日前，第27届全国图书交易博览会（简称“书博会”）在河北廊坊顺利召开。本届书博会为期四天，参展图书25万种，其中新书15万种，占比高达60%。在这种情况下，新书发布会就成了本届书博会的主要活动类型之一，也成了各大参展机构“八仙过海，各显神通”的“主战场”。同样是发布新书，如何做得有亮点、有新意？如何打败同类竞争对手、成功吸引读者的参与？这些都是本届书博会参展机构关注和践行的重点。

　　记者在本届书博会上认真观看了十数场新书发布会，并留心观察各场发布会的相似之处和创新点。本文将从这些新书发布会的具体环节着手，逐一分析各环节的特点与创新之处。

　　展位布置奠基础

　　5月31日是书博会的开幕日，上午十点多，主展场——廊坊国际会展中心开放参观。展场内的大小展位早已布置妥善，风格迥异、各具特点。

　　海南展区以深蓝色为主色调，并别出心裁地布置了一个“书香海岸”——沙滩、躺椅、阳伞、椰树，一本本书籍呈波浪形散布在海滩上，俨然是将三亚的一角搬到了会场。地域特色如此鲜明，着实给人留下了深刻的印象。

　　而黑龙江展区则有一方“粉色的梦幻天地”，粉色丝带、或深或浅的粉色气球、鹅黄色栅栏、贴满动漫人物画像的粉色墙壁，还有分布在角落的一个个耳熟能详的卡通人物。在风格普遍庄严大气的展场里，这样一个浪漫的小空间简直就是“一股清流”。走近一看，这方“粉色的梦幻天地”原来是一家专门做青少年读物的文化公司。小朋友们被色彩鲜艳、好看好玩的展位布置吸引，纷纷拉着父母走进来，使得展位人气旺盛。

　　综合来看，各特装展位的布置风格要么体现地域特色，要么与出版机构的产品风格相近。书博会期间，各展位的活动精彩多变、发布的新书也类型多样，但是，不变的是展位的总体风格，所以，合理、妥当、精致地布置好展位，使读者愿意走进来，是参展机构办好接下来的新书发布等一系列活动的重要基础和前提。

　　造势引流打头阵

　　“千家万户哎咳哎咳呦，把门开哎咳哎咳呦……”笔者正在展场里转悠，突然听到了热情洋溢的歌声。陕西师范大学出版总社以一曲《山丹丹花开红艳艳》点燃了展场的气氛，也拉开了《黄土高原上的银铃——人民艺术家贠恩凤》新书发布会的序幕。

　　新书发布会添加音乐元素，这已经是一种比较常见的形式。而陕西展区的这首《山丹丹花开红艳艳》妙就妙在播放时机上。当时正是开馆后半小时至一小时之间，参展机构大多都在准备新书发布会的前期工作，读者也围着展场转悠了一圈，新鲜感正在慢慢减退。在这个当口，一首欢快、嘹亮的歌曲突然响起，瞬间就把大家的注意力集中起来了。像不少读者一样，记者也寻着歌声一路找到了陕西展区。这时，陕西师范大学出版总社的工作人员已然做好了发布新书的准备，看到参观人数增多立即打开了视频简介，从书中主人公贠恩凤的简单介绍开始，展示贠恩凤早期表演视频及各界名流对她的赞美之词，给了现场观众一个最直观的印象。

　　书博会的第二天正赶上“六一”儿童节，吸引小朋友注意力的最好办法非游戏和玩具莫属。通过当天各参展机构的表现能够看出他们深谙此道。辽宁展区的工作人员拿着扩音喇叭高喊：“辽宁馆为小朋友准备了好玩的游戏，小朋友们快来参加游戏拿礼品啊！”而黑龙江展区则直接拿出彩虹糖“贿赂”小朋友。

　　不管是歌声、游戏还是零食，都是参展机构造势的噱头，目的就是吸引更多读者走进他们的展位，了解他们的新书。而纵观这些新书发布会，造势引流算是“打头阵”，为聚集旺盛的人气开个好头。

　　活动形式花样多

　　随后，各种新书发布会陆续开始，除了常规的视频介绍、作者访谈、嘉宾发言等形式，参展机构都锐意创新，添加了很多好玩、有趣的因素。

　　辽宁人民出版社在举办《中国机器人》新书发布会时，安排了机器人“松松”参与互动。“松松”不仅能够回答主持人的提问，还时时变化表情，与台下读者进行交流。与机器人近距离接触，感受人工智能化的发展，能够给读者带来直观新奇的感受，由此对这本讲述中国机器人发展史的新书产生更大的兴趣。

