、 重复泛、1监，对于不同的海外数据集成商也得区别清楚，好的数据集成商确实也会成为出版社优质的利润来源，如剑桥大学出版社很大一块利润来源就是来自授权第三方数据集成商的数字版权收益 。

　　4. 国际出版合作中来源于数字版权的收益仍非常少且难以把控

　　目前无论是来自国际学术出版商的数字版权输出，还是国外数据集成商的大批量电子书采购，其实际经济收益仍非常少。尤其是后者，由于是非独家销售分成的模式，之前没有像版权预付金、或者保底销售的条件，对于数据集成商来说没有成本圧力，虽然每月或每季度会定期给予实际销量的销售报告，但最后国内出版社得到的收益却不是很理想。而且无论是国际学术出版商还是国外数据集成商，他们的数字产品形式非常丰富，不仅仅是电子书的销售，还有其他不同形式的电子销售模式，如施普林格的电子书是可以按章节销售的，读者可以只为一本书中的某一章节支付阅读费用，所以国内的出版社很难把控授权出去的图书数字版权具体销告情況，而且国外的一些大型电子书渠道商如亚马逊等还会扣除一些渠道费用，这也降低了国内出版社授权海外数字版权的热情。

　　二、数字时代结国际出版合作带来的新机遇

　　传统的国际学术出版合作以纸质书的版权贸易和合作出版的形式比较多，但进入数字时代，学术出版的数字产品的海外传播效果甚至比纸质书更好，因为其能更快速、方便地被科研人员检索、査询到，由此国际学术出版合作的模式也发生了改变，同时也带给我们更多合作的新机遇。

　　1.拓展专业数字内容产品的国际合作出版

　　事实上，经过近年来国内的出版转型，很多国内的出版社都有了开发数字内容产品的实力，有的产品在用户体验上甚至比国外同行做得更好，因此国际出版合作已经不只限于传统纸书的版权贸易，尤其是对于具有独特内容资源优势的专题数字产品的开发上，国外学术出版商还是很乐意与国内的出版社共同开发数字内容产品。

　　博瑞( Brill)出版社在国际犹太人研究出版领域颇有建树，同时开发了许多关于犹太人研究的数据库，在该研究领域树立了口碑，但是犹太人在中国的相关研究对于博瑞来说是个空白。上海交通大学出版社(以下筒称“交大社”)出版的«犹太难民与上海»( 5册)在2015年10月的法兰克福书展上举办了首发式，引起了国内外相关研究者的关注；之后又联合上海社科院犹太研究中心进一步肩动了流太难民与中国出版工程，引发了博瑞的注意 。

　　最后经过双方几次的確商，初步达成了共建犹太难民与中国的数据库，并共同论证、策划、销售该数据库 。这种国际出版合作的新方式对于双方都有帮助。一方面，博瑞缺乏犹太人在中国的相关内容資源，但这恰恰是国际犹太研究界较缺乏的一块，未来数据库的建成既对学界的研究有利，存在潜在的商业利益；另一方面，对于交大社来说，単独开发此数据库虽然也不成问题，但有成本投入与产出的问题，而且如果缺乏海外成熟的数据库销售渠道，就无法充分发挥该数据库应有的市场潜力，两者合作可谓双赢 。

　　2.依托国外成熟的学术数字内容平台实现数字内容的销售

　　虽然国外的数据平台良莠不齐，但仍不乏运行成熟的数字内容平台 。爱思唯尔的科学指南( Science Direct)全文数据库一直是其稳定的利润来源，每年为爱思唯尔创造巨额的收益。相比之下，国内出版社不大可能花费巨大精力和财力去打造自己的全球数据平台，但却可以借助外方成熟的数据平台来销售自己的数字图书内容，但是很遗憾该数据库还未开发中文内容相关的板块 。但爱思唯尔近年来还相继开发了一系列品种多样的数字内容产品，双语智读(Scholarly e-Reading)数据库就是其中之一，它收录了爱思唯尔出版的英文电子书和其授权国内出版社翻译出版的中文电子书，已通过爱思唯尔强大的数据库销售网络开始上线运行，很多国内的学术出版社如机械工业出版社等已和其有合作，希望据此产生新的盈利点；此外，圣智学习(Cengage Learning)集团推出的盖尔数据库也涵盖了中文内容的数字图书内容，但更倾向于資料文献方面的图书内容上传，同时也可以让国内出版商自己的数字产品放入此数据库，从而实现全球售卖 。

　　3.借助成熟的渠道代理实现数字内容产品的海外销售

　　目前国内出版社有些依托自身的独有内容优势，打造了专题的学术资源数据库，试图探索数字出版新的盈利模式，但由于缺乏畅通的海外销售渠道，无法将自己的数字内容产品很好地销售到合适的海外机构用户或图书馆。交大社近年来就打造了中国地方历史文献数据库、 东京审判文献数据库等数字产品。但是想让这些数字产品走出国门，让更多的海外研究相关内容的学者了解和使用，单凭出版社一己之力是很难做到的，这就需要借助成熟的海外渠道代理实现数字产品的海外销售。交大社与国内外一些代理商达成了合作，将三个数据库产品推向了北美、日、韩等多个国家和地区，并产生了效益，哈佛大学燕京图书馆已成功订购中国地方历史文献数据库。可见，国内学术出版社要想达成数字产品的海外销售，不能光凭自己的销售力量，寻求代理也是一个不错之选，因为他们更了解海外这些用户的实际需求，从而匹配到真正的海外用户人群，帮助出版社实现有效销售。

　　三、结语

　　在国际学术出版领域，数字出版的趋势越来越明显。国内的学术出版社一方面要牢牢守住自己赖以生存的内容资源和数字版权，加强与国外学术出版商和数据集成商的谈判能力，为自己今后的国际化道路增添筹石_号 ；另一方面，在纸质图书国际出版合作的基石出上，也要加强自身数字内容产品的策划能力，开发适合自己的独特数字内容产品，借助海外数字出版优质的平台或代理，最终在海外建立自己的数字产品销售网络，实现全球销售。总之，在数字时代的今天，国内出版人仍需积极探索，抓住新机遇寻求合作，将更多中国原创的学术成果传播到全世界。

　　参考文献：
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来源：《中国出版》2016年9月上（总第394期）