　　吉林展区在举办“书香吉林：书悦之声——小小朗读者活动”时，孩子们穿着小礼服，一个接一个上台朗诵诗词和散文，认真阅读的模样煞是可爱；中国工人出版社则走起了“复古风”，工作人员穿着古装，在桌子上摆起了笔墨纸砚，读者可在上面题字留念；在辽宁少年儿童出版社主办的迪士尼官方授权纸板书推介会上，主持人穿着《冰雪奇缘》电影主人公艾莎公主的衣服，牢牢吸引了读者的目光，并且通过现场直播进一步聚拢人气。

　　形式的创新永不止步，对书业而言更是如此。图书是需要静静品读的，而生活节奏的加快造成了喧闹和嘈杂，如何让读者发现并了解这本书是营销工作中非常重要的环节。以新鲜多样的形式吸引读者，让读者有机会了解书的内容，是后续购买行为产生的基础。

　　名家名作受欢迎

　　书博会的主展场包括廊坊国际会展中心的三个展馆，各展区的新书发布会活动较多，读者分流严重，仅靠上述方法造势引流是很难为发布会聚拢超高人气的。留心观察会发现，那些人气旺盛的发布会多是名家名作的主场，现场围观的读者也是提前规划、慕名而去的。

　　冯骥才新书《意大利读画记》《冯骥才艺术谈》发布会在山东展区召开，围观人数不少。冯骥才发言时，很多人还拿着纸笔记录，听得极为认真。四川展区举办《刘心武自选集》的新书发布会时，现场也是座无虚席。笔者印象尤为深刻的是，刘心武发言时，坐在前排的嘉宾听得专注认真，频频点头表示认可。在提问环节，一位读者还提到了几十年前与刘心武有过交集的小故事，激动之情溢于言表。

　　有些新书发布会上，作者或嘉宾发言时，台下的读者或玩手机或翻看图书，明显没有认真聆听发言内容。但文学大家发言时，大家总能听得进去，除了他们的名气外，发言内容本身也是非常吸引人的，这种人生经历和感悟的分享总能引起共鸣或给人启迪。

　　名家名作一定程度上可以看作是好产品的代名词，书博会上这些名家名作发布会的火爆人气也从侧面反映出大家对好作品的认同和渴求。如何在书博会上办好新书发布会？一方面要寻找好的引入契机，要不断创新形式，但同时，不可否认的是，好作品依然是核心。优秀的作品才是新书发布会的“内容”，其他都是“形式”。

　　上下连贯显功底

　　书博会上的新书发布会一般是连续举行，上一场与下一场之间没有过多的准备时间。在这种时间紧任务重的情况下，才更能看出出版社营销团队的功底。

　　图书广告易拉宝的摆放位置是其中一个容易被忽略的细节。两场新书发布会接连举行时，有的出版社将第二场发布会的易拉宝摆在第一场的易拉宝旁边，若不是台上的LED显示屏有文字和画面提示，读者很难确认本场发布的是哪一本书。面对同样的情况，有的出版社选择将第二场发布会的易拉宝放在第一场的后面，待第一场发布会结束后，迅速将易拉宝撤掉，这样一来，既没有混淆读者视线，对第一场发布会“喧宾夺主”，又没有耽误第二场发布会的时间，做到了很好的上下连贯。

　　除此之外，面对读者多样的购书需求，不同出版社的应对方式也值得关注。当有读者提出想购买新书时，有的出版社能够立即通知相关负责人，满足读者的购书需求；有的出版社却简单回复不能售书。读者的体验感难免欠佳。

　　所谓“细节见人品”，新书发布会的细节也是可以彰显营销团队功底的。所以，将工作做精显得尤为重要。

　　纵观本届书博会上的新书发布会，记者也有几点“不太愉快”的感受。首先是对谈环节冗长。嘉宾发言、作者发言几乎是所有新书发布会的必备环节，且大部分都安排在发布会前半段，冗长的发言实在很难让所有读者坚持听完，所以很多人在对谈结束前就离开了，时间上的失控使读者期待的互动和签售环节被压缩或取消。营销团队在策划新书发布会方案时，可根据发布会的主要目的对各环节进行主次有序的安排和规划。其次是宣传“噪音”过大。为吸引读者，有的参展机构音响声音极大，循环播放歌曲，严重冲击着读者的耳膜，也让周边的参展机构叫苦不迭。最后，有的新书发布会过分追求名人效应，导致知名作家赶场，一系列相关活动全部延迟或限制读者入场。

　　在总结了本届书博会新书发布会的部分创新点之后，笔者也忍不住稍稍“吐槽”了一下。如何将“槽点”变成“亮点”，是我们未来需要潜心思考和践行的事情。

来源：《出版商务周报》2017年06月07